? ? ? 一聽到催眠，大部分人首先會想到心理醫(yī)生，覺得跟自己沒啥關(guān)系，但實(shí)際上我們每天都活在各種催眠中。

? ? ? 每天電視里、電梯里、地鐵里各種廣告狂轟濫炸，就是一種催眠，目的是讓你潛意識里覺得這些東西我都需要，我需要努力掙錢，買買買!

? ? ? 超市里各種方便面的外包裝圖案，現(xiàn)在做的越來越誘人，讓人看了就有一種想買的沖動。

? ? ? 電視劇里各色美女，各種打扮、化妝，每天都在發(fā)酵，慢慢的有一些就成了潮流。

? ? ? 銷售里主動營銷，高級的銷售員一眼就會判斷出你的階層、職業(yè)、性格、愛好等，再根據(jù)綜合判斷迎合你的喜好，最后你不知不覺中就買了，等銷售員走了之后，你會在心里問自己：這東西真有用嗎？

? ? ? 記得曾經(jīng)看過一個主動營銷的視頻分享。故事的大概意思是，一位美國最成功的凈化器推銷員，在退休后，分享了自己成功銷售的訣竅。一般的銷售員開門后會直接說：“對不起，我能占用您五分鐘的時間嗎？”結(jié)果是大概率被拒絕。

? ? ? 但是這位銷售員采取了迂回策略，他首先說的是：“對不起，我是附近的銷售員，特別口渴，能進(jìn)您家喝口水嗎？”在美國，一般的家庭遇到這種情況都會友好的答應(yīng)請求。緊接著，這個銷售員覺得，在人的潛意識里，他請求進(jìn)門喝口水，實(shí)際上是給對方一個做好人的機(jī)會，既然如此他可以再給對方一次證明自己是好人的機(jī)會，所以他在喝完水后很自然的說：“謝謝您，我是凈化器銷售員，麻煩您給我五分鐘時間......”

? ? ? 很自然的，他爭取到了銷售員們都渴望的關(guān)鍵五分鐘。

? ? ? 其實(shí)這個故事里，冠軍銷售員的行為在某種程度上就是一種催眠，目的就是要在不知不覺中讓對方撤掉防御心里，從而接納對方的請求。

? ? ? 傳銷組織特別喜歡用一些催眠的小技巧，一些大學(xué)生不小心進(jìn)了傳銷組織后，每天都跟打了雞血一樣，覺得自己就是未來的馬云。

? ? ? 催眠的本質(zhì)是因?yàn)闊o知。我們的潛意識里有一個個暗區(qū)，這些暗區(qū)我們是不自知的，但他們遇到某些條件會自動觸發(fā)。譬如，我們每天睡覺，但很少有人知道自己是怎么睡著的，醒來的時候同樣也不知道。最深層次的無知就是生死，我們每個人都在生死大夢里而不自覺。

? ? ? 那我們能不能拒絕催眠呢？

? ? ? 在淺意識層次上是可以的，我們只需要拿起邏輯這個武器就行。譬如說當(dāng)一個成年人看到一盒包裝圖案美味誘人的方便面時，有一種購買的沖動，但大腦的基本邏輯告訴他圖案跟實(shí)物不是一回事，他能很容易的放棄沖動。小孩子的邏輯還不是很發(fā)達(dá)，所以比較容易被欺騙，記得前幾天兒子看到一袋糖果，每一個糖果的表面都是色彩斑斕，特別好看，兒子立馬就要買，買回去就不吃了。

? ? ? 但如果一個成年男子遇到一個美女的各種誘惑，能不能把持得住還真不好說，要不然就不會有那么多小三了，這個時候邏輯的作用很小。雖然他知道不對，但在潛意識里，有一種更強(qiáng)大的力量使他的理智無法發(fā)揮作用，除非他有超強(qiáng)的定力。

? ? ? 可見能否打破各種催眠，主要還是看自己能不能深入到各種無知中去，照亮一個個暗區(qū)，自覺自知。

? ? ? 當(dāng)然，不要以為無知不好，無知恰恰是知的開始，只有徹底承認(rèn)無知，知才有可能到來。