二、承諾和一致性

0.書面承諾，公開承諾威力巨大。

1.費盡周折得到的東西，比輕輕松松得到的人，往往更加珍視。

2.只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內心地負起責任。威脅只能讓人當場順從，不可能帶來長期的承諾。

3.人的內心信仰系統(tǒng)需要保持一致。

4.給點小甜頭。

5.一旦人們做出了小小的承諾，往往就會找出理由證明自己做得沒有錯，從而愿意做出進一步的承諾。

三、社會認同

1.多元無知效應似乎在陌生人中顯得更加突出。為了避免危險，要明確說出。我們會根據他人行為來判斷自己怎么做才合適，大人和兒童一樣。

2.不確定性是社會認同原理的左膀右臂。

四、喜好，（友好的竊賊）

1.外表魅力，光環(huán)效應

2.相似性。相似的背景和興趣。

3.恭維。我們面對贊美，丟盔棄甲、潰不成軍。

4.接觸與合作。由于熟悉會影響人的喜好。但在不愉快的條件下（如挫折、沖突和競爭），反而會減少好感。為了成功齊心協(xié)力的合作會慢慢彌合裂痕。

5.條件反射和關聯。波斯信使：糟糕的信息讓報信人也染上不詳。近朱者赤近墨者黑。漂亮模特和汽車。

產品和文化熱潮，和名人，和流行藝人。

宴會當中或吃喝完畢后拉選票效果更好。受試者對就餐期間接觸的人或事物更為喜愛。

五、權威

六、稀缺

1.遭受潛在損失的威脅能強有力地影響人的決定。

2.數量有限，最后期限。

3.根據獲得東西的難易程度，準確判斷它的質量。

4.保住即得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

5.新出現的稀缺更使人覺得迫切的適用范圍。

7.自由這東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。

8.管教前后不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子。

9.參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。

10.稀缺并非來自對稀缺商品的體驗，而是來自對它的占有。務必記住：稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更還看、更好用。

11.競爭和資源有限的組合。