鐘書(shū)的《圍城》到底有多厲害？
今天我要分析書(shū)里的一個(gè)演技派領(lǐng)導(dǎo)，看看他是如何耍賴(lài)的，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們今天職場(chǎng)上的陰招，其實(shí)都是人家玩剩下來(lái)的
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如果你是一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，免不了要給下屬一些激勵(lì)，比如：“小方，好好干，銷(xiāo)售目標(biāo)完成了，年終獎(jiǎng)五位數(shù)不成問(wèn)題?！?/p>
可是、但是and然而，你不是那個(gè)說(shuō)了算的人，到最后，你發(fā)現(xiàn)自己根本履行不了承諾，你知道自己麻煩大了，說(shuō)話不算話的后果，輕則威望掃地，重則下屬離心。
怎么辦？有一人可以幫助你，這個(gè)人自己也被人耍過(guò)，所以他的小說(shuō)里類(lèi)似的經(jīng)歷也現(xiàn)場(chǎng)感十足。
這個(gè)人就是錢(qián)鐘書(shū)，他的《圍城》是一部可以反復(fù)玩味解讀的小說(shuō)，其中講三閭大學(xué)的幾章中，你會(huì)看到職場(chǎng)中的各種玲瓏剔透的卑鄙、一本正經(jīng)的無(wú)聊。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在職場(chǎng)上的那些陰招狠招，都是人家玩剩下來(lái)的。
比如，三閭大學(xué)的校長(zhǎng)高松年，一位杰出的“演技派領(lǐng)導(dǎo)”，剛一出場(chǎng)，就給我們表演了一場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)是如何耍賴(lài)的好戲。
（電視劇中老戲骨出演老戲骨，英若誠(chéng)飾演的高松年）
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作為堂堂國(guó)立大學(xué)的校長(zhǎng)，高松年為什么要耍賴(lài)呢？其實(shí)也是有點(diǎn)迫不得已。
三閭大學(xué)是一所在抗戰(zhàn)期間成立的大學(xué)，學(xué)生都是淪陷區(qū)的流亡學(xué)生，師資也是七拼八湊。高松年情急之下，扒到碗里就是菜。我們的主人公方鴻漸就在這種情況下，經(jīng)朋友趙辛楣介紹，被聘為教授。
可等方鴻漸把履歷寄過(guò)來(lái)后，校長(zhǎng)高松年就后悔了，這個(gè)履歷達(dá)不到教授的要求啊。怎么辦？電報(bào)已經(jīng)寄到方鴻漸的手上，白紙黑字寫(xiě)著聘為教授。人也已經(jīng)千里迢迢趕到，就算對(duì)方達(dá)不到要求，那也是自己辦事不周。
有志于學(xué)一招的人要記住，耍賴(lài)這件事，不管手段多么高超，總是要得罪人的，所以高松年校長(zhǎng)首先要考慮的，不是怎么耍賴(lài)，而是要不要耍賴(lài)。
這件事情的最大的難處在于，方鴻漸是政治系主任趙辛楣介紹過(guò)來(lái)的人，方鴻漸可以得罪，但不能傷害了趙辛楣的面子。
當(dāng)然，對(duì)錯(cuò)放一邊，先算算利弊：第一、三閭大學(xué)師資匱乏的局面已大大緩解了，方鴻漸已從雪中送炭的角色退居錦上添花的龍?zhí)?；第二、降?jí)聘用的理由還算說(shuō)得過(guò)去；最重要的是，人已來(lái)了，這兵荒馬亂的世道，他還能一氣之下佛袖而去不成？
所以帳是一定要賴(lài)掉的，但是精于世故的高校長(zhǎng)在這件事情上，充分表現(xiàn)出了他的老謀深算。
他的算盤(pán)是自己不出面，讓趙辛楣當(dāng)改聘的中間人。
這一招高在哪兒呢？
（英達(dá)飾演的趙辛楣）
3
大凡在職場(chǎng)混過(guò)幾年的人都能發(fā)現(xiàn)這樣一條規(guī)律：好消息由領(lǐng)導(dǎo)宣布，壞事件讓下面的人干。
耍賴(lài)也一樣，自己不出面，有三個(gè)理由：
一是有個(gè)緩沖期，避免與當(dāng)事人發(fā)生直接沖突，如果對(duì)方是個(gè)愣頭青，把話說(shuō)絕了，自己就下不來(lái)臺(tái)了；
二是可以維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)形象，便于事后推卸責(zé)任：“這個(gè)事件，我完全不是這個(gè)意思啊，這個(gè)小趙是怎么辦事的，啊……，但是，事已至此，只有下次再挽回了，放心，我答應(yīng)你……”
三是可以通過(guò)中間人談條件，給出代價(jià)最小的補(bǔ)償方案。
算盤(pán)打得很好，可是，有人已經(jīng)看穿了這一切。
高松年安排的中間人趙辛楣不知道是因?yàn)樘α?，還是故意用了個(gè)“拖”字決，總之，讓初入職場(chǎng)的方鴻漸進(jìn)入消息真空期，情急之下，方鴻漸索性自己直接跑到高松年面前。
一次勞資糾紛眼看就要爆發(fā)，但高松年接下來(lái)的應(yīng)對(duì)，堪稱(chēng)“領(lǐng)導(dǎo)耍賴(lài)”的教科書(shū)級(jí)的表演。
（永遠(yuǎn)的小中分，陳道明飾演的方鴻漸）
4
書(shū)上說(shuō)，高松年發(fā)現(xiàn)方鴻漸和顏悅色，為了搞清楚形勢(shì)，以便排除以下兩種可能：脾氣好或城府深，于是先問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：“碰見(jiàn)趙先生沒(méi)有？”
得到否定的回答后，高松年知道，這一番口舌是免不了的了。不過(guò)，我們的高校長(zhǎng)不虧是高手，頭腦特別清楚，第一件事，不是先給方鴻漸一個(gè)下馬威，也不是爭(zhēng)辯一番誰(shuí)錯(cuò)誰(shuí)對(duì)，而是在0.01秒的時(shí)間內(nèi)，做出了一個(gè)大膽的決定，他立刻——
撒了一個(gè)謊：“方先生，你收到我的信沒(méi)有？”
這普普通通的一句謊話，立刻把自己草率發(fā)出聘用電報(bào)的責(zé)任撇得一干二凈，為后面的談判占據(jù)了有利地形。
領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，不是他道德水平高，從不說(shuō)謊，而是風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)，說(shuō)謊不被發(fā)現(xiàn)。正如美國(guó)一位大法官的話：我們不是因?yàn)椴蛔鲥e(cuò)事而德高望重，我們是因?yàn)榈赂咄囟蛔鲥e(cuò)事。
這個(gè)謊的高明之處在于無(wú)法查證，他就可以說(shuō)：“這信很重要。唉！現(xiàn)在抗戰(zhàn)時(shí)間的郵政簡(jiǎn)直該死?！薄⒖叹屠瓉?lái)一個(gè)替死鬼。
不過(guò)，在這種情況下撒下謊，人家本能地就不會(huì)相信，所以，高校長(zhǎng)的這個(gè)謊不光是撒下的，更是演出來(lái)的。
高松年深知撒謊的要訣，就是一定要用一雙無(wú)辜的大眼睛盯著對(duì)方。錢(qián)鐘書(shū)在書(shū)中直接解釋這個(gè)撒謊大法：“一般人撒謊，嘴跟眼睛不能合作，嘴盡管雄糾糾地胡說(shuō)，眼睛懦怯不敢平視對(duì)方?！?/p>
如果你立志成為一名“演技派領(lǐng)導(dǎo)”，一定要記住，千言萬(wàn)語(yǔ)不如一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)動(dòng)作，所以錢(qián)鐘書(shū)評(píng)價(jià)高松年“他沒(méi)演話劇，是話劇的不幸而是演員們的大幸?！?/p>
果然，高松年用“假驚異”引發(fā)了方鴻漸的“真驚惶”，被對(duì)方的演技打動(dòng)了，“覺(jué)得這封信不收到是自己的過(guò)失，這次來(lái)得太冒昧了”。
如果是一般的領(lǐng)導(dǎo)，占盡氣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，一定會(huì)直接進(jìn)入話題?？筛咚赡暾媸墙苹苹?，他還在懷疑方鴻漸會(huì)不會(huì)是“扮豬吃老虎”的城府深，所以，在祭出殺招之前，還要再試探一下——
放下那封不存在的信后，他迅速發(fā)出下一階段戰(zhàn)爭(zhēng)的信號(hào)彈：“信就不提了，……我聽(tīng)辛楣講起你的學(xué)問(wèn)人品種種，我真高興，立刻就拍電報(bào)請(qǐng)先生來(lái)幫忙，電報(bào)上說(shuō)——”
說(shuō)到這兒，高松年停了下來(lái)，請(qǐng)注意，這是一個(gè)演技派領(lǐng)導(dǎo)常用的陷阱，為什么這么說(shuō)呢？
錢(qián)鐘書(shū)真是熱心人，生怕我們不懂，又跳出來(lái)，直接跟我們解釋高松年的伎倆，這是為了“試探鴻漸是不是善辦交涉的人，因?yàn)樯妻k交涉的人決不會(huì)這時(shí)候替他說(shuō)他自己許下的條件的。”
方鴻漸上了當(dāng)，直接把電報(bào)的內(nèi)容說(shuō)出來(lái)，高松年再無(wú)疑慮，接下來(lái)，他就要痛下殺招了。
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醞釀了半天，高松年一出手就是對(duì)方要害，絲毫不浪費(fèi)子彈：“我原意請(qǐng)先生來(lái)當(dāng)政治系的教授，因?yàn)橄壬切灵菇榻B來(lái)的，說(shuō)先生是留德的博士。可是先生自己開(kāi)來(lái)的履歷上并沒(méi)有學(xué)位——”
高松年的判斷非常正確，一記殺招，正中方鴻漸的軟肋——他最不愿意別人提起的，就是這個(gè)學(xué)歷問(wèn)題。
不過(guò)談判的藝術(shù)不光在于出手狠，更要防守穩(wěn)。
優(yōu)勢(shì)占有盡的高松年，不等對(duì)方反應(yīng)過(guò)來(lái)，回手就是一記美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的盾牌，以擋住可能的回應(yīng)：“我決不計(jì)較學(xué)位，我只講真才實(shí)學(xué)。不過(guò)部里定的規(guī)矩呆板得很，照先生的學(xué)歷，只能當(dāng)專(zhuān)任講師……”
這記防守同樣滴水不漏，先澄清自己不是“唯學(xué)歷論”，再祭出領(lǐng)導(dǎo)們最好的擋箭牌——上面的規(guī)定。
事已到此，對(duì)方啞口無(wú)言，這場(chǎng)耍賴(lài)應(yīng)該勝利鳴金收兵了吧？
非也非也，耍賴(lài)只是手段，把人事穩(wěn)妥地安排下去才是目的。而且，還要防止對(duì)方的撕破臉皮，狗急跳墻。
接下來(lái)，就要安撫了，這安撫的伏筆早已埋下，按部里的規(guī)矩只能當(dāng)專(zhuān)任講師，但“我想辛楣的保薦不會(huì)錯(cuò)，所以破格聘先生為副教授”。
滿天要價(jià)，就地還錢(qián)，這兩件事都讓他一個(gè)人做了，這人情做的，我給100分。
話已至此，按套路就是對(duì)方談妥協(xié)的條件了。但高松年的老辣在于看穿了方鴻漸的稚嫩，索性一次性把事做絕了。
安撫之后，就是隱隱的威脅：“先生教授什么課程，現(xiàn)在很成問(wèn)題。我們暫時(shí)還沒(méi)有哲學(xué)系，國(guó)文系教授已經(jīng)夠了……”
還有就是沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容的承諾：“將來(lái)我再想辦法罷?！?/p>
有人說(shuō)，不是高松年演技高，而是方鴻漸太嫩，這話有一定道理。但大家別忘了，這次高松年同樣對(duì)李梅亭食言了，這個(gè)李梅亭可是個(gè)狠角色，但最終高校長(zhǎng)還是搞定了他。
（葛大爺永遠(yuǎn)是你大爺，葛優(yōu)飾演的李梅亭）
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說(shuō)是高校長(zhǎng)的演技高，其實(shí)是錢(qián)鐘書(shū)的筆力深。
每次看《圍城》，我都感嘆于錢(qián)鐘書(shū)老先生對(duì)人情世故的洞察。有人說(shuō)他不擅接人待物，那是因?yàn)樗赐噶巳诵缘奶搨伪举|(zhì)，故而自己反而不屑為之。
所以，如果你萬(wàn)幸有一個(gè)不秀演技的領(lǐng)導(dǎo)，千萬(wàn)不要以為他不懂表演，人家只是不屑而已。
