? ? 營銷人講故事，大部分情況下并不是在真正的舞臺或是講臺上，而是在某個會議室，某個客戶的辦公室，某個廠房、工地，甚至是在車上，電梯上。而講出你的故事，就是在這樣一個個的場景中，一遍遍的被重復(fù)著。

講故事的時候，我們要關(guān)注7個要素：

第一，內(nèi)容，無需多說，翻看前面的文章；

第二，聽眾。講給不同的人，使用故事的不同版本。不了解的去看這個》〉》〉》〉http://www.itdecent.cn/p/2de0d8feb83b

第三，傳播途徑。也就是你用什么方式講故事給你的聽眾，講、演、結(jié)合實景、結(jié)合產(chǎn)品、結(jié)合ppt，不同的結(jié)合方式都有著不同的演講模式。

第四，場地。在什么地方講？這也是本篇開始的時候我們講到的問題。演講的場地其實很有講究，我在進行演講或是展示輔導(dǎo)的時候，非常關(guān)注演講的地點。因為舞臺的大小、觀眾的多少都直接影響講者的狀態(tài)。舉個例子，在一次商務(wù)展示的輔導(dǎo)中，我的客戶準(zhǔn)備的ppt版本是4:3的，這已經(jīng)不是常見的比例了，因為現(xiàn)在的office版本都已經(jīng)默認(rèn)寬屏模式了。所以我特別叮囑去問一問現(xiàn)場的屏幕比例是多少?？蛻舾艺f，是很老的場地，用的是4:3的投影幕布，可我還是要求他們一定要把場地的照片發(fā)過來。結(jié)果照片上顯示，場地剛剛更新了16:9的led寬屏。如果還是用4:3的比例，那么就會出現(xiàn)要么一部分ppt莫名消失，要么兩邊的屏幕各有一塊黑的情況，而且現(xiàn)場臨時更改比例會出現(xiàn)很多的格式問題。

? ? ?場地的問題還不止這些，從何處上場，在何處移動？會不會擋住投影？手勢的幅度，眼光的流轉(zhuǎn)，這些都跟場地的大小有直接關(guān)系。所以說，練習(xí)的時候就像是真的站在臺上，這一點非常重要。

第五，反饋。如果只是一個人在講，那么講故事會變得十分無趣。想象這樣一個場景，你一個人在臺上感情充沛的講著產(chǎn)品，下面坐著的150人沒有一個人抬頭看你，沒有一個人跟你有眼神的交流，更沒有一個人對你的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，這時候講者會越講越慌，越講心里越?jīng)]底，越講越?jīng)]有激情。所以說，講者和聽眾之間的互動非常重要，有經(jīng)驗的講者會根據(jù)聽眾的反應(yīng)來調(diào)整講解的重點，互動的頻率。拿我舉例子，講課的時候我就非常在意課程節(jié)奏，小理論之后加互動，講解之后加游戲，分享之后加引導(dǎo)，而很多時候，這些節(jié)奏都不是固定的，而是根據(jù)學(xué)員也就是聽眾的變現(xiàn)隨時調(diào)整的，目的只有一個，確保大家的專注度，參與度，確保大家真正能學(xué)到、感受到、體會到，最后能用到工作中。

第六，噪音。也就是跟你此次交流無關(guān)的聲音、行為等等。比如說，你在做新產(chǎn)品發(fā)布，而會場內(nèi)總是有人走動，這就是噪音；再比如說，你在跟客戶講解產(chǎn)品的應(yīng)用案例，這時客戶電話進來了，這也是噪音。對于噪音，我們盡量避免，比如正式活動開始之前請大家手機靜音，并提示大家不要隨意走動，關(guān)閉靠近演講舞臺的通道。而一些不能避免的噪音，就要練就銜接，在客戶接完電話之后簡單的總結(jié)之前的內(nèi)容之后再繼續(xù)講。

第七，也是最重要的因素，那就是“講者”。同樣都是產(chǎn)品發(fā)布，喬布斯和雷布斯為何差別巨大？為什么同樣的案例，就是有人講的那么引人入勝，身臨其境？

? ? ?我們現(xiàn)在更多的都是在看別人表演，看電影、看電視，但我們小時候最喜歡聽故事，評述聯(lián)播、廣播劇、孫敬修老爺爺講故事。我在輔導(dǎo)講者的時候，常常說的一句話就是，你說出的每一個字都要有場景感，就像你的眼前真的出現(xiàn)了那樣的場景一樣，高興的語調(diào)一定是上揚的，表情是欣喜的，悲傷的內(nèi)容一定是緩慢的，低沉的，憤怒的時候大聲、急促，這樣的故事才是真實的場景營造。如果不能理解我的這段話，那請你找到單田芳、田連元的評書聯(lián)播聽一聽就知道了。

我是穆珊珊，一個能幫助您解決營銷問題，現(xiàn)在在跟你一起“講”故事的人。