如果說賺錢是每個(gè)時(shí)代里永恒的需求，那么IP就注定是一個(gè)繞不開的話題。最近我研究的課題，就是「IP」跟「賺錢」之間的關(guān)系。

什么是IP？IP是「Intellectual Property」的縮寫，直譯過來叫「知識產(chǎn)權(quán)」。「知識」是一種信息，「產(chǎn)權(quán)」是合法財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)。大白話講，你擁有對這份信息的合法使用權(quán)，這就是IP。

如果我們把「信息」繼續(xù)往下推導(dǎo)，你就會發(fā)現(xiàn)信息是用來傳播的?！競鞑ァ?，就是對符號的編碼和解碼。大腦「編碼解碼」的過程會產(chǎn)生「印象」，把「標(biāo)簽」貼在上面，就是「牌子」。

而「品牌」，就是產(chǎn)品的牌子。牌子是用來跟公眾建立關(guān)系的，簡稱「公關(guān)」?！戈P(guān)系」，是彼此期待對方承擔(dān)的角色?！附巧?，是一種人物設(shè)定。

想要達(dá)成「人物設(shè)定」，內(nèi)容就要進(jìn)行篩選?！副缓Y選過的內(nèi)容」從哪里來？從「文本寫作」中來。文本寫作背后，不僅需要一個(gè)人有長期的思想積淀，背后還反映出這個(gè)人的「價(jià)值觀」。

如果把價(jià)值觀拆分成“價(jià)值”和“觀”，價(jià)值=事實(shí)，觀=觀點(diǎn)=標(biāo)準(zhǔn)+評價(jià)。事實(shí)有真假，觀點(diǎn)無對錯(cuò)。所以，「價(jià)值觀」=「事實(shí)」+「觀點(diǎn)」。

我們把上面的推導(dǎo)過程梳理下，你就會得到這樣一條鏈路：

「IP」??「信息」??「傳播」??「編碼解碼」??「印象」??「標(biāo)簽」??「牌子」??「品牌」??「公關(guān)」??「關(guān)系」??「人物設(shè)定」??「被篩選過的內(nèi)容」??「文本寫作」??「價(jià)值觀」=「事實(shí)」+「觀點(diǎn)」。

如果把上面的流程按照可控程度劃分，你就會發(fā)現(xiàn)：

【完全可控】：價(jià)值觀、文本寫作、被篩選過的內(nèi)容、人物設(shè)定

【半可控】：關(guān)系

【不可控】：公關(guān)、品牌、牌子、標(biāo)簽、印象、編碼解碼、傳播、信息、IP

關(guān)系為什么是半可控？關(guān)系，是彼此期待對方承擔(dān)的角色。關(guān)系的本質(zhì)，是誰制造焦慮，誰容納焦慮。關(guān)系確立，是雙方共同確認(rèn)的結(jié)果；而關(guān)系結(jié)束，只要一方確認(rèn)就OK了。每個(gè)人只能控制自己，不能控制別人。

放下半可控和不可控的部分，把所有的經(jīng)歷放在可控的部分，你就會發(fā)現(xiàn)「價(jià)值觀層面的吸引」，是IP的基因。為了把價(jià)值觀這個(gè)基因顯現(xiàn)出來，就離不開文本寫作。

比如拍攝視頻，得有腳本，腳本就是文本寫作。即便是普通說話的內(nèi)容，本質(zhì)上也是文本寫作。音頻、圖文這些形式，還是離不開文本寫作。所以不會通過寫作持續(xù)輸出對別人有價(jià)值的內(nèi)容，在未來會超級吃虧。

如果你的IP想進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，你就要篩選市場需要的內(nèi)容，跟產(chǎn)品結(jié)合，持續(xù)輸出，才是正解。