內(nèi)容營銷是一種生產(chǎn)對目標人群有價值的免費內(nèi)容來吸引目標人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式，它可以增強品牌認識、樹立意見領(lǐng)袖、實現(xiàn)間接的用戶轉(zhuǎn)化，還可以增加網(wǎng)頁的流量、提高網(wǎng)站SEO、實現(xiàn)直接的用戶轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容營銷的起點是PMF，它通過做內(nèi)容賣廣告和賣商品兩種方式來解決對應客戶的問題。

在準備階段，要對公司的內(nèi)容資產(chǎn)做號盤點。包括寫過的文章、企業(yè)的通知、用戶的評價、著陸頁文案和常見問題的問答等等，同時要給這些內(nèi)容分類標注。標注好內(nèi)容所屬階段、形式、類型、長度、保鮮度、話題和數(shù)據(jù)。

內(nèi)容營銷的目的地是企業(yè)愿景和使命，愿景是企業(yè)認為未來應該是怎樣的，使命是抵達愿景的方法。在實現(xiàn)企業(yè)愿景過程中需要定下一個個目標，制定目標是要遵循具體明確、可以量化的原則。

做內(nèi)容營銷，要掌握“411法則”，4項用戶樹立意見領(lǐng)袖的干貨文，1項軟性推廣內(nèi)容，1項硬性推廣內(nèi)容。

內(nèi)容營銷包括選題、創(chuàng)作來源、創(chuàng)作形式、創(chuàng)作文體、內(nèi)容投放、關(guān)鍵指標和流量監(jiān)測。

選題可以選常青樹和熱點話題兩類，比例是8:2.常青樹的話題可以來自訪談、搜索引擎和爬蟲工具搜索獲得。

創(chuàng)作形式可以選文字、圖片、音視頻等。

文體包括觀點型、故事型、干貨型、集錦型、資訊型和才放心。

寫作是要掌握工作流：提案-初稿-編輯-終稿

教程型文字的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)有：平行結(jié)構(gòu)、遞進結(jié)構(gòu)、曲線結(jié)構(gòu)

做好內(nèi)容后要在各個渠道上投放，設(shè)置好關(guān)鍵指標，利用短連接和UTM鏈接監(jiān)測流量，檢驗內(nèi)容的傳播效果。