概念：凡勃倫效應(yīng)
一百多年前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級(jí)論》提出炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購(gòu)買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。這種現(xiàn)象被稱為：凡勃倫效應(yīng)。
案例
假如，你是一家中高端服裝連鎖品牌的老板，經(jīng)營(yíng)很久，但衣服銷量一直不溫不火。為了銷量和利潤(rùn)，你打算重新定位產(chǎn)品。你是會(huì)選擇降價(jià)，用低價(jià)格帶動(dòng)高銷量；還是會(huì)逆向漲價(jià)，多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)呢？
也許你會(huì)說，這個(gè)價(jià)格都賣不好，再漲價(jià)，那不是更賣不出去嗎？當(dāng)然是降價(jià)了。
在“價(jià)量之秤”上，有一個(gè)神奇現(xiàn)象，在某些特殊情況下，商品越貴，反而賣得越好。這種現(xiàn)象叫做：凡勃倫效應(yīng)。
你也許可以做個(gè)大膽、當(dāng)然也有很大風(fēng)險(xiǎn)的嘗試，把店鋪重新裝修，越奢華越好，給產(chǎn)品賦予一個(gè)神奇的品牌故事，在價(jià)格標(biāo)簽后面直接加兩個(gè)零。也許，有一定可能性，會(huì)有意想不到的熱賣效果。
運(yùn)用：如何有效提高市場(chǎng)份額？
第一，貴不是目的，能炫耀才是。貴，但不能炫耀，是不會(huì)有人買的。所以，貴的東西，必須能做到讓外人一看，就知道這東西貴。比如、LV的包，Burberry的圍巾，有了這些經(jīng)典的標(biāo)志，別人才知道我買了大牌。
第二，窮人也有“炫耀需求”，這種需求有另外一個(gè)名字，叫作：裝。裝，是一種剛需，一種就算沒有錢，也要展示自己優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求。比如，年底朋友圈很多人曬書單，但是，中國(guó)42%的成年人，一年其實(shí)都看不完一本書。你要怎么辦？千萬(wàn)記?。簬椭b，不要揭穿。
第三，如果你是醫(yī)生，你甚至還可以用這種“不買最好，只買最貴”的“凡勃倫效應(yīng)”治病。曾有研究者對(duì)12名帕金森癥患者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，一針1500美元的“貴藥”，比一針100美元的“便宜藥”，改善情況要高9%-10%。但其實(shí)，這兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑。人們喜歡“貴”的心理，居然能幫助治病。
小結(jié)：凡勃倫效應(yīng)的本質(zhì)
什么是凡勃倫效應(yīng)？這是一種因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的，東西越貴，越好賣的現(xiàn)象。
運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)時(shí)要注意，貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀，不露聲色地裝，是核心。你做到了這一點(diǎn)，商品就能越貴，越有人買。
