《歡樂頌》是近兩年最流行的職場劇之一，從不追劇的我，認真觀看了一和二。不僅因為劇中五美反映了五種不同的職業(yè)狀態(tài)，同時該劇讓我回想起職場的辛酸與快樂，在劇中五美的服飾變化，既符合角色特征，又引領時代潮流。
? ? ? 其中劇中安迪的服飾給我留下了深刻的印象，感覺非常適合我，于是截圖發(fā)給閨蜜，讓其在上海為我購買。閨蜜反復問我：你確定要買，你認識品牌嗎？衣服多半是：Brunello Cucinelli，來自意大利的世界頂級奢侈品牌，被譽為低調(diào)奢華的 "山羊絨之王" 和 "服裝界真正的奢侈品"。很多人都知道羊絨Cashmere頂級、昂貴，一穿就脫不下來，還很容易和其他衣服相互搭配，但是，再也沒有比Brunello Cucinelli 這個品牌更懂得把頂級的羊絨面料設計出一種 "低調(diào)的奢華" 的風格。
? ? ? 手提包多半為愛馬仕的，愛馬仕(Hermès)是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès創(chuàng)立于法國巴黎，早年以制造高級馬具起家，迄今已有170多年的悠久歷史。愛馬仕是一家忠于傳統(tǒng)手工藝，不斷追求創(chuàng)新的國際化企業(yè)，截至2014年已擁有箱包、絲巾領帶、男、女裝和生活藝術品等十七類產(chǎn)品系列。愛馬仕的總店位于法國巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京開了中國第一家Hermes專賣店，"愛馬仕"為大中華區(qū)統(tǒng)一中文譯名。愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設計理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。
? ? ? 而安迪的手提包多半是愛馬仕中的限量款。價格不菲，提前預定，但是仍然得到世界各地有錢人的青睞，這是為什么呢？一直百思不得其解！原來這個消費行為的背后有一個行為經(jīng)濟學原理----凡勃侖效應。
一、概念
? ? ? 1899年美國經(jīng)濟學家凡勃侖著作《有閑階級論》提出炫耀性消費：消費者購買某些商品的目的，并不僅僅為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上市為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟現(xiàn)象，即一些商品價格定的越高，就能受到消費者的青睞，這種現(xiàn)象稱為凡勃侖效應。
2、故事
一位商學院老師給一個學生一塊精美的石頭，看石頭可以賣多少錢？學生拿著石頭到菜市場去，菜市場的阿姨們一看，可以做漂亮的小物件， 出幾塊錢購買；學生回來后告訴老師，菜市場里面石頭可以賣幾元錢，于是老師讓學生去黃金市場，黃金市場的老板愿意出1000元購買石頭，把學生激動壞了；老師再讓學生把石頭帶到珠寶市場銷售，珠寶市場的老板認為這塊石頭難得、稀缺，可以做精美的工藝品，價值不菲，居然愿意出5萬及更高價格購買，讓學生大吃一驚。這是一個虛構的故事，只是為了說明一個道理：商品賣給誰，滿足什么需求，才是關鍵。
3、案例
假如，你是一家中高端服裝連鎖品牌的老板，經(jīng)營不久，但衣服銷量一直不溫不火，為了銷量跟利潤，你打算重新定位產(chǎn)品，我們會選擇降價，用低價格帶動高銷量呢，還是會逆向漲價，多賺一點點呢。在“價量之稱”上，有一個神奇現(xiàn)象，在某些特殊情況下，商品越貴，反而越好賣。也許你可以大膽、當然也有風險的嘗試，把店鋪重新裝修，越奢華越好，給產(chǎn)品賦予一個神奇的品牌故事，在價格標簽后面直接加兩個零，。也許，有一定可能性，會有意想不到的熱賣效果。
4、如何運用凡勃侖效應
（1）貴不是目的，能炫耀才是。貴，但不能炫耀，是不會有人買的，如LV的包一定要有標識；Burberry的圍巾一定要是米黃色條紋，這些經(jīng)典標志，別人才知道我買了大牌。
（2）窮人也有“炫耀需求”，這種需求有另外一個名字，叫做“裝”。裝，是一種剛需，一種就算沒有錢，也要展示自己優(yōu)越感的強烈需求。比如年底很多人朋友圈曬書單，但中國42%的成年人，一年其實都看不完一本書。你要怎么辦，千萬記住：幫助他裝，不要揭穿。
（3）如果是醫(yī)生，甚至可以用這個：不買最好，只買最貴的“凡勃侖效應”治病。曾有研究者對12名帕金森癥患者進行試驗，一針1500美元的“貴藥”比一針100美元的“便宜藥”改善情況要高9-10%。但其實，這兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑。人們喜歡貴的心理，居然能幫助治病。
5、小結
凡勃侖效應這是一種因為“炫耀性消費”心理導致的，東西越貴，越好賣的現(xiàn)象。遇到凡勃侖效應時要注意，貴不是目的，能讓消費者恰到好處的炫耀、不動聲色的裝，是核心。做到這一點，商品就能越貴，越有人買。
6、學習與思考（1）這個凡勃侖效應除了可以用在奢侈品上，還可以用在什么地方呢？如經(jīng)營酒店，裝修精美，很多人愿意到這樣的地方辦酒席，卻不愿意支付每桌特別高的價格。針對這部分需求，我們應該有價格低廉宴會餐，加收一點場地費的套餐供消費者選擇。
（2）我們在零售業(yè)過程中，一部分商品，可以利用價格錨點，部分商品走銷量、部分商品運用凡勃侖效應提高價格，滿足部分客戶心理需求，同時提高門店毛利率。
（3）自己在消費過程中，哪些是凡勃侖效應呢？是為了炫耀，還是裝呢，反思反思再反思，換位思考，自己為什么會做這樣的消費。同時調(diào)整自己的關注點，站在顧客的角度，設身處地的為他人思考:只要質(zhì)量上佳，價格高點的商品還是有人愿意接受的。
（4）提高自己運用凡勃侖效應的能力，就是通過不斷不停實踐，在實踐中找出問題，找到方法，讓這個知識成為自己技能的一部分。
知識本身并沒有告訴人們怎樣運用它，運用的方法乃在書本之外。 培根
