凡勃倫效應(yīng)
消費(fèi)者購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定的越高，就越能受到消費(fèi)者的青昧。這種現(xiàn)象被稱為：凡勃倫效應(yīng)。
記得曾經(jīng)看過一個(gè)故事，一個(gè)在火車站附近的珠寶小店，經(jīng)營一直比較慘淡，珠寶首飾總是賣不出去，來看的人很多，買的人卻少之又少。后來，店主覺得要撐不下去了，就打算將價(jià)格在降低四分之一，結(jié)果那天店主正要出差，于是店員把減四分之一看成了漲四分之一，于是提高了四分之一的價(jià)格，當(dāng)?shù)曛鞒霾罨貋砗?，令他意想不到的事情發(fā)生了，店里的首飾竟然賣的出奇的好。只因?yàn)閮r(jià)格提高了，用戶覺得貴的一定是好的，太便宜肯定不是真的，所以才會出現(xiàn)這種情況。
那么，假如你是一家高中端的服裝連鎖品牌老板，經(jīng)營很久，衣服銷量一直不溫不火，你會選擇降價(jià)，用低價(jià)提高銷量，還是會選擇漲價(jià)，多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)呢？
在“價(jià)量之秤”上，有一個(gè)神奇的現(xiàn)象，在某些特殊情況下，商品越貴，反而賣的越好。這就是有名的凡勃倫效應(yīng)。上述問題中，也許你大膽的嘗試把店鋪重新裝修，越奢華越好，給產(chǎn)品賦予一個(gè)神奇的品牌故事，在價(jià)格標(biāo)簽后面直接加兩個(gè)零，可能會收獲到意想不到的熱賣效果。
曾經(jīng)有個(gè)大學(xué)教授讓他的學(xué)生做了這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他給了他的學(xué)生一堆石頭，讓他去各個(gè)地方去買，第一天，學(xué)生去了菜市場，人們覺得石頭挺好玩的，會出價(jià)幾塊錢去買。第二天，他去了黃金市場，意想不到的賣了一千。第三天的時(shí)候，他去了珠寶市場逛了逛，結(jié)果竟然意想不到的賣了2萬塊。這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓他非常驚訝。
商品價(jià)格差異如此之大，關(guān)鍵在于你賣給了誰，滿足了什么需求。
一、貴不是目的，能炫耀才是。
貴，但是不能炫耀，是不會有人來買的。所以，貴的東西必須能做到讓外人一看，就知道這東西貴。比如LV的包，BurBerry的圍巾必須是米黃色方格的標(biāo)志，有了這些經(jīng)典標(biāo)志，別人才知道我買了大牌。
二、窮人也是“炫耀要求”，這種需求有一個(gè)另外的名字，叫：裝。
裝，是一種剛需，一種就算沒有錢，也要展示自己的優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求。比如朋友圈曬美圖秀秀，大家都知道你是用的美圖秀秀，但一般不會說出來。千萬記?。簬椭b，不要揭穿。
三、如果你是醫(yī)生，你甚至還可以用這種：“不買最好，只買最貴”的“凡勃倫效應(yīng)”治病。曾有研究者對12位帕金森癥患者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，將生理鹽水分為1500元的“貴藥”和100元的“便宜藥”，結(jié)果同樣是生理鹽水，價(jià)格貴的比價(jià)格便宜的改善情況高了9%-10%。人們喜歡“貴”的心理，居然能幫助治病。
這是一種因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的，東西越貴，越好賣的現(xiàn)象。
運(yùn)用的時(shí)候也要注意：貴不是目的，目的是能讓消費(fèi)者恰到好處的炫耀，不露聲色的裝，是核心。能做到這點(diǎn)，商品價(jià)格越貴，越有人買！
