拆頁1提出，將外在激勵(lì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在激勵(lì)，其中最困難的一步就是找到內(nèi)在目標(biāo)。那么我們怎么能找到一個(gè)讓自己滿意的心動(dòng)的內(nèi)在目標(biāo)呢？通過看拆頁二，我們可以看出，【提問】我們靠什么驅(qū)動(dòng)著我們有意識和無意識的行為呢？【需求】

【what】【提問】需求到底是什么呢？拆頁中說需求是指我們生存和發(fā)展所必需的東西。

因?yàn)樾枨笫俏覀兩婧桶l(fā)展所必需的東西，就像人的本能一樣，一旦將目標(biāo)與人的需求(本能)建立聯(lián)系，我們的目標(biāo)會有更強(qiáng)烈的激勵(lì)效果

所以我們可以設(shè)置滿足需求的內(nèi)在目標(biāo)，這樣我們就可以把被動(dòng)化為主動(dòng)，真正輕松愉快的去做那些我們要做的事情。具體步驟是：1.具體描述你要做的事，2.分析這件事可以滿足什么需求，3.設(shè)置內(nèi)在目標(biāo)。

這三步具體怎么使用呢？我們來看個(gè)例子。我要學(xué)英語背單詞，外在目標(biāo)是學(xué)好英語我能有更好的工作機(jī)會，轉(zhuǎn)化為內(nèi)在目標(biāo)是我想學(xué)英語，但是這么內(nèi)在目標(biāo)并不真實(shí)，不心動(dòng)。我思考學(xué)英語能滿足我的什么需求？可以讓我獲得別人認(rèn)可和尊重的需求，讓我擁有隨時(shí)了解國際最新消息的自由，讓我和外國朋友自由溝通的需求，那我的內(nèi)在目標(biāo)可以設(shè)置為學(xué)英語能讓我被認(rèn)可更自主自由，滿足我的好奇心。這樣我就會以更好的心態(tài)去對待學(xué)英語這件事情，而且也啟發(fā)我尋找學(xué)英語的其他方法，不光是背單詞。

這三步最難的是哪一步？最重要的是哪一步呢？最難的是你可能不確定你有什么需求，最重要的也是第二步，你需要明確你要做的事滿足什么需求。接下來我們來考慮下，

那人一共得有多少種需求呢？馬斯洛的需求層次理論提出人從最基本到最復(fù)雜的順序進(jìn)行排列，可以分為五個(gè)需求層次。分別是生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。我們來看一下這張表，它講了五大需求層次具體的內(nèi)容。

【適用邊界】所以下次再制定內(nèi)在目標(biāo)的時(shí)候可以對照這個(gè)表，找到你內(nèi)在的需求，設(shè)置一個(gè)心動(dòng)的內(nèi)在目標(biāo)。當(dāng)然在你激勵(lì)別人到時(shí)候也可以采用這個(gè)方法，找到這件事能滿足對方什么需求，讓對方發(fā)自內(nèi)心的接受，愿意去做這件事。

測量表

1.在做一件事之前，我會考慮它滿足我的什么需求。

2.激勵(lì)別人的時(shí)候我會考慮如何滿足對方的需求。

3.我明確知道自己有哪些方面的需求。

4.為了擁有自主決定權(quán)，我會選擇工資稍微少點(diǎn)的工作。

5.我喜歡工作，因?yàn)樗茏屛乙率碂o憂，還能交到好朋友。

布置任務(wù)：

好了，今天回去后，大家將你現(xiàn)在不太相信又不得不做的一件事寫下來，然后利用我們今天學(xué)的，激發(fā)需求，將外在激勵(lì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在激勵(lì)的方法，找出你的內(nèi)在激勵(lì)源，讓你以新的角度去審視它，然后以愉快的心態(tài)去完成它。

好，今天我們學(xué)了需求的五個(gè)層次，然后利用發(fā)掘事件與需求之間的關(guān)系，將外在激勵(lì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在激勵(lì)，讓行動(dòng)不再痛苦。而且還挖掘出用獎(jiǎng)勵(lì)去激勵(lì)一個(gè)人會失效的本質(zhì) 并找到解決方案，希望大家積極應(yīng)用，成為自我激勵(lì)和激勵(lì)他人的高手。今天拆書到此結(jié)束，謝謝大家！