前段時(shí)間，小鳴在看《影響力》這本書，不得不說，這本書的用處太大了。
本來，我是為了寫出更好的文案才看的，后來我發(fā)現(xiàn)，這本書在日常生活中也能起到很大的作用。
比如商家的營銷活動，不管是線上還是線下，你都會覺得非常實(shí)惠，非常想剁手。
實(shí)際上，這是他們利用人性的弱點(diǎn)，精心策劃的結(jié)果。通過這本書你可以了解這背后的原理，有看透一切的感覺。
在人際交往中，這本書同樣可以給我們帶來一些重要的啟示。因此，今天就介紹人際交往中的幾個(gè)套路，讓你提高警惕，避免上當(dāng)受騙。
1
不輕易接受別人的東西
我們從小就被教育，拿了別人的好處，要想辦法回報(bào)對方；別人幫了我們的忙，也要幫他一回，這就是互利互惠。
如果拿了好處沒有回報(bào)對方，會覺得欠了人情，有虧欠感；當(dāng)然，也有人厚著臉皮，一味索取，從不回報(bào)，那會被整個(gè)社會排斥。
互利互惠是非常普遍的一條準(zhǔn)則，但是容易被有心人利用。
比如在街上、地鐵上、公交上，這時(shí)有個(gè)漂亮小姐姐走到你身邊，給你遞一朵花或者手腕上戴個(gè)東西，你不要都硬塞給你。
接著就向你要錢，美其名曰“捐款”。你推辭不要，不管怎么說，對方就是不接。最后推辭不掉，你只能掏錢。
這是我真實(shí)經(jīng)歷過的事情，相信很多人也遇到過，碰到這種場景的人，只能認(rèn)栽，大概率都會掏錢。
這種現(xiàn)象在國內(nèi)已經(jīng)不多，但是在國外，比如法國巴黎，非常普遍，給你送朵花、指個(gè)路，接著就向你問錢。
這只是其中一個(gè)場景，還有超市舉辦的試吃活動、商家免費(fèi)贈送樣品或者外賣商家贈送菜品求好評等，也是利用互惠原理。
遇到這種情況如何解決呢？
如果對方是善意的，并沒有其他想法，那么接受也沒什么關(guān)系，找個(gè)機(jī)會回報(bào)他；如果對方是別有用心，那么拿了好處也可以不用理他，因?yàn)閷Ψ接眯牟涣肌?/strong>
2
警惕“先提大要求
再提小要求”
如果你想讓別人答應(yīng)你的要求，可以先提一個(gè)更大的，這樣別人答應(yīng)的概率會更高。
這其實(shí)是另一種互惠。
比如有些公司在大街上發(fā)傳單，如果直接問顧客的手機(jī)號碼，那么大多數(shù)人都會拒絕，如果先提一個(gè)更大的要求，例如邀請顧客到店看看，被拒絕后，再問手機(jī)號碼，那么成功的概率會大得多。
再比如向朋友借1000塊錢，第一次開口借5000，被拒絕后，再說“那借1000吧”，用這樣的方法，借到錢的概率會高得多。
其中的原理并不難理解，我提一個(gè)要求，你拒絕了，好，我后退一步，換個(gè)小一點(diǎn)的要求，受互惠原理的影響，大家各退一步。
實(shí)際上，這個(gè)小要求才是請求人的真正目的。
業(yè)務(wù)員推銷商品，顧客拒絕購買后，業(yè)務(wù)員趁機(jī)讓顧客推薦其他潛在購買顧客，通常都會有顧客推薦他的朋友。
解決辦法：****同樣的，當(dāng)你識破他的用心之后，就不用理他了。
3
重新認(rèn)識顏值的作用
長得好看的人，魅力更大，更招人喜歡，也更容易得到別人的幫助，明顯占有極大的社會優(yōu)勢。
研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些標(biāo)簽，比如聰明、勤奮、善良、愛干凈等等，這些標(biāo)簽會讓他們更容易得到別人的幫助。
所以，日常生活多打理自己，在別人面前保持好形象，絕對是穩(wěn)賺不賠，但很多人似乎疏忽了這點(diǎn)。
當(dāng)然也有一些人，利用外表魅力來做其他事情。
比如銷售、培訓(xùn)行業(yè)，長得好看的人明顯更有優(yōu)勢，成單量更高。
公司的客服、前臺一般長得都比較漂亮，所謂愛屋及烏，客戶對前臺妹子有好感，才會對公司有好感。
更極端一點(diǎn)的就是案例是，長得好看的騙子，成功率都更高。
4
相似性原理
和顏值一樣，相似性也會影響我們對一個(gè)人的印象。
與我們在觀點(diǎn)、愛好、背景、生活方式上相似的人，更容易受到我們的認(rèn)可和喜歡。
比如我們會覺得老鄉(xiāng)很有親切感，和我們有相同愛好的人，總是有很多話題聊，這些都是利用相似性原理，影響我們對一個(gè)人的喜好。
5
贊美之辭
我們喜歡聽贊美之辭，并喜歡那些說話好聽的人。
關(guān)于贊美，美國心理學(xué)家對一群男士的實(shí)驗(yàn)表明，面對贊美，不管真假，都能讓人對恭維者產(chǎn)生不同程度的喜歡。
世界上最偉大的汽車銷售員喬吉拉德說，他成功的秘訣就是通過贊美讓客戶喜歡他。
每個(gè)月，喬吉拉德都會給客戶送節(jié)日賀卡。他說：“賀卡上什么也沒有，除了我的名字，還有一句話，我喜歡你”。
喬吉拉德弄清楚了人性的一個(gè)事實(shí)：****我們喜歡聽贊美的話，哪怕明知對方是在恭維，同時(shí)，我們還會對恭維的人產(chǎn)生好感。
所以在人際交往當(dāng)中，多一些贊美，會讓你收獲很多驚喜。
當(dāng)然，并不是一味讓你去拍馬屁，去迎合對方，而是希望大家利用好這點(diǎn)，成為一個(gè)受歡迎的人。
文章的最后，大家在人際交往中遇到哪些套路，可以分享出來哈！
