最后一次課了，沒(méi)有立刻行動(dòng)去完成復(fù)盤作業(yè)。如一頓豐盛的大餐，飽食后，別急著離開(kāi)，在座位上咂巴咂巴嘴，回味無(wú)窮。
回味什么呢？想到小時(shí)候，接受的教育都是你只要學(xué)習(xí)好就行了，但是沒(méi)有人教過(guò)我們學(xué)習(xí)的思維。書(shū)山有路勤為徑，苦海無(wú)涯岸苦作舟，似乎除了努力別無(wú)他法。
短短五次課，讓我見(jiàn)識(shí)到了什么叫做“方向比努力重要，技能比知識(shí)重要”。這是清華大學(xué)校長(zhǎng)送給畢業(yè)生的一句話。很早就聽(tīng)過(guò)了，但是道理在沒(méi)有結(jié)合進(jìn)入人生體驗(yàn)之前，依然是道理，也不會(huì)對(duì)認(rèn)知產(chǎn)生任何影響。
我非常感謝李柯老師精心設(shè)計(jì)了這樣的課程，調(diào)動(dòng)和激活我們的自主學(xué)習(xí)力，讓我們?cè)谕瓿梢患此撇豢赡艿娜蝿?wù)的時(shí)候，慢慢領(lǐng)悟了老師在課堂上面教我們的極其燒腦的知識(shí)。這個(gè)過(guò)程就實(shí)現(xiàn)了把知識(shí)烹飪成技能的偉大轉(zhuǎn)變。
多么不可思議。這五節(jié)課沒(méi)有教我們家庭教育的基礎(chǔ)知識(shí)，但是我們都做出了非常棒的家庭教育課程。
昨天我的大兒子在作業(yè)上遇到點(diǎn)困難，當(dāng)我要給他答案的時(shí)候，一個(gè)想法出現(xiàn)，何不讓他自己去想辦法找答案？一開(kāi)始他很抗拒，充滿了抱怨和沮喪，像極了最開(kāi)始上課的我們。然后他開(kāi)始試著去想辦法，不出所料，最后他很好的完成了。我注意到他往作業(yè)本上寫答案的時(shí)候是哼著歌的，這是他內(nèi)心因?yàn)閼?zhàn)勝了困難達(dá)成目的而涌現(xiàn)的喜悅。而我此刻也是同樣的心情。
授人以魚(yú)不如授人以漁。高段位的老師給予出去的永遠(yuǎn)是最有價(jià)值的東西。
說(shuō)說(shuō)最后一節(jié)課的內(nèi)容吧，別辜負(fù)了題目里“復(fù)盤”兩個(gè)字。第五節(jié)課的主題是運(yùn)營(yíng)思維。家庭教育指導(dǎo)師們?nèi)绻J(rèn)為自己只需要講好課就又走進(jìn)了死胡同了，講好課是一個(gè)必須要達(dá)成的大前提，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們都拼命的想要搶占一席流量。為什么流量那么重要？因?yàn)榱髁渴亲儸F(xiàn)的基礎(chǔ)，沒(méi)有流量，何談銷量？
而從流量到銷量，中間有非常多的學(xué)問(wèn)值得去探究，而這就需要運(yùn)營(yíng)思維了。
用我親身經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)案例來(lái)解釋吧。
幾個(gè)月前，因?yàn)閷殞毐忝兀揖驮谛〖t書(shū)上刷各種解決方法，這時(shí)候一個(gè)美女中醫(yī)老師引起了我的關(guān)注。然后我就去她的主頁(yè)上翻看了所有的視頻。視頻里推薦的產(chǎn)品也打動(dòng)了我，于是我去她的店里下單購(gòu)買了她的食療產(chǎn)品。
收到包裹之后，里面有個(gè)小卡片，不是好評(píng)返現(xiàn)，而是幾個(gè)客服二維碼，說(shuō)可以解答產(chǎn)品的問(wèn)題和孩子身體的問(wèn)題。
這不正是我需要的嘛！立刻加上客服，客服拉我進(jìn)入了微信群，里面有美女老師幫忙解答孩子的身體問(wèn)題。
客服也非常熱情，聊著聊著，客服說(shuō)我可以學(xué)習(xí)老師的課程，以后遇到孩子身體的小毛病就不用太焦慮了。
學(xué)不學(xué)？學(xué)！
學(xué)費(fèi)3800，加入會(huì)員可以打折哦3200。
猶豫了一下。
客服發(fā)來(lái)大量的學(xué)員反饋，都是對(duì)老師感激涕零，因?yàn)槔蠋煄椭齻兊暮⒆由眢w變得健康。
我想象著自己孩子也即將擺脫便秘的困擾，轉(zhuǎn)款，報(bào)課。
從加客服微信到我被成交，僅僅用了一個(gè)晚上。
后來(lái)因?yàn)闀r(shí)間繁忙沒(méi)有聽(tīng)課，寶寶的便秘自己也慢慢好起來(lái)了。聽(tīng)完李柯老師的第五次課，我回想了這次經(jīng)歷，才發(fā)現(xiàn)這就是一次非常成功的營(yíng)銷案例呀。
首先，小紅書(shū)上的美女老師持續(xù)輸出，打造了專家的IP人設(shè)。她針對(duì)的目標(biāo)客群就是孩子身體有問(wèn)題的父母，這些父母往往非常焦慮，急于解決孩子的問(wèn)題。這是精準(zhǔn)的客戶篩查。
其次，視頻可以直達(dá)產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，縮短了物理距離，產(chǎn)品的價(jià)格在可接受范圍內(nèi)，讓人在欲望的促使下快速完成購(gòu)買。
第三，包裹內(nèi)的小卡片實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的客戶鏈接。為下一步課程的推廣作出了鋪墊。
最后，趁熱打鐵，客服從我的需求入手，成功將我轉(zhuǎn)化成為忠實(shí)客戶。
這就是一次典型的流量轉(zhuǎn)化為銷量的過(guò)程。仁都會(huì)為自己的需求和欲望買單，而運(yùn)用營(yíng)銷思維就可以通過(guò)用戶思維給你所需，想你所想，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
思維變了，認(rèn)知就變了，那些無(wú)法理解的事情開(kāi)始變得條理清晰，因果分明。耶開(kāi)始知道為什么有些人會(huì)成功，這絕對(duì)不是偶然，是因?yàn)樗匆?jiàn)了你無(wú)法看見(jiàn)的事物發(fā)展的規(guī)律。
李柯老師的這幾節(jié)課程我還沒(méi)有完全吃透，未來(lái)的日子還需要反復(fù)再聽(tīng)，繼續(xù)消化理解。
讓子彈飛一會(huì)兒吧。
