巴里·施瓦茨 梁嘉歆 黃子威 彭珊怡譯
印象深刻點(diǎn)
- 去總結(jié)為什么我們選擇某樣?xùn)|西后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)選擇未來(lái)的預(yù)估更錯(cuò)的離譜。語(yǔ)言的局限性真的超過(guò)了我的想象。原來(lái)以為我們應(yīng)該去總結(jié)為什么做某個(gè)選項(xiàng)，但也許這樣的總結(jié)沒(méi)有想象的那么有益處。
- 現(xiàn)在選擇太多了。不要試圖去做最大化的選擇者，做個(gè)滿足者就好了。每個(gè)類型的產(chǎn)品太多了，比較花費(fèi)的時(shí)間不值得。選擇你特別在意要做的選擇領(lǐng)域就好了。
- 選擇多了會(huì)讓人焦慮，而不是變得幸福。不過(guò)說(shuō)到底，還是看你怎么利用你所擁有的的選擇。相比沒(méi)有選擇，現(xiàn)在擁有了選擇，不是挺好的么。對(duì)于不是那么重要的選擇，隨便選選就好。
- 當(dāng)選擇太多時(shí)候，我們相比可能懶于做選擇。比如金錢、鋼筆 VS 金錢、鋼筆、2個(gè)廉價(jià)筆。
- 損失規(guī)避。錯(cuò)過(guò)了注冊(cè)近的健身房時(shí)機(jī)，會(huì)找借口說(shuō)我運(yùn)動(dòng)量夠了。
- 錯(cuò)買了相同時(shí)間段的滑雪票，會(huì)選擇去貴的而不是去那個(gè)好的。
不作為慣性inaction inertia
當(dāng)人們錯(cuò)過(guò)了一個(gè)具有吸引力的機(jī)會(huì)，將會(huì)對(duì)隨后出現(xiàn)的類似機(jī)會(huì)置之不理，哪怕后來(lái)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)比之前的更有吸引力。
不作為慣性的例子比比皆是。買了八千多公里的往返機(jī)票，卻沒(méi)有報(bào)名參加飛行常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如果再給一次機(jī)會(huì)我們也不愿意報(bào)名了。我們可以安慰自己說(shuō)：“我并不常坐飛機(jī)，不值得搞這么麻煩。”而如果選擇報(bào)名，就會(huì)后悔自己沒(méi)有早早報(bào)名參加。同樣，拒絕參加一個(gè)離家只有5分鐘路程的健身俱樂(lè)部之后，我們又回心轉(zhuǎn)意了，卻發(fā)現(xiàn)報(bào)名已經(jīng)結(jié)束。于是我們就會(huì)拒絕參加離家20分鐘路程的健身俱樂(lè)部。我們可以對(duì)自己說(shuō)，自己平時(shí)的運(yùn)動(dòng)量已經(jīng)夠了，或者就算辦了會(huì)員卡也不會(huì)經(jīng)常用。而一旦我們選擇了距離較遠(yuǎn)的健身俱樂(lè)部，這些理由就不成立了，只留下當(dāng)初沒(méi)有下定決心報(bào)名的悔恨。
沉沒(méi)成本
沉沒(méi)成本效應(yīng)幾乎無(wú)處不在。在一項(xiàng)研究中，參加者假設(shè)自己買了去兩個(gè)不同地方的滑冰票，然后才發(fā)現(xiàn)兩張票是同一天的。一張價(jià)值50美元，另一張價(jià)值25美元，但是25美元的那個(gè)地方環(huán)境更好。人們會(huì)選哪一個(gè)呢？大部分人選的是去50美元的滑冰場(chǎng)。同樣，專業(yè)籃球教練讓酬勞更高的籃球運(yùn)動(dòng)員上場(chǎng)的時(shí)間更長(zhǎng)，而不會(huì)考慮他近期的表現(xiàn)如何。白手起家的人比繼承產(chǎn)業(yè)的人更愿意花錢擴(kuò)張自己的生意。而在上述兩種情況中，真正應(yīng)該考慮的是籃球運(yùn)動(dòng)員或是這項(xiàng)生意未來(lái)的表現(xiàn)。
我確信沉沒(méi)成本更多是受到規(guī)避后悔的驅(qū)使，而不是規(guī)避損失，因?yàn)椋?dāng)人們需要為最初的決定負(fù)的責(zé)任越大（無(wú)論是買溜冰票還是昂貴的鞋子），沉沒(méi)成本就越高。如果沉沒(méi)成本效應(yīng)僅僅是為了避免損失，那么無(wú)論這個(gè)損失是不是你的錯(cuò)都無(wú)關(guān)緊要，損失始終是損失。
后悔
選擇越多，你就越會(huì)想“要是……就好了”。而每一次想“要是……就好了”，后悔程度就增加一點(diǎn)，對(duì)已作出的決定滿意程度則減少一點(diǎn)。如果走進(jìn)銀行發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)窗口在服務(wù)，而且前面排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，這多少讓人覺(jué)得煩惱，但不至于后悔。但如果有兩列隊(duì)伍，而你錯(cuò)選了更慢的那隊(duì)呢？
個(gè)人主義和自責(zé)傾向
高度的個(gè)人主義不僅意味著我們希望所有事情都完美無(wú)缺，也意味著我們希望是自己使這一切完美無(wú)缺的。而當(dāng)我們做不到這一點(diǎn)（其實(shí)根本就不可能做到），我們就會(huì)把失敗歸咎于自己，而不是別的一些更普遍的因素。也就是說(shuō)，這種文化設(shè)立了一種被廣泛接受的因果解釋方式，促使我們?cè)谑r(shí)責(zé)怪自己。正是這種解釋方式使我們?cè)诿鎸?duì)失敗時(shí)增加了患抑郁癥的可能。
由此推論，對(duì)家庭、社區(qū)組織、宗教團(tuán)體等群體的義務(wù)與歸屬感本來(lái)可以有效地預(yù)防抑郁，正是因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)體的自主自控，才使得原本的抑郁癥疫苗失效。人們?cè)趫?jiān)持自我和融入群體之間搖擺不定。社會(huì)參與會(huì)弱化自我，反過(guò)來(lái)說(shuō)，關(guān)注自我也必將減少與他人的聯(lián)系。
我覺(jué)得這是應(yīng)該的，我對(duì)我自己負(fù)責(zé)，我壓力大了進(jìn)步才會(huì)快，雖然可能代價(jià)是我承受不住壓力崩了。但只有不斷給自己壓力的社會(huì)才會(huì)進(jìn)步，而不只是追求所謂的快樂(lè)。
第一部分 自由的重?fù)?dān)
美國(guó)人花在逛街購(gòu)物上的時(shí)間可以稱得上全球之冠，平均每周要逛一次購(gòu)物中心，比去教堂還頻繁。而且整個(gè)美國(guó)的購(gòu)物中心比中學(xué)還多。在近期的一項(xiàng)調(diào)查中，高達(dá)93%的被訪少女說(shuō)逛街就是她們最愛(ài)的消遣活動(dòng)。成年女性中也有很多是購(gòu)物控，不過(guò)職業(yè)女性算是異類，她們和男人的態(tài)度差不多，都覺(jué)得逛街確實(shí)是件麻煩事兒
雖然我沒(méi)有總是去購(gòu)物中心購(gòu)物，但是我真的是每天要么上網(wǎng)(wws)隨便買買買囤囤囤，或去離家五六分鐘的超市瞎買。我還自我安慰購(gòu)物是為了讓自己放松- -但是相比我的時(shí)薪，就算瞎買打折商品省下來(lái)的錢真的不算什么，好不如好好用于工作升職呢。雖然我買的東西也算是我需要的吧- -
第二部分 是什么在操控你的行為
明智的選擇都包含以下幾個(gè)步驟
大多數(shù)明智的選擇都包含以下幾個(gè)步驟：1． 確定你的目標(biāo)；2． 評(píng)估目標(biāo)的重要性；3． 列出可能的選擇；4． 評(píng)估哪個(gè)選項(xiàng)最能達(dá)到你的目標(biāo)；5． 選出最佳選項(xiàng)；6． 根據(jù)選擇的效果調(diào)整你的目標(biāo)以及各個(gè)因素的重要性，以便下一次作出更明智的選擇。
peak-end rule
peak-end rule人們對(duì)體驗(yàn)的記憶與過(guò)程中的感受好壞無(wú)關(guān)，只與“峰”和“終”這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的感受有關(guān)，即事情達(dá)到高峰時(shí)的感受和事情結(jié)束時(shí)的感受。
第二組在接受標(biāo)準(zhǔn)檢查后，醫(yī)生還會(huì)把儀器留在病人體內(nèi)20秒。這樣做還是會(huì)讓人不舒服，不過(guò)比探頭在身體里移來(lái)移去的時(shí)候要好一些（兩組病人都是因?yàn)橛袑?shí)際需要而接受結(jié)腸鏡檢查的，而非僅僅為了完成實(shí)驗(yàn)）。第二組病人的難受程度跟第一組是一樣的，只是最后20秒感覺(jué)沒(méi)那么難受。但是第二組病人認(rèn)為自己體驗(yàn)到的痛苦沒(méi)有第一組那么強(qiáng)烈。雖然兩組都有相同的高峰體驗(yàn)，但第二組在結(jié)束時(shí)感覺(jué)更好一些。5年之后，更明顯的差異出現(xiàn)了。第二組病人比第一組更愿意回醫(yī)院接受結(jié)腸鏡復(fù)檢。因?yàn)樗麄冇洃浿械捏w驗(yàn)沒(méi)那么痛苦，所以就不會(huì)那么回避這件事。
確認(rèn)我們的目標(biāo)真的很難
無(wú)論是預(yù)測(cè)自己對(duì)某件事情的體驗(yàn)，還是我們對(duì)過(guò)去體驗(yàn)的記憶都不可靠
無(wú)論是預(yù)測(cè)自己對(duì)某件事情的體驗(yàn)，還是我們對(duì)過(guò)去體驗(yàn)的記憶都不可靠，不能正確地反映事情發(fā)生時(shí)我們的真實(shí)感受。然而，正是對(duì)過(guò)去的記憶和對(duì)未來(lái)的期望主宰著我們的選擇。我們知道，在這個(gè)選擇繁多、令人眼花繚亂的世界里，要確認(rèn)我們的目標(biāo)真的很難，而這正是我們作出明智選擇要邁出的第一步。僅僅是這一步，就已經(jīng)讓我們對(duì)自己做過(guò)的選擇失望透頂了
輕信這種道聽(tīng)途說(shuō)的“證據(jù)”
不幸的是，很多人都會(huì)輕信這種道聽(tīng)途說(shuō)的“證據(jù)”，甚至?xí)虼朔穸ā断M(fèi)者報(bào)告》的建議。因?yàn)檫@些故事生動(dòng)逼真、細(xì)節(jié)豐富，而且是活生生的事例，所以大部分人都會(huì)十分重視這類信息。
對(duì)啊，所以我才會(huì)在意朋友說(shuō)的故事而不是那么相信書本或者媒體告訴的信息。對(duì)于器材評(píng)測(cè)也是，網(wǎng)上信息實(shí)在太多了，但是如果是某個(gè)朋友充滿自信告訴我，我可能會(huì)更加相信。原來(lái)我覺(jué)得我還是有道理的，畢竟網(wǎng)上文章可能是軟文，但是有些評(píng)測(cè)真的分析了方方面面，挺有說(shuō)服力的，比如買什么相機(jī)的評(píng)測(cè)。
可獲得性啟發(fā)式
人們會(huì)對(duì)某些類型的信息過(guò)度重視，這種現(xiàn)象稱為可獲得性啟發(fā)式（availability heuristic）
可獲得性啟發(fā)式availability heuristic人們的判斷推理過(guò)程常常受到可獲得的記憶的影響，傾向于認(rèn)為容易想起的事件比不容易想起的事件更常見(jiàn)。
風(fēng)險(xiǎn)厭惡癥
當(dāng)決定自己的收益時(shí)，人們傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都有風(fēng)險(xiǎn)厭惡癥。而當(dāng)人們面對(duì)損失時(shí)，一個(gè)個(gè)都變得極具冒險(xiǎn)精神，都是尋求風(fēng)險(xiǎn)的冒險(xiǎn)家。
第4章 誰(shuí)能作出最佳選擇
最大化者窮盡所有的選項(xiàng)
最大化者要確保他們的每一個(gè)決定都是最佳選擇?？墒牵钟姓l(shuí)知道哪個(gè)選擇才是絕對(duì)的最佳答案呢？唯一可能的方法就是窮盡所有的選項(xiàng)。因此，在瀏覽過(guò)所有選項(xiàng)之前，最大化者無(wú)法作出選擇。要是不把所有商品都作一番比較，他們就無(wú)法確定自己買的是不是最劃算的。最大化者的決策方式意味著一項(xiàng)艱難的任務(wù)，而隨著選項(xiàng)的增加，這項(xiàng)任務(wù)會(huì)變得越來(lái)越恐怖。
最大化量表
最大化量表□ 每當(dāng)面對(duì)選擇，我總會(huì)想想有沒(méi)有其他可能，甚至是一些目前不可能實(shí)現(xiàn)的選項(xiàng)?！?無(wú)論現(xiàn)在的工作多么適合我，尋找更好的工作機(jī)會(huì)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。聽(tīng)收音機(jī)時(shí)，即便我很喜歡正在聽(tīng)的這個(gè)臺(tái)，我也會(huì)聽(tīng)聽(tīng)其他電臺(tái)還有什么節(jié)目?！?看電視時(shí)我常常換頻道，即便正在看一個(gè)節(jié)目，我依然會(huì)瀏覽一下其他頻道的節(jié)目
最大化者三重困境：無(wú)止境的焦慮、后悔和懷疑
但如果你是一個(gè)最大化者，那么每增加一個(gè)選項(xiàng)都可能會(huì)讓你深陷三重困境：無(wú)止境的焦慮、后悔和懷疑。
用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)決策的質(zhì)量，是客觀結(jié)果還是主觀體驗(yàn)
究竟應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)決策的質(zhì)量，是客觀結(jié)果還是主觀體驗(yàn)？我認(rèn)為，在大多數(shù)時(shí)候，自己的感受才是評(píng)價(jià)一個(gè)決策好壞的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的消費(fèi)決策理論認(rèn)為，人們會(huì)最大化他們的偏好或滿意度。在現(xiàn)實(shí)生活中，“滿意度”和“偏好”很明顯是主觀而不是客觀的。如果我們對(duì)某個(gè)事物感到失望，那么客觀上的最佳效果也就一文不值。
最大化的缺點(diǎn)是那么明顯而優(yōu)點(diǎn)又是那么微不足道，我們不禁要問(wèn)：為什么還會(huì)有人用這種策略呢？第一個(gè)解釋是，許多最大化者可能根本沒(méi)意識(shí)到自己有這種傾向。他們可能會(huì)意識(shí)到自己在做決定時(shí)會(huì)遇到麻煩，而且害怕后悔，連做選擇的最后那一丁點(diǎn)兒滿足感都得不到，但是他們卻從未意識(shí)到問(wèn)題的根源。
社會(huì)為我們提供了更多的選擇，而有些事物（目前還處于未知狀態(tài)）創(chuàng)造出了最大化者，這兩者聯(lián)合起來(lái)讓做決定變成了不愉快的經(jīng)歷。
第三部分 經(jīng)濟(jì)行為背后的心理奧秘
習(xí)得性無(wú)助會(huì)削弱我們嘗試探索的動(dòng)力
我們確實(shí)會(huì)習(xí)得“無(wú)論如何也控制不了場(chǎng)面”的那種感覺(jué)。而在我們習(xí)得這種感覺(jué)后，后果可能很嚴(yán)重。習(xí)得性無(wú)助會(huì)削弱我們嘗試探索的動(dòng)力，影響我們?cè)谛碌那榫诚屡袛嗲闆r能否可控的能力，還會(huì)抑制免疫系統(tǒng)的活動(dòng)，使個(gè)體更容易患病。在某種特定的情況下，習(xí)得性無(wú)助還會(huì)導(dǎo)致抑郁
更多的選擇機(jī)會(huì)并沒(méi)有讓人們感覺(jué)更好
期望增加
第一，隨著選擇和控制的體驗(yàn)越發(fā)廣泛而深入，人們對(duì)選擇和控制的期望也在增加。
更多的選擇并不意味著更多的控制
第二種解釋是，更多的選擇并不意味著更多的控制。當(dāng)選擇機(jī)會(huì)增加到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，我們反而會(huì)感到無(wú)力應(yīng)對(duì)。與其說(shuō)我們有更強(qiáng)的控制感，不如說(shuō)選擇多到讓我們應(yīng)接不暇。如果我們根本沒(méi)有辦法明智地選擇，那么擁有更多的選擇也不是什么恩賜。
決定哪些選擇是真正重要的，然后把精力都集中在那兒
我們必須自己決定哪些選擇是真正重要的，然后把精力都集中在那兒，即使這樣做意味著會(huì)錯(cuò)過(guò)許多別的機(jī)會(huì)。選擇對(duì)什么事情作出選擇，也許才是我們最重要的選擇。
社會(huì)關(guān)系在很多方面實(shí)際上減少了自由、選擇和自主權(quán)。
和我們的直覺(jué)相反，真正讓我們快樂(lè)的東西會(huì)束縛自己，而不是解放自己。而常識(shí)往往告訴我們，擁有選擇的自由會(huì)讓人感到滿足。
不是啊，這樣的社會(huì)關(guān)系是我們自己選擇的結(jié)果，我們樂(lè)意被束縛。選擇的自由也包括了在合適的時(shí)機(jī)可以放棄這自由。
選擇的負(fù)擔(dān)有多重
生活中的選擇太多了……卻沒(méi)人注意到選擇的負(fù)擔(dān)有多重……我們?nèi)鄙僮月傻牧?xí)慣，人們更樂(lè)于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造自我，而不是接受既有的角色。
沒(méi)有合理利用選擇。
我們?yōu)榱嗽黾迂?cái)富和自由付出的代價(jià)就是降低社會(huì)關(guān)系的數(shù)量和質(zhì)量。我們賺得多，花得也多，但我們卻很少有時(shí)間和家人朋友在一起。超過(guò)四分之一的美國(guó)人聲稱他們感到寂寞，而孤獨(dú)感似乎不僅源于孤獨(dú)，也來(lái)自親密感的缺失。我們到鄰居家串門的時(shí)間變少了，探望父母的時(shí)間少了，更不要說(shuō)遠(yuǎn)房。
如果把和家人朋友在一起時(shí)間用金錢來(lái)衡量，那就很蠢。
時(shí)間緊迫感因?yàn)榘褧r(shí)間用在做選擇上
造成這種時(shí)間緊迫感的不是別的，正是因?yàn)槲覀儼褧r(shí)間都花在準(zhǔn)備做選擇、做選擇的過(guò)程、重新評(píng)估選擇或者后悔自己的選擇上了。
建立并維系那些意義重大的社會(huì)關(guān)系必然受到它們的約束，即便這些關(guān)系讓你感到不滿，也毫無(wú)怨言。
自由市場(chǎng)的一個(gè)重要好處就是為人們提供了“出口”，讓大家有機(jī)會(huì)表達(dá)不滿。社會(huì)關(guān)系就不一樣了。我們不能像拋棄自己曾經(jīng)喜歡的餐廳、麥片或者旅游景點(diǎn)一樣，隨便開(kāi)除我們的愛(ài)人、朋友或者是團(tuán)體成員
自由與承諾忠誠(chéng)之間獲得平衡
要在選擇自由與承諾忠誠(chéng)之間獲得平衡簡(jiǎn)直是不可能的任務(wù)。每個(gè)人都應(yīng)該找到自己的平衡點(diǎn)。那些熱愛(ài)選擇和行動(dòng)自由的人就應(yīng)該遠(yuǎn)離錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系；那些看重穩(wěn)定和忠誠(chéng)的人就應(yīng)該努力追求它。大部分人會(huì)把這兩種模式混淆在一起，搞出個(gè)四不像。如果我們沒(méi)辦法建立自己想要的那種社會(huì)關(guān)系，就會(huì)感到自責(zé)。而實(shí)際上我們真的常常無(wú)法做到。
運(yùn)用規(guī)則、設(shè)定、標(biāo)準(zhǔn)和慣例來(lái)約束自己的選擇
通過(guò)運(yùn)用規(guī)則、設(shè)定、標(biāo)準(zhǔn)和慣例來(lái)約束自己的選擇，我們可以讓生活變得更有條理，有更多時(shí)間和其他人在一起，也讓我們有更多時(shí)間去做那些無(wú)法回避的選擇。當(dāng)然每個(gè)次級(jí)決定都會(huì)付出代價(jià)，每作出一個(gè)選擇就會(huì)失去另一些好機(jī)會(huì)，但是如果沒(méi)有這些決策方法，我們可能一天都過(guò)不下去。
限制來(lái)自于文化
對(duì)人來(lái)說(shuō)，這些限制來(lái)自于文化。一些文化會(huì)對(duì)物質(zhì)豐盛有諸多限制，而美國(guó)的消費(fèi)文化在過(guò)去幾十年里卻一直努力消除這種限制
需要”和“喜歡”其實(shí)是由兩個(gè)完全不同的大腦系統(tǒng)掌管
需要”和“喜歡”其實(shí)是由兩個(gè)完全不同的大腦系統(tǒng)掌管的，兩個(gè)系統(tǒng)之間可以協(xié)作，但大部分時(shí)間是單獨(dú)運(yùn)作的。毒品成癮者極度地“想要”吸毒，即便直接吞服藥物也只能帶來(lái)微乎其微的快感。刺激老鼠的一部分大腦區(qū)域可以讓它們“想要”食物，但并沒(méi)有證據(jù)表明它們喜歡這些食物。因此“需要”和“喜歡”在某些情況下是可以分離的，就好像我們希望得到的選擇和實(shí)際作出的選項(xiàng)是分離的一樣。
我需要食物和我喜歡吃吃吃是不一樣的。
我們常常以為自己需要選擇，但是當(dāng)我們真正擁有選擇權(quán)時(shí)，卻未必真的想要選擇。同時(shí)，如果生活的方方面面都要作出選擇，生活就會(huì)比我們想象中更糟糕。
第6章 機(jī)會(huì)——選擇一個(gè)就意味著失去另一個(gè)
機(jī)會(huì)成本
每一個(gè)選項(xiàng)的價(jià)值都不能獨(dú)立于其他選項(xiàng)而單獨(dú)評(píng)估。做選擇的其中一項(xiàng)成本就是放棄其他機(jī)會(huì)，這被稱做機(jī)會(huì)成本（opportunity costs）。選擇去鱈魚(yú)角沙灘度假就會(huì)錯(cuò)過(guò)品嘗加州美食的機(jī)會(huì)。找一份離男/女朋友近的工作可能就意味著遠(yuǎn)離家庭。我們做的每一個(gè)決定都包含機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本opportunity costs因?yàn)樽鞒鲆粋€(gè)選擇而喪失的可能獲得的最大利益
選項(xiàng)數(shù)目多到會(huì)讓主觀滿意度降低
我們?cè)匠两谶@種想象，對(duì)最終選擇的滿意度就會(huì)越低。因此，選擇越多，我們就會(huì)越難受。如果最佳假期、最佳工作或是歡度周六晚上的最佳方式真的存在，那么增加選項(xiàng)只會(huì)讓生活更美好。因?yàn)槿魏涡略鲞x項(xiàng)都可能是最佳選擇。但事實(shí)上這些最佳選擇并不存在。最終決定決策質(zhì)量的是人們做選擇時(shí)的主觀感受。如果選項(xiàng)數(shù)目多到會(huì)讓主觀滿意度降低，我們的感覺(jué)往往更加糟糕。
研究中的被試無(wú)論是在高風(fēng)險(xiǎn)還是低風(fēng)險(xiǎn)的情況下都不愿意作出取舍。面對(duì)所有要權(quán)衡得失的狀況，任何事情都變得極不確定。而隨著備選的選項(xiàng)增加，需要作出的權(quán)衡就更為復(fù)雜。
推遲或逃避決策
要是人們每每做選擇都被迫權(quán)衡得失，他們會(huì)怎么做呢？可能之一就是推遲或逃避決策。
當(dāng)只有一個(gè)誘人的選項(xiàng)時(shí)，三分之二的人都會(huì)選擇它。而當(dāng)同時(shí)面對(duì)兩個(gè)極具吸引力的選項(xiàng)時(shí)，只有略多于一半的人會(huì)選擇其中一個(gè)。增加第二個(gè)選項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致沖突，迫使人們?cè)趦r(jià)格和質(zhì)量之間權(quán)衡再三。如果沒(méi)有一個(gè)非買不可的原因，那么這些潛在的消費(fèi)者可能就會(huì)把兩個(gè)選擇都忽略掉。第二個(gè)選擇讓選擇變得更艱難，消費(fèi)者需要恰當(dāng)?shù)睦碛煞直孢@些選項(xiàng)，選出自己認(rèn)為最好的。
提供一個(gè)明顯更差的選擇，可以促使消費(fèi)者當(dāng)機(jī)立斷地作出決定。因?yàn)榭吹叫詢r(jià)比更差的愛(ài)華CD播放器，消費(fèi)者對(duì)索尼播放器更有信心，即使市面上還有其他品牌、型號(hào)的CD播放器可供選擇，而且第二選項(xiàng)在各方面都比第一選項(xiàng)遜色不少，但它還是會(huì)起到錨的作用，讓買家對(duì)第一款CD播放器的信心大增。這個(gè)對(duì)比讓買家覺(jué)得索尼播放器簡(jiǎn)直是價(jià)廉物美。
增加新的選項(xiàng)帶來(lái)的沖突使得在兩種筆中選出一種變得更加困難
選項(xiàng)需要權(quán)衡，所有選項(xiàng)吸引力降低
如果人們面臨的選擇需要進(jìn)行權(quán)衡才能決定，而且選項(xiàng)相互之間沖突的話，所有選項(xiàng)的吸引力都會(huì)明顯降低。
人們覺(jué)得要權(quán)衡再三才能作出選擇實(shí)在太痛苦了，所以他們不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)能夠幫他們做決定的機(jī)會(huì)。
權(quán)衡比較
我們唯一不想做的就是自己去做權(quán)衡比較。我們不愿意親力親為，因?yàn)楫?dāng)我們想到機(jī)會(huì)成本和它背后的損失后，心里會(huì)覺(jué)得不好受。
權(quán)衡帶來(lái)的消極情緒不僅會(huì)使選擇的滿意度下降，同時(shí)也會(huì)影響選擇本身的質(zhì)量。大量證據(jù)表明，消極情緒會(huì)導(dǎo)致我們的注意力范圍縮小。我們只能把注意力集中在一兩個(gè)因素上，而不是全面考慮影響選擇的各個(gè)因素，這樣我們可能就會(huì)忽略掉非常重要的因素。消極情緒讓我們分心，誘導(dǎo)我們關(guān)注情緒因素而不是選擇本身。需要權(quán)衡的因素越多，選擇風(fēng)險(xiǎn)就越高，消極情緒就會(huì)更強(qiáng)烈，這就會(huì)嚴(yán)重影響選擇的質(zhì)量。
復(fù)雜的選擇往往包括由多個(gè)特征構(gòu)成的多個(gè)選項(xiàng)，要求我們具有良好的思維狀態(tài)。然而這些重大決定往往讓我們的情緒波動(dòng)更大，從而阻礙我們獲得必要的思維能力。
選項(xiàng)增加，被拒選項(xiàng)的優(yōu)點(diǎn)就會(huì)強(qiáng)化，導(dǎo)致最終選定的選項(xiàng)帶來(lái)的滿意度降低
如果選項(xiàng)增加，被拒選項(xiàng)的優(yōu)點(diǎn)就會(huì)強(qiáng)化，導(dǎo)致最終選定的選項(xiàng)帶來(lái)的滿意度降低。這是一個(gè)非常重要的現(xiàn)象，它可以解釋為什么增加選項(xiàng)會(huì)降低主觀幸福感。被拒選項(xiàng)在我們腦海中盤旋，最終選擇帶來(lái)的滿足感就會(huì)被稀釋。
對(duì)理由的思考可以改變選擇結(jié)果
這也暗示出，人們?cè)谧鲞x擇時(shí)并不是先思考，后決定的。
鼓勵(lì)人們寫下自己喜歡某物的理由，即便只是給自己看，也能改變個(gè)人的偏好
當(dāng)人們被問(wèn)到喜歡某物的原因時(shí)，可能會(huì)很難用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。相反，一些無(wú)關(guān)緊要的因素恰恰是最容易表達(dá)的。人們可能更容易說(shuō)出為什么一幅海報(bào)比另一幅更有趣，卻沒(méi)法說(shuō)出為什么梵高的畫比莫奈的更好看。因此他們就抓住自己所說(shuō)的，把它當(dāng)成自己的偏好和選擇的基礎(chǔ)。但話一出口，話語(yǔ)就比說(shuō)話人所表達(dá)的意思更多。在做選擇的時(shí)刻，這些直白的理由舉足輕重。
最容易說(shuō)出來(lái)的原因并不一定是真正重要的
但是話一旦說(shuō)出口，它的重要性就會(huì)陡然增加。
分析戀愛(ài)關(guān)系能夠帶來(lái)新的覺(jué)悟，得以更深入地了解戀愛(ài)關(guān)系的本質(zhì)。但事實(shí)恰好相反。研究者發(fā)現(xiàn)，與分析過(guò)自己戀愛(ài)關(guān)系的學(xué)生相比，其他學(xué)生更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出未來(lái)數(shù)月后戀愛(ài)關(guān)系的狀況。那些被要求分析理由，而且把關(guān)系描述得比較積極的人，6個(gè)月后未必和當(dāng)時(shí)的伴侶在一起。就像前面的海報(bào)研究一樣，被要求提出理由時(shí)，人們會(huì)把無(wú)關(guān)緊要的因素放大，因此對(duì)未來(lái)的關(guān)系作出更不可靠，而不是更精確的評(píng)價(jià)。
分析過(guò)后再做決定很容易犯錯(cuò)。
如果選擇少一點(diǎn)，限制多一點(diǎn)，許多權(quán)衡也就不需要了，他們的自我懷疑就少一些
不需要花力氣尋找選擇的依據(jù)，滿意度也更高，決定后也不會(huì)再度陷入懷疑中。
有太多選擇時(shí)會(huì)發(fā)生的事情就是，你要對(duì)發(fā)生的事情負(fù)責(zé)。
擁有對(duì)好壞的判斷力是生存的關(guān)鍵，但是判斷好壞遠(yuǎn)比從好的東西里挑出最好的簡(jiǎn)單多了。
長(zhǎng)大就意味著需要作出更多選擇，放棄更多機(jī)會(huì)，但我們的進(jìn)化史讓這種選擇過(guò)程變成一個(gè)大難題。學(xué)會(huì)選擇相當(dāng)困難，而學(xué)會(huì)作出明智選擇更是難上加難。要在這個(gè)有無(wú)限可能性的世界里作出明智的選擇就更是難于上青天。
一種人認(rèn)為婚姻是唯一牢不可破的終生承諾，另一種人覺(jué)得只要雙方同意，婚姻的協(xié)議就可以改變或撤消。我們可以預(yù)見(jiàn)，那些把婚姻當(dāng)成不可變更之諾言的人，比婚姻態(tài)度隨便的人愿意花更多的心思經(jīng)營(yíng)婚姻。結(jié)果就是，“無(wú)法更改”婚姻的人比“可以更改”婚姻的人對(duì)婚姻的滿意度更高。當(dāng)那些認(rèn)為婚姻可以改變的夫妻分開(kāi)時(shí)，我們往往會(huì)想：反正他們不幸福，對(duì)婚約的靈活態(tài)度反倒是件好事。實(shí)際上，這種隨隨便便的態(tài)度正是導(dǎo)致婚姻失敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
“足夠好”的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)減少資料搜索的工作量，不用為更多選項(xiàng)煞費(fèi)苦心。由于需要考慮的選擇更少，機(jī)會(huì)成本也會(huì)降低。并且，滿足者不會(huì)滿腦子都是虛構(gòu)的完美世界，不存在各方面都極具價(jià)值的完美選擇，也就不需要費(fèi)神權(quán)衡。
第7章 后悔——向下拉扯的力量
把理想情景融合到一起的能力為后悔提供了源源不斷的原材料。
面對(duì)選擇時(shí)，我們都會(huì)選擇最不容易后悔的決定
后悔不僅是大多數(shù)選擇的重要后果，對(duì)后悔的預(yù)期也是促成選擇的關(guān)鍵誘因。
不作為慣性
為了規(guī)避后悔，人們還會(huì)選擇不做任何反應(yīng)，這被稱做不作為慣性（inaction inertia）。
而一旦我們選擇了距離較遠(yuǎn)的健身俱樂(lè)部，這些理由就不成立了，只留下當(dāng)初沒(méi)有下定決心報(bào)名的悔恨
沉沒(méi)成本更多是受到規(guī)避后悔的驅(qū)使，而不是規(guī)避損失
沉沒(méi)成本更多是受到規(guī)避后悔的驅(qū)使，而不是規(guī)避損失，因?yàn)?，?dāng)人們需要為最初的決定負(fù)的責(zé)任越大（無(wú)論是買溜冰票還是昂貴的鞋子），沉沒(méi)成本就越高。如果沉沒(méi)成本效應(yīng)僅僅是為了避免損失，那么無(wú)論這個(gè)損失是不是你的錯(cuò)都無(wú)關(guān)緊要，損失始終是損失。
在餐廳吃飯時(shí)，無(wú)論我吃得多撐，都會(huì)強(qiáng)迫自己把盤子里的食物吃光。要是我已經(jīng)看了一本書的前200頁(yè)，我就會(huì)逼自己看完，無(wú)論它有多無(wú)聊。這樣的例子真是數(shù)不勝數(shù)。
影響后悔的因素
兩個(gè)影響后悔的因素，第一是個(gè)人對(duì)結(jié)果所負(fù)的責(zé)任，第二是想象出一種更優(yōu)選擇的難易程度。選擇的可能性顯然被排除在這兩個(gè)因素以外。如果沒(méi)選擇，你會(huì)感到失望嗎？有可能；后悔嗎？不可能。若你只有有限的幾個(gè)選項(xiàng)，你會(huì)全力以赴選出最好的，但這個(gè)世界可不會(huì)輕易就讓你心想事成。如果你面對(duì)眾多選項(xiàng)，當(dāng)中有可能會(huì)有一個(gè)非常好的，你覺(jué)得你理應(yīng)找到它。而當(dāng)你實(shí)際選擇的那個(gè)讓人失望透頂，你就會(huì)后悔自己當(dāng)初為什么沒(méi)有作出更明智的決定。隨著選項(xiàng)數(shù)量的不斷上升，徹底了解所有選項(xiàng)變成不可能完成的任務(wù)，考慮到可能存在一個(gè)最佳選項(xiàng)，你就會(huì)預(yù)感自己以后可能會(huì)因?yàn)闆](méi)選中它而后悔，因此你可能會(huì)逃避，不做任何選擇。
選項(xiàng)越少越不會(huì)后悔。
沒(méi)有任何一個(gè)選項(xiàng)可以在各方面都達(dá)到最佳水平
考慮到一個(gè)選擇包含了多種復(fù)雜的可能性，實(shí)際上沒(méi)有任何一個(gè)選項(xiàng)可以在各方面都達(dá)到最佳水平。這種狀況會(huì)促使人們考慮選出最佳選項(xiàng)的機(jī)會(huì)成本。選項(xiàng)越多，其他選項(xiàng)在某方面優(yōu)于已選選項(xiàng)的可能性就越高，機(jī)會(huì)成本就會(huì)隨著選項(xiàng)數(shù)量的增加而增大，而隨之增大的還有后悔程度。最好的車如果沒(méi)有配備最好的音響，不只會(huì)引發(fā)預(yù)期性懊悔（我會(huì)不會(huì)因?yàn)橘I了這輛車而恨死自己？），也會(huì)引發(fā)決策后懊悔（為什么他們就不可以把音響做得好一點(diǎn)呢？）。選擇越多，你就越會(huì)想“要是……就好了”。而每一次想“要是……就好了”，后悔程度就增加一點(diǎn)，對(duì)已作出的決定滿意程度則減少一點(diǎn)。如果走進(jìn)銀行發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)窗口在服務(wù)，而且前面排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，這多少讓人覺(jué)得煩惱，但不至于后悔。但如果有兩列隊(duì)伍，而你錯(cuò)選了更慢的那隊(duì)呢？
第8章 適應(yīng)——原地踏步的快樂(lè)跑步機(jī)
生活中很少有如我們預(yù)期中那么美好的事。經(jīng)過(guò)一輪痛苦的掙扎，你最終選擇了雷克薩斯，并試著把其他車的好處都拋諸腦后。但當(dāng)你啟動(dòng)新車之后，感覺(jué)卻很一般。這對(duì)你來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是雙重打擊——為自己沒(méi)選的那款好車后悔不已，對(duì)自己選的這款失望透頂。
人們很容易適應(yīng)，所以對(duì)積極體驗(yàn)的熱情就不能持久。更糟糕的是，人們一般都沒(méi)料到這種情況會(huì)發(fā)生。愉快的記憶隨著時(shí)間不斷消逝，最后常常產(chǎn)生讓人不快的結(jié)果。
相比生活在選擇有限的世界中的人，生活在選擇繁多的世界的人失去這種快感后會(huì)更加沮喪。
那些常懷感恩的心并且不吝表達(dá)出來(lái)的人，身體更健康、對(duì)未來(lái)的態(tài)度更樂(lè)觀
第9章 比較——滿意度的4重詛咒
許多人們?cè)灸軌蝮w驗(yàn)到的滿足感都悄然流失，部分原因也許是，可用來(lái)跟我們的體驗(yàn)相比較的事實(shí)在太多了。再一次，我們看到過(guò)量選擇導(dǎo)致了人們的不滿
當(dāng)人們?cè)u(píng)價(jià)某種體驗(yàn)時(shí)，會(huì)進(jìn)行下面的一種或多種比較：■ 跟希望得到的體驗(yàn)相比；■ 跟預(yù)期中的體驗(yàn)相比；■ 跟近期的體驗(yàn)相比；■ 跟他人的體驗(yàn)相比。
在這個(gè)壽命長(zhǎng)度和疾病控制都空前進(jìn)步的年代，人們對(duì)健康的焦慮也是空前的。美國(guó)人期望能活得更久，還要求身體機(jī)能保持完好。所以說(shuō)，盡管現(xiàn)代醫(yī)療延長(zhǎng)了我們的壽命，但并沒(méi)有帶來(lái)恰如其分的滿足感。
和我們做的其他事相比，控制期望也許更能保證我們的生活質(zhì)量。
減少極佳體驗(yàn)出現(xiàn)的次數(shù)。
探尋個(gè)體對(duì)社會(huì)比較信息的不同反應(yīng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這類信息對(duì)快樂(lè)的人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么影響。
分散注意力以及進(jìn)行反思
最關(guān)鍵的區(qū)別就是分散注意力以及進(jìn)行反思?？鞓?lè)的人擅長(zhǎng)分散自己的注意力，而不快樂(lè)的人會(huì)不斷反思那些不愉快的經(jīng)歷，使得自己更傷心。
到底是不快樂(lè)的人比快樂(lè)的人更喜歡反思社會(huì)比較，還是反思社會(huì)比較使得一個(gè)人不快樂(lè)？我猜兩個(gè)都有道理。
購(gòu)物時(shí)，最大化者比滿足者更關(guān)注社會(huì)比較。他們更留意別人在買些什么，更容易被其他人對(duì)該商品的滿意程度影響。
第10章 幸福——為最佳選擇付出的代價(jià)
無(wú)節(jié)制的選擇反而讓人受罪。無(wú)論是購(gòu)買日用品這種小事，還是選擇伴侶、工作等人生大事，若是結(jié)果讓人失望，我們就會(huì)問(wèn)自己為什么。而當(dāng)我們開(kāi)始問(wèn)為什么，得到的答案往往會(huì)讓我們責(zé)備自己。
控制感對(duì)身心健康的重要性。
我認(rèn)為近年來(lái)控制感的增加導(dǎo)致了人們對(duì)控制的期望值升高。我們?cè)侥苤髟鬃约旱拿\(yùn)，就越希望自己能得到更多。我們的教育應(yīng)該既有趣又實(shí)用；我們的工作理應(yīng)既激動(dòng)人心又富有社會(huì)價(jià)值，而且還要收入豐厚；我們的伴侶應(yīng)該既是性感尤物，又忠貞不二，不但有過(guò)人的頭腦，還要善解人意；我們的孩子應(yīng)該漂亮、聰明又乖巧，還要個(gè)性獨(dú)立；我們買到的東西一定要是同類產(chǎn)品中的佼佼者。面對(duì)浩如煙海的選擇，我們不再因?yàn)橐粯訓(xùn)|西“夠好”就感到滿足。我相信，強(qiáng)調(diào)選擇的自由以及現(xiàn)代社會(huì)所提供的大量可能性，是人們形成這些不切實(shí)際的期望的主要原因。
鼓吹女性以瘦為美的社會(huì)（如瑞典、英國(guó)、捷克斯洛伐克和美國(guó)白人社會(huì)）和其他地區(qū)相比，有更高的進(jìn)食障礙（暴食癥和厭食癥）發(fā)病率。更嚴(yán)重的是，在這些社會(huì)里，女性患抑郁癥的比例是男性的兩倍之多。而在崇尚合理身材的社會(huì)里，抑郁癥的性別差異要小得多。
瘦身和抑郁之間的關(guān)系是這樣的：人們認(rèn)為體重是可以控制的，而要漂亮就要瘦。當(dāng)變瘦的努力失敗，不但每天照鏡子時(shí)都要失望，還要承擔(dān)“漂亮不起來(lái)都是自己的錯(cuò)”的內(nèi)疚
無(wú)法達(dá)到的期待，加上為失敗承擔(dān)個(gè)人責(zé)任的傾向，形成了致命的組合。我們可以預(yù)期，這個(gè)問(wèn)題對(duì)最大化者來(lái)說(shuō)尤其尖銳。在失去機(jī)會(huì)、后悔、適應(yīng)和社會(huì)比較的時(shí)候，最大化者比滿足者更多地受到高期望和自責(zé)的折磨。最大化者會(huì)花很多工夫去做決定，并且對(duì)結(jié)果有極高的期望，從而也可能經(jīng)受極大的失望。
人們?cè)娇粗貍€(gè)人自由和選擇，這個(gè)國(guó)家的自殺率就越高。?？怂估赋?，這種價(jià)值觀能讓部分人取得巨大成就，但在國(guó)家或者社會(huì)生態(tài)的層面上卻是有害的。
把選擇當(dāng)作負(fù)擔(dān)而不是恩惠并不是一種簡(jiǎn)單的現(xiàn)象，而是各種心理過(guò)程復(fù)雜交互的結(jié)果。不斷增加的期望、對(duì)機(jī)會(huì)成本的敏感、對(duì)讓步的厭惡、適應(yīng)、后悔、自怨自艾以及社會(huì)比較和最大化傾向，這些心理過(guò)程已經(jīng)滲透到我們的文化之中。
第四部分 明智的選擇
選擇過(guò)多引發(fā)焦慮，再加上后悔、適應(yīng)、社會(huì)地位、社會(huì)比較、和影響巨大的最大化傾向?qū)x擇的影響，心理焦慮只會(huì)有增無(wú)減。
讀后感
選擇太多對(duì)我影響不是那么大？
對(duì)于選擇太多的無(wú)力感和焦慮感我是不是越來(lái)越習(xí)慣了？
- 買什么相機(jī)時(shí)候還是很糾結(jié)- -會(huì)比較好多品牌- -
- 買其它東西好像比較隨意？尤其是水果和調(diào)味料，反正不貴，隨便買唄。
- 去什么餐廳吃，呃，對(duì)方說(shuō)什么就什么。一個(gè)人怎么方便怎么來(lái)。
那選擇太多對(duì)我的影響到底有多大？
而且重要的決定不是由我選擇的，比如COV 19對(duì)我的影響，根本不是我選擇的。還有我是否能升職，所以選擇對(duì)我的焦慮影響不是那么大？
或許也是很重大的選擇的決定還沒(méi)有到我做決定的時(shí)候，比如買自住房，買什么車，和誰(shuí)在一起這種決定- -
只有做了重大選擇的我才會(huì)更成熟？
所以這本書關(guān)于選擇的問(wèn)題對(duì)我影響不是那么大？
我后悔我做的選擇么
好像還好，雖然重新來(lái)過(guò)我會(huì)做另外一些選擇：
盡早開(kāi)始減肥（如果這樣說(shuō)，我現(xiàn)在就應(yīng)該努力，不是未來(lái)后悔，減肥總是最重要的事情- -）最容易讓我抑郁的事情= =
高中時(shí)候努力考清華北大= =（這個(gè)好像有點(diǎn)難）
本科時(shí)候努力學(xué)習(xí)編程，本科畢業(yè)就工作= =
碩士畢業(yè)的時(shí)候應(yīng)該努力刷題！??！
好啦，太多重新選擇我會(huì)選擇不一樣的事情了，但是沒(méi)有多后悔，把握當(dāng)下唄，在后悔方面我的后悔情緒持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，是不是也算一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。就算我愚蠢買了瑞幸咖啡，第二天雪崩，我也沒(méi)有多后悔。
不過(guò)話說(shuō)我好像還是很后悔買了堪培拉的投資房的。
我覺(jué)得我最近很焦慮的原因
- 職業(yè)選擇的焦慮。為什么別人選擇了合適的時(shí)機(jī)在股市和職業(yè)上取得了成就，而我沒(méi)有。其實(shí)這也可以歸因?yàn)檫x擇的焦慮。太多職業(yè)可以選擇了，所以我試圖成為最大化者，畢竟職業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是最重要的選擇。會(huì)影響我生活的方方面面。
不過(guò)話說(shuō)現(xiàn)在的我只有在當(dāng)下的工作角色中做最好吧。比較是沒(méi)有意義的，也許有些人做著相同的SWE可以拿錢比我多，但我真的難以最大化選擇。有利有弊吧。雖然現(xiàn)在的處境是我做著相同的工作，但是因?yàn)槲依г诎闹?，所以拿一半工資很不爽，但是畢竟有人比我慘很多。 - 投資的選擇太多的焦慮。投資就更難選擇了。
我對(duì)我擁有的習(xí)以為常，沒(méi)有擁有的更想要擁有的焦慮。 - 也是因?yàn)橛H密關(guān)系的缺失。呃，我選擇了沒(méi)有親密關(guān)系這條道路- -我想要保持自己的獨(dú)立有更多的選擇機(jī)會(huì)。但是事實(shí)是，我孤獨(dú)了- -
這大概就是作者說(shuō)的我以為我想要什么，但是我以為我想要的東西對(duì)我不是那么重要。
我做了錯(cuò)誤的選擇- -
我還是會(huì)長(zhǎng)期以往做這樣的錯(cuò)誤的選擇。
作者關(guān)于文字化表達(dá)你選擇的原因其實(shí)不是你內(nèi)心真實(shí)聲音這個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得也許有實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)來(lái)支撐，但是我還是覺(jué)得我需要文字化整理我的思路。
花費(fèi)了很多時(shí)間在選擇上
- 選擇什么股票- -
- 刷新聞（也算一個(gè)選擇？為了知道我可以做什么更好選擇？不過(guò)也是為了成為和人談資？= =）
- 貸款的選擇？
我怎么樣可以減少我選擇的時(shí)間？
- 用在選擇股票上的時(shí)間還是需要的，畢竟我要學(xué)會(huì)理財(cái)
- 刷新聞的時(shí)間也是需要的，我要休息- -
- 糾結(jié)是否給某人發(fā)信息的時(shí)間就不用了- -或者無(wú)聊看手機(jī)看看有沒(méi)有人理我時(shí)間也不用了，幾乎沒(méi)人理我- -
- 刷wws看看買什么的時(shí)間- -那點(diǎn)節(jié)約的錢根本不算什么啊- -我就是有購(gòu)物癖= =
- 糾結(jié)這周午飯吃什么- -呃，中午出去吃越南粉或泰餐或日料，路上那點(diǎn)時(shí)間肯定比我刷online shopping少- -
做選擇時(shí)候可以做的改進(jìn)
假設(shè)你打算入手一套新的音響系統(tǒng)，走過(guò)一家店的櫥窗時(shí)剛好看到CD播放器清倉(cāng)大減價(jià)，并且只限一天。你可以用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的99美元買到暢銷的索尼CD播放器。你要買嗎？還是要再看看其他牌子和型號(hào)？假如櫥窗上不僅有“僅售99美元的索尼播放器”的廣告，還有“169美元的愛(ài)華高級(jí)播放器”，這個(gè)價(jià)錢同樣低于市場(chǎng)價(jià)。你會(huì)選擇其中一個(gè)，還是會(huì)到處看看或者遲些再做決定？
當(dāng)只有一個(gè)誘人的選項(xiàng)時(shí)，三分之二的人都會(huì)選擇它。而當(dāng)同時(shí)面對(duì)兩個(gè)極具吸引力的選項(xiàng)時(shí)，只有略多于一半的人會(huì)選擇其中一個(gè)。增加第二個(gè)選項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致沖突，迫使人們?cè)趦r(jià)格和質(zhì)量之間權(quán)衡再三。如果沒(méi)有一個(gè)非買不可的原因，那么這些潛在的消費(fèi)者可能就會(huì)把兩個(gè)選擇都忽略掉。第二個(gè)選擇讓選擇變得更艱難，消費(fèi)者需要恰當(dāng)?shù)睦碛煞直孢@些選項(xiàng)，選出自己認(rèn)為最好的。
呃，我是會(huì)決定遲點(diǎn)做決定。
以后我大概是覺(jué)得價(jià)格還可以，就買唄。不過(guò)我覺(jué)得買價(jià)格不是很貴的東西比如衣服家電什么的我真的是比較隨意的。
不過(guò)我的問(wèn)題好像是覺(jué)得價(jià)格真的很可以，就買了好多屯著- -比如我現(xiàn)在廚房里的東西真的好多= =我怕我缺少什么，其實(shí)這些東西大概都是我沒(méi)那么需要的= =用完了我完全可以再去買= =
但是價(jià)格有點(diǎn)點(diǎn)小貴（其實(shí)也沒(méi)多貴啦），比如相機(jī)，我還是糾結(jié)了很久= =
不過(guò)我真的是很容易被促銷廣告所吸引買了我原來(lái)不需要的= =貧窮限制了我的想象力。
選擇小實(shí)驗(yàn)在一項(xiàng)研究中，老師給學(xué)生布置了一道可以加分的作文題，其中一組學(xué)生有6個(gè)主題可選，另一組有30個(gè)主題。結(jié)果第一組學(xué)生比第二組學(xué)生選擇寫作文以獲取加分的人數(shù)更多，而且文章質(zhì)量更好。研究者請(qǐng)兩組學(xué)生分別評(píng)價(jià)6款或是30款巧克力的包裝，然后選出一種試吃，接著對(duì)它進(jìn)行評(píng)分，最后可以選擇一小盒巧克力或是現(xiàn)金作為報(bào)酬。結(jié)果，與6款巧克力組相比，30款巧克力組的學(xué)生對(duì)自己所選的巧克力的味道評(píng)分更低，而且拿巧克力作為報(bào)酬的人更少。
是啊，巧克力口味選擇實(shí)在太多了！！會(huì)讓我對(duì)我選擇的最終巧克力沒(méi)那么滿意。茶也是- -不過(guò)我的選擇是有什么茶，都買！那就不會(huì)后悔了。調(diào)味品也是。
鼓勵(lì)人們寫下自己喜歡某物的理由，即便只是給自己看，也能改變個(gè)人的偏好
那些被要求寫下理由的學(xué)生更喜歡有趣的通俗畫，而非梵高或莫奈的高雅藝術(shù)品。相對(duì)而言，那些不需要寫理由的學(xué)生則更喜歡大師的名畫?？梢?jiàn)，鼓勵(lì)人們寫下自己喜歡某物的理由，即便只是給自己看，也能改變個(gè)人的偏好。那些寫下理由的人比其他人更愿意把海報(bào)帶回家去。但在隨后的電話訪問(wèn)中，那些寫下理由的人對(duì)他們選到的畫顯得更不滿意，不樂(lè)意繼續(xù)收藏，也不太想把它掛出來(lái)或者帶回家，而且更愿意轉(zhuǎn)手賣給別人。
原因可能在于，當(dāng)人們被問(wèn)到喜歡某物的原因時(shí)，可能會(huì)很難用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。相反，一些無(wú)關(guān)緊要的因素恰恰是最容易表達(dá)的。人們可能更容易說(shuō)出為什么一幅海報(bào)比另一幅更有趣，卻沒(méi)法說(shuō)出為什么梵高的畫比莫奈的更好看。因此他們就抓住自己所說(shuō)的，把它當(dāng)成自己的偏好和選擇的基礎(chǔ)。但話一出口，話語(yǔ)就比說(shuō)話人所表達(dá)的意思更多。在做選擇的時(shí)刻，這些直白的理由舉足輕重。
是么？？雖然我有點(diǎn)懷疑真的那么多學(xué)生選擇通俗畫？這個(gè)選擇應(yīng)該挺好表達(dá)的啊，大師的畫有更多觸動(dòng)。讓我很難表達(dá)，表達(dá)出來(lái)卻改變我決定的例子真的很多么？我還是覺(jué)得我需要表達(dá)出？
什么選擇對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要
- 職業(yè)
- 感興趣事情的完成程度，比如環(huán)境是否可以總是給我提供新鮮感
- 我拍照和視頻的完成程度？（因?yàn)楝F(xiàn)在我對(duì)這個(gè)比較感興趣）。漸漸明白了為什么打光、器材等如此重要，如果不重要什么人都可以很快入門，那哪里能體現(xiàn)專業(yè)性呢。
- 我表達(dá)的完整程度
怎么讓自己不被選擇后結(jié)果所影響情緒
因?yàn)槲乙獙?duì)我的選擇負(fù)責(zé)，但當(dāng)我沒(méi)有選擇足夠好的選擇時(shí)候，我會(huì)自責(zé)、甚至?xí)毫艽蟆Ｔ谛枰星逍杨^腦做選擇的時(shí)候，我卻有了不好情緒而不能做出明智選擇。比如對(duì)于身材管理，因?yàn)闇p肥太難，然后我會(huì)循環(huán)往復(fù)陷入自責(zé)->暴食->反彈的惡性循環(huán)中。
不要對(duì)自己的選擇后悔，既然已經(jīng)做出了這樣的選擇了，就坦然接受。
不要花太多時(shí)間在沒(méi)必要糾結(jié)的選擇上，比如買什么東西，隨便買賣就好。
