雙贏思維根本上其實(shí)是格局的問(wèn)題，文中賣(mài)軟件的小故事，如果這位銷(xiāo)售人員自賣(mài)自夸讓對(duì)方買(mǎi)了公司的軟件，短期來(lái)看，這位銷(xiāo)售人員和他的公司都獲得了利益，但是客戶(hù)遲早會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)，可是到那個(gè)時(shí)候這位銷(xiāo)售人員和他的公司在客戶(hù)心中的信任就崩塌了，后期當(dāng)然也不會(huì)有其他的合作。

這樣一來(lái)，其實(shí)就把路越走越窄了，反之，如若這位銷(xiāo)售人員可以站在客戶(hù)的角度去考慮，哪怕短期利益少一點(diǎn)，但卻能收獲一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，從而帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。