在互聯(lián)網(wǎng)已成為絕對熱門的當(dāng)下，相信每個做企業(yè)的人都面臨這樣一個問題：究竟要不要開展B2B電商業(yè)務(wù)？尤其是環(huán)保行業(yè)，對于企業(yè)能否依靠B2B電商解決模式不規(guī)范、交易不透明、交易成本高等問題，獲取新的增長動力，仍有存疑。65環(huán)境平臺總結(jié)了4個考量標(biāo)準(zhǔn)，來分析環(huán)保企業(yè)切入電子商務(wù)是否有機(jī)會，分享給大家。

達(dá)成交易的成本較高

環(huán)保企業(yè)地理位置分散，碎片化程度較高，目前的情況是買家找賣家容易，賣家由于產(chǎn)品替代性高，導(dǎo)致成單機(jī)會少且利潤易被壓低；另一種情況，較多的定制化需求也使買家難以找到合適的賣家，更談不上比價。

買賣雙方有降低費用的壓力

當(dāng)前低迷的市場環(huán)境，迫使各方想盡辦法壓縮成本，不僅買方存在降低成本的壓力，賣方也存在加快去存庫，滿足企業(yè)運轉(zhuǎn)所需的壓力。

許多分散的銷售商和采購商

各行各業(yè)都有環(huán)保方面的采購需求，需求總量大但分布零散；而環(huán)保業(yè)內(nèi)也存在著以少數(shù)大型工程服務(wù)企業(yè)為主導(dǎo)，中小型企業(yè)為主體的局面，銷售、采購分散不集中。

較為復(fù)雜的價值產(chǎn)業(yè)鏈

環(huán)保銷售渠道分為廠家直銷、代理商、分銷商，從一個環(huán)保工程的立項到運營，又可分為環(huán)境服務(wù)、工程運營、環(huán)保設(shè)備、資源回收等等，產(chǎn)業(yè)鏈長而復(fù)雜。

按照上面4個考量標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保行業(yè)具備開展電商業(yè)務(wù)滿足企業(yè)利益訴求的條件。一直以來，供求信息匹配、在線促成交易便是B2B電子商務(wù)的優(yōu)勢所在，而垂直電商的出現(xiàn)，例如我的鋼鐵網(wǎng)之于鋼材市場，65環(huán)境平臺之于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都大大提升了專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)供求信息匹配的精準(zhǔn)度和效果。

國內(nèi)環(huán)保市場尚處于前期資本醞釀階段，不少環(huán)保電商平臺以提供免費服務(wù)招徠企業(yè)用戶入駐，對于缺少互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的環(huán)保企業(yè)而言，這不失為一個以最小成本切入的好時機(jī)。