D2 創(chuàng)作模塊 《說服8-15》

有意思的首尾效應

從來不曾研究過出場順序的前后是否會在對方心里留下不同的印象。但心里學研究表明，的確如此，在眾多選項的情況下，后面的選項更會留下深刻的印象。正所謂壓軸大戲！

公司年會，其中一項，每個部門要報告本部門年度銷售利潤表，以及分析部門存在的問題。

新來的公司行政安排發(fā)言順序，大家看到表單，都不滿意，有想早發(fā)表的，有想為什么把他放第一的。大家習慣了以前的安排，習慣即便不科學，也心甘情愿。

新來的行政也不想第一次被澆滅，在會上把如何安排順序的道理給大家做了分析。

1.業(yè)績不好的部門安排在最前發(fā)言，容易沖淡印象，不是不安排在后面，怕讓你們壓力太大。壓軸大戲要有分量。

2.讓新同事前面發(fā)言，有新意，聽著不疲乏，給足機會。

3. 早死早投胎，第一個完成的，心理煎熬要小很多。

4.根據(jù)老板的性格，比較器重元老級員工，放在最后，拉長老板注意力

無論新同事給予的理由如何，發(fā)現(xiàn)出場順序很重要，尤其在發(fā)表意見時，早死早投胎，效果很好，解除了糾結(jié)的心里活動。

記得在剛大學畢業(yè)的時候，單位面試時，上百的人數(shù)，兩個考場，一考場分數(shù)高于二考場，二考場問題難度大，專業(yè)度高，速度慢，考核嚴格。前面的人數(shù)分數(shù)普遍低于后面進考場的學生。

很多時候，出場順序很重要！