林尚沃在朝鮮被后人尊為商佛，他做人的座右銘是: 財上平如水，人中直似衡。

意思是視財物如同水一樣，做人如同稱一樣正直。

他始終遵從灣商前都房洪得柱的教誨:

做生意不是賺錢，而是賺取人心，留住人心，賺取人心，就是做生意。

所以他一直秉持這個理念，不是為了追逐金錢，而是做留住人心的生意，他做到了。

林尚沃的商業(yè)思維、格局、膽識、謀略、韌性、毅力，以及卓越商才，還有創(chuàng)造的一系列商戰(zhàn)案例，令人嘆為觀止！

林尚沃的人生分三個階段:

第一個階段: 二十幾歲前，學習漢語和清國文化，立志成為朝鮮第一譯官。

這個階段，事后證明，志向錯了，因為政治黑暗，升斗小民，沒有錢賄賂官員，打通關系，根本不可能考上譯官。

遭遇巨大變故之后，他選擇了放棄。

第二個階段: 進入灣商學習做生意，從雜工到書記、行首、灣商瓦解，再到東山再起，成為第一商團，以財物達成了志向。

在灣商，開始了他人生最輝煌的旅程，幾場精彩的商戰(zhàn)案例，都是在灣商以及帶領灣商時發(fā)生的。（之后給你呈現(xiàn)）

第三段: 拯救千人的救人劍，做留住人心的生意人，廣施恩澤，被皇帝賞識，封官職，且接連升遷，成為一代傳奇。

下面結合商戰(zhàn)案例，來給你拆解...

案例: 燕京大規(guī)模人參交易，成功打破清國藥材商秘密協(xié)議，取得巨大成功！

這個案例，一環(huán)扣一環(huán)，精彩紛呈，招數(shù)迭出，其它商團，沒一、兩個回合，紛紛被打落下馬，繳械投降，也是全劇商戰(zhàn)案例的高潮。

當時，朝鮮取締人參秘密交易，經過激烈競爭，朝鮮20多個商團，只有4個商團，取得了朝廷賦予的人參交易權。

分別是京商李永煥商團取得了1萬斤，灣商林尚沃7千斤，松商樸周命3千斤，京商金中辰1千斤。

4個商團，去燕京參加清國大型藥材集會，交易他們有史以來最龐大的人參交易物量。

每個商團都砸了巨資，人參交易不容失敗，輕則陷入資金鏈斷裂的經營困境。重則直接破產，欠下巨額債務。

所以，每個商團都希望獲得最好的交易價格和利潤。

然而......

第一回合 清國藥材商已經私下達成秘密協(xié)議，不購買朝鮮的人參，并釋放消息說，清國已經引進朝鮮的人參種子，栽培技術，還有人參蒸包技工。

在適合的土壤，比如，山東濟南、德州栽培，已經有了大量的人參，不需要朝鮮人參了。

這個消息一出，4個商團立刻炸了鍋，好不容易爭取到人參交易權，想獲得更好利潤的。

并且，其它3個商團已經第一次貼出了人參公告價，一斤105兩，灣商林尚沃貼出了人參公告價，一斤110兩（因為他帶的是品質最好的紅參——天參）

然而，卻沒有一個清國商人聚集，門可羅雀，完全不像是有大規(guī)模藥材交易的樣子。

這下，其它幾個商團慌了神，紛紛要想私下跟藥材商交談，低價出售，打開銷售管道。

因為，在他們的經驗看來，想要打破士大夫后人的清國商人的團結，是不可能的。

4個商團聚會談了一次，樸周命要降價出售人參，被林尚沃拒絕了，合作破裂。

原因很簡單......

如果低價出售人參，往后就會一直被壓著，人參價格上不來，這是不合理是交易。

另外，低價出售，不是一起活命，而是同歸于盡。（人參交易砸的錢，幾乎是商團的大部分資金）

第二個回合 清國邊境藥材商人，低價銷售人參一斤65兩

這時，其它3個商團更是亂了方寸，完全沒了判斷力，只想著用最原始的談生意的方式，開啟銷售管道，急于處理人參，害怕價格一降再降，錯失最好交易時機。

這種心態(tài)，完全被清國藥材商利用了，也被拿捏得死死的。

第三個回合 向市場傾銷上萬斤的清國人參

向市場傾銷人參，這意味著.....改變了供給關系，供大于求，人參價格將迎來暴跌。

這是正常情況下，正常人的思維判斷，沒毛病。

然而，事實上，清國引進并栽培的人參，蒸包后的干人參，里面不扎實，藥效不如桔梗，根本沒法跟朝鮮人參效應相比。

更何況，吸鴉片的人增多，人參的需求量增加了。

所以，即使清國的人參交易量有幾萬斤，也沒有用，交易越多，反而朝鮮的人參價格更高。

問題是......其它3個商團，已經將自己帶的人參低價出手了，根本沒有去做任何調查，被清國藥材商，幾個回合的較量，給挑落下馬，人仰馬翻。

你可能想問了，這時林尚沃干嘛去了，他做了什么?

這幾個回合里，他做了幾件事:

一是去找同仁堂老板王昭時，打聽情況，二是，去了濟南、德州，實地勘察清國的人參，了解藥效和品質。

他回來后，心里有底了。

不僅如此，他還去找了前門大街巨富吳炳成聯(lián)合一起，以65兩全部買進了松商、京商所帶的8千斤人參。

隨后，他貼出人參公告價一斤150兩！

更是震驚了......所有清國藥材商和朝鮮商團。

第四個回合 清國藥材商秘密協(xié)議更緊密了，誰跟林尚沃做生意，將被從商界除名。

林尚沃依然心如鐵石，不為所動。盡管，王昭時幫忙，給林尚沃牽線從中斡旋，一斤以105兩成交，林尚沃也有賺頭了。

但是，林尚沃拒絕了王昭時的提議和幫忙。

他必須要打破清國商人的秘密協(xié)議，為整個朝鮮商界，爭取到人參交易最合理的待遇。

苦死冥想之際，突然想到了，石崇大師給他的三個錦囊，大師對他交代......

必須是最難的時候，才可以打開來看。

于是，他急忙跑回房間，打開包袱，取出了三個錦囊的第一個，拆開信封一看，赫然寫著一個大字——

死！

他心里一驚，石崇大師這是什么意思? 一個“死”字又代表了什么含義？

經過一晚上的思考，不知不覺到了天亮，忽然靈光一閃，他忽然悟透了背后的含義！

于是，下定了決心，身上充滿了殺氣，要干大動作了！

他叫所有雜工，把全部的人參搬到旅閣前面，貼人參廣告價的地方，并生了火。

然后，把一盒盒人參，一箱一箱的人參往火里扔.......頓時，所有人都看傻了！

這是什么神操作?

灣商的人，心疼不已。

因為一箱人參的價值可以讓人一輩子吃得飽，穿的暖，衣食無憂。

更重要的是，燒到人參后，灣商將徹底破產，將永遠無法再踏進朝鮮商界一步！

林尚沃的瘋狂之舉，引起了所有商團和清國藥材商的注意，此刻，清國的藥材商也慌了，秘密協(xié)議瞬間破裂！

他們主動上前，阻止林尚沃說，你這是干什么，停下來，有話好商量。

這時，林尚沃說，你們私下達成秘密協(xié)議，想要便宜夠得朝鮮最上等的人參，如果你們不認可朝鮮人參的價值，我是不可能賣給你們。接著，繼續(xù)燒人參......

這下，清國藥材商也懵逼了！

然后，清國藥材商緊急商量，決定接受以林尚沃公告的一斤150兩交易人參。

林尚沃反擊說，不行！由于你們的秘密協(xié)議，造成了今天的后果，所以，燒掉的人參，也要由你們負責，否則，不跟你們交易。

清國藥材商愣住了，很快又緊急磋商，決定剩下的人參，一斤200兩，全部要了。

并懇求林尚沃，這時，林尚沃停下來說，好，就一斤200兩。

眾人從極度悲傷的情緒中，清醒過來，喜極而泣，開始紛紛滅火。

聞訊趕來的松商樸周命一行人，目睹了全過程，心中百般滋味，無法言說......

這次燕京對抗清國秘密協(xié)議的人參交易，讓林尚沃一戰(zhàn)成名，轟動了朝鮮商界，也傳遍了整個朝廷，因為這次人參交易，灣商貢獻了朝鮮國庫稅收的三分之一。

這個商戰(zhàn)案例，給人很多啟示，以下是我的心得、感悟，分享給你......

1、商戰(zhàn)中，要保持冷靜，要注意觀察、保持獨立思考能力，甄別假消息，煙霧彈

2、要去實地調查消息來源，確認消息背后的真相

3、要有敏銳的正確的判斷力，不被幾個連環(huán)招干擾，失去了應有的理智

4、要有膽識、魄力，置之死地而后生的勇氣

5、要多想對策，找到破局的突破口，找到商戰(zhàn)對手的軟肋，集中全力去攻擊

6、思想平凡，無法成為出色的生意人和企業(yè)家，要有打破常規(guī)，要有逆向思維。

7、善于調動和整合資源，多種善因，結善緣，合作共贏，在關鍵時刻，就是最好的助力。

8、要有前瞻眼光，更要有直擊事物本質的思維方式，搞清楚對方最想要的終極目的是什么。

時間關系，今天分享到這里了

明天繼續(xù)......