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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評《商道》

第三十六講——置之死地求高利（一）

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壹

賺錢的本質(zhì)是有“利他之心”

林尚沃通過對比建立了信息，也說服了整個灣商的團(tuán)隊(duì)，可是這一生不敗在于己，但勝在于敵。雖然林尚沃解決了產(chǎn)品問題，但是他面對的清國商人依然很厲害，林尚沃有什么辦法讓他們購買呢？

松商將自己擁有的人參無量低價(jià)賣出，現(xiàn)在他已經(jīng)從舞臺退到幕后成為了旁觀者，即使林尚沃現(xiàn)在把價(jià)格抬的再高，他也只能看著了。

而松商這段時間用四個字形容叫做諸事不順，在義州的松商那損失了兩百袋米和絲綢五十匹。

黃行首知道后第一個問題是：“有沒有人受傷？”他心系還是員工的人身安全，錢沒了可以賺，人沒了那就真的沒了。黃行首收到消息去了官府報(bào)案，府尹的說法是因?yàn)槲鞅钡胤介L久災(zāi)荒，流浪乞討的游民增多，盜賊也到處出沒，雖然官府動員兵力討伐，但是由于盜賊數(shù)量太多所以衙門也沒有辦法應(yīng)付。

灣商得到消息也很緊張，明天灣商也組成的商團(tuán)也將越過大嶺山前往博川，面對眾多盜賊，官府沒有辦法，商團(tuán)只能想自救的辦法，大行首的想法是選出武功高強(qiáng)的人組成褓負(fù)商團(tuán)前往博川。

賺錢有兩種，一種越賺錢越自私。林母用她的努力讓洪太太看到，為什么兒子是已經(jīng)是灣商商團(tuán)的都房了，自己還要這么努力去經(jīng)營飯店，因?yàn)樗肴コ袚?dān)更大的責(zé)任，那這個責(zé)任到什么地步呢？用洪夫人的話說，救濟(jì)窮人的事情連皇帝都不容易做到，林母卻義無反顧地去做。林母的想法是，總不能因?yàn)樽约撼燥柎┡蛣e去管別人的死活了。

現(xiàn)在壓力更大的是尚沃，灣商重新公告了價(jià)格，七天過去了還是無人問津。不敗在己，但是勝在于敵，你看破了對方的套路，但是對方愿不愿意跟你合作還是個問題。

有什么辦法讓他們購買呢？

這個時候三甫又開始抱怨，他勸林尚沃降低價(jià)格，這么高的價(jià)格即使是上好的人參可能自己也下不了手，順卓提醒他不會說話就不要說。三甫覺得自己說的是真心話，林尚沃這次確實(shí)貪心了。那究竟是尚沃太貪心了，還是三甫見小利而忘大義

這個時候反而合作伙伴于郁蘭會好一點(diǎn)，于郁蘭告訴尚沃也不用太擔(dān)心了，盡人事聽天命，自己已經(jīng)盡了全力，其他的就交給老天爺吧。

林尚沃擔(dān)心的是，過去這一段時間和清國交易的朝鮮商團(tuán)都受到了不合理的待遇，如果這一次不能打破清國商人的秘密協(xié)議，這種不合理的交易往后還是會繼續(xù)的。所以尚沃是想為整個朝鮮的商團(tuán)爭取利益，而且真正從產(chǎn)品來說，一百六十兩也不算太高。

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貳

置之死地而后生

當(dāng)尚沃面臨非常大的壓力，旁人還不理解他，灣商林尚沃再反思自己是不是真的太魯莽了，猛然間想起石崇大師曾經(jīng)給了自己三個錦囊。其實(shí)這三個錦囊不光是對林尚沃有用，對所有人都有用。就好像大師兄說人生只有四個字，叫善始善終，做到了善始就是偉人，做到了善終就是圣人。

所以林尚沃打開了第一個錦囊，上面赫然寫著一個“死”字。林尚沃不懂石崇大師是什么意思，一個“死”字如何化解眼前的危機(jī)呢？林尚沃坐在房間沉思了一夜，猛然間他豁然開朗，他或許知道下一步該怎么做了。

清早，同仁堂王昭時又來找林尚沃了，王昭時告訴林尚沃，因?yàn)樗褍r(jià)格抬得太高，現(xiàn)在清國商人之間的協(xié)議更堅(jiān)定了，如果藥材集會結(jié)束了林尚沃還沒將人參賣出去，灣商就會破產(chǎn)。所以王昭時勸林尚沃以一百一十兩每斤賣出去算了。

林尚沃拒絕了，因?yàn)樗芮宄约旱哪繕?biāo)，不能見小利而忘大義。林尚沃對自己這個產(chǎn)品有信心，所以威脅別人的前提是，你要確定別人需要你的產(chǎn)品，確定你是否能為客戶帶來價(jià)值。

三甫、順卓和于郁蘭著急但是沒辦法，他們也猜不透林尚沃到底想干什么。林尚沃告訴他們明天回義州，三甫問那紅參怎么辦？你難道還打算把紅參帶回義州嗎？林尚沃沒有回答，只是叫來了雜工準(zhǔn)備柴火并把人參全部搬到客棧門口，一言不合直接燒，一盒一盒的燒。整個過程中一言不發(fā)，也沒有跟團(tuán)隊(duì)做定向，更不許別人插手。

隨著旁觀者越來越多，松商、藥材商人都收到了消息，趕緊上前攔截，林尚沃很氣憤，指著被燒掉的紅參對清國的藥材商說：“這些紅參是朝鮮最上等的天參，你們小看了我們紅參的價(jià)值達(dá)成協(xié)議想要便宜購得紅參，如果你們不認(rèn)同這些紅參的價(jià)值，我絕不可能賣給你們。”

話畢，林尚沃又抱起一把人參往火堆里扔，這個時候清國的藥材商人終于愿意做生意了，決定以一斤一百六十兩的價(jià)格進(jìn)行交易。而林尚沃卻說不行，連燒掉了的也要清國商人負(fù)責(zé)，最后逼得清國商人沒辦法，剩下的人參按兩百兩一斤來交易。

所以石崇大師給林尚沃的錦囊中的“死”是什么意思？生命最大的是矛盾，所謂與“死”相對應(yīng)的是“生”，所以死字代表的是“置之死地而后生”。

一個愚蠢的銷售員，永遠(yuǎn)只會降價(jià)，可是你如何去塑造價(jià)值？如何堅(jiān)定自己的立場？領(lǐng)導(dǎo)力是什么？溫柔地堅(jiān)定，做事要忍，但是你的立場要堅(jiān)定。

林尚沃終于通過自己的努力，取得藥材生意，賺取了巨額的利潤，甚至超過了松商朝鮮八道的營業(yè)額，真正成為了朝鮮第一大商人。

松商和京商會承認(rèn)自己的失敗嗎？

接下來松商和灣商之間還會有怎樣的斗爭？

鄭治壽和林尚沃之間還會有什么故事？

我們又能從中學(xué)習(xí)到什么知識？

讓我們帶著問題期待大師兄點(diǎn)評歷史之《商道》。