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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評(píng)《商道》
第三十五講——同歸于盡共存亡（二）
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壹
慎做決策
召開(kāi)商團(tuán)會(huì)議，一開(kāi)始就有了總結(jié)，清國(guó)商人一旦團(tuán)結(jié)起來(lái)對(duì)朝鮮商團(tuán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命傷害，在五年前他們做絲綢就吃了大虧，也是和現(xiàn)在同樣的情況，清國(guó)的絲綢商人團(tuán)結(jié)起來(lái)，最后逼得朝鮮商人不得不花了兩倍的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，所以我們可以看到他團(tuán)隊(duì)的重要。
清國(guó)商人出的條件是，如果要購(gòu)買(mǎi)朝鮮的紅參，他們只愿意出五十兩。信息對(duì)稱(chēng)之后，林尚沃的意見(jiàn)是，付出了這么大的成本，然后灣商又在戶(hù)部借貸了三萬(wàn)兩，所以林尚沃的底線(xiàn)是不降價(jià)出售。
樸周命的意見(jiàn)是朝鮮商團(tuán)應(yīng)該合作，共存亡，他覺(jué)得可以一起合作調(diào)整公告價(jià)，清國(guó)商人要的是五十兩，拿朝鮮商團(tuán)可以全部出七十兩。樸周命的想法看起來(lái)比清國(guó)商人底線(xiàn)多賺了百分之四十，兩害取其輕，盡量少虧。
而林尚沃覺(jué)得這不是共同存亡，這是同歸于盡。對(duì)于松商和京商來(lái)說(shuō)，他們根深蒂固，虧多和虧少，他們還有生存的機(jī)會(huì)。而林尚沃為了取得人參交易權(quán)，向戶(hù)部借貸三萬(wàn)兩官貸，他如果降價(jià)，只有死路一條。而更重要的是，如果一個(gè)銷(xiāo)售員只會(huì)降價(jià)，最后會(huì)降到?jīng)]有底線(xiàn)。
林尚沃分析，現(xiàn)在清國(guó)很多人都在吸食鴉片，有很多鴉片中毒者，為了治療這些中毒者，紅參的需求量暴增，而清國(guó)的人認(rèn)為最好的人參正是朝鮮人參。雖然說(shuō)請(qǐng)國(guó)人制作了大量的人參準(zhǔn)備交易，但這都只是傳聞，目前為止還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)在藥材市場(chǎng)進(jìn)行交易，不能夠只聽(tīng)信傳聞就做決定。
林尚沃的立場(chǎng)是要看到事實(shí)，看到真正清國(guó)的紅參比朝鮮紅參更好，并且價(jià)格比朝鮮人參更低，否則林尚沃不同意樸周命的提議，他要以他自己的判斷進(jìn)行交易。大師兄告訴我們，你可以聽(tīng)多數(shù)人意見(jiàn)，但最后做決策的還是你自己，林尚沃堅(jiān)定的是他會(huì)以他自己的判斷來(lái)進(jìn)行交易。
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貳
堅(jiān)持
這場(chǎng)會(huì)議最終沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，樸周命告訴多寧，雖然按照她的想法召開(kāi)了商團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)議，但是林尚沃戒備心太重，他總在防備松商，所以樸周命決定執(zhí)行自己的想法，以七十兩每斤出售，并且速度要快。
而林尚沃堅(jiān)定的是不能低于九十五兩，這兩個(gè)人都很有自己的主見(jiàn)，都做了自己的決定。但是有些事情要行動(dòng)迅速，有些事情需要耐心等待?？墒堑却臅r(shí)候絕對(duì)不能坐以待斃。所以林尚沃再次來(lái)到同仁堂找王昭時(shí)，但是他沒(méi)有見(jiàn)到王昭時(shí)，而是碰到了同仁堂的掌柜。
林尚沃想看看有沒(méi)有清國(guó)的紅參，掌柜告訴他沒(méi)有紅參，但有清國(guó)的白參。林尚沃問(wèn)掌柜清國(guó)的紅參基本上在什么地方，掌柜告訴他在德州和濟(jì)南，這兩個(gè)地方跟朝鮮的氣候差不多，所以大多數(shù)的參田都在這兩個(gè)地方。
林尚沃回去后決定去德州和濟(jì)南看看。順卓和三甫完全不能理解，覺(jué)得都什么時(shí)候了，作為都房還要出去？于郁蘭只是疑惑到底有什么事內(nèi)部人員都不能知道。林尚沃沒(méi)有告訴他們，但他給于郁蘭、順卓和三甫確定了底線(xiàn)，就是自己沒(méi)有回來(lái)之前，絕對(duì)不能賣(mài)掉人參。
平壤雜技團(tuán)團(tuán)主來(lái)找到采淵，告訴她，有一個(gè)書(shū)生到雜技團(tuán)打聽(tīng)采淵，而且這個(gè)書(shū)生非常了解采淵，知道她曾經(jīng)在驛站做過(guò)官奴，也知道她逃到了雜技團(tuán)。團(tuán)主的處理非常好，他首先決定要保密，他沒(méi)有告訴這個(gè)書(shū)生采淵的去處。
在義州林母找到美今，讓美今到客棧來(lái)幫幫忙。美今是一個(gè)非常感恩的人，林母一呼她就去了。洪夫人去玩非常憤怒，覺(jué)得自己根本不缺缺這個(gè)錢(qián)，林母老讓自己家去幫忙。
林母聽(tīng)了洪夫人的話(huà)也很憤怒，說(shuō)不管是誰(shuí)要做自己的兒媳婦，不做事不會(huì)做事絕對(duì)不能進(jìn)林家的門(mén)。林母想為林尚沃取一位賢內(nèi)助，最基本的要求是會(huì)做事，其實(shí)做不做事不僅反映一個(gè)人的能力，更代表了一個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。
三甫夫人勸洪夫人，這么好的機(jī)會(huì)為什么要放棄呢？林母安排美今做事不僅是為了讓她忙起來(lái)，更多的想要考核美今，在思考兩家結(jié)親的可能性。洪夫人很不理解，覺(jué)得林母賺那么多錢(qián)干什么，兒子都是平安道第一財(cái)主了，為什么還要這么辛苦呢？
那林母到底是為什么要讓自己這么辛苦？
人活著到底又是為了什么？
我們又能從中學(xué)習(xí)到什么知識(shí)？
讓我們帶著問(wèn)題期待大師兄點(diǎn)評(píng)歷史之《商道》。
