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歡迎走進今天的大師兄點評《商道》

第三十五講——同歸于盡共存亡（一）

朝鮮的一眾商團都趕到了燕京，他們各自都定了人參出售價，這里面鄭治壽和林尚沃都猜到了對方的定價，林尚沃做的是產(chǎn)品品質定價，他覺得自己帶的是最好的朝鮮天參，松商定價應該是一百零五兩，那他就定價一百一十兩 ，因為不怕不識貨就怕貨比貨。

很傷感的是，商團公示價格后，幾天過去都無人問津。林尚沃想通過同仁堂的王昭石才知道，原來清國的商人在這次集會達成了秘密協(xié)議，就是絕對不與朝鮮商人交易紅參，林尚沃會有什么解決方法呢？

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壹

等待不是坐以待斃

林尚沃通過王昭石了解到清國商人達成的秘密協(xié)議就是抵制朝鮮紅參，林尚沃還了解到秘密協(xié)議背后存在的原因是清國商人為了此次藥材集會，從朝鮮引入了上好人參的種子，并從朝鮮請到了一流的蒸包技術人員，所以他們想從朝鮮進口人參轉變?yōu)榍鍑藚?，所以既然清國自己有大?guī)模制作人參之后他們就不需要再從朝鮮進人參了。

這也是不管朝鮮人是從一百一十兩還是一百零五兩，清國人都不來跟他們面談的原因。抵制的原因是因為他們要掌握自己的核心技術。松商樸周命通過鄭治壽的匯報也知道了這個原因，多寧覺得不可能，即使清國引進了朝鮮人參的種子，但因為蒸包技術不容易學習，在朝鮮也只有屈指可數(shù)的蒸包技術員才有這一項技術，所以清國不可能掌握朝鮮的蒸包技術。

但是張石柱卻告訴多寧，他們從朝鮮帶來了蒸包技術員，清國蒸包的人參物料比朝鮮商團加起來都多，如果請國人有那么多物量在市場上傾銷，結果可想而知。

灣商非常著急，覺得要完了，可能連五十兩都沒賣不出去。但林尚沃覺得自己帶來的是天參，應該是有機會的?？墒聦嵣?，他們的市場反應非常的強大，貼出價格公告后，連續(xù)好幾天都沒有人找他。所以三甫順卓就問尚沃都房該怎么辦。

林尚沃的回答與很多人一樣，他也不知道，因為這種狀況林尚沃也從來沒有面對過。當我們不知道的時候怎么辦的時候，等一等，有的時候交給時間，但等待的時候絕對不是在盲目的等待，而要去收集更多的信息再做決策。

而于郁蘭想著降價出售，這就是最差勁的銷售員，產(chǎn)品賣不出去就對自己的產(chǎn)品不自信。就想著降價，其實降價也不一定有人買。

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貳

合作才能共贏

樸周命問多寧怎么辦，多寧的建議跟林尚沃差不多，先掌握信息然后等待。但第多寧提出，既然清國商人達成共識，那朝鮮商人也可以合作，一起溝通該怎么做，因為這個時候不再是某個商團的事，而是清國商人和朝鮮商人之間的斗爭。所以樸周命聽了多寧的建議決定召開商團負責人的集會。

什么樣的人會做一輩子員工呢？當灣商面臨生死存亡，人參賣不出去的時候，福太和三甫想到還是清國妓女和都一處的包子。這就是我們所看到的問題，我們說責任越大，權利就越大，可是很多員工只對自己負責，所以不管企業(yè)的死活。

正在他們溝通的時候，張石柱卻突然來訪，三甫的第一反應是將張石柱趕走，林尚沃問到底是怎么回事，張石柱告訴林尚沃，是樸周命要召開商會。順卓和三甫一溝通，所有的新仇舊恨都出來了，沒有想到在面臨逆境的時候，要團結一切團隊的力量。起碼先讓對方把話說完，也許你并不認同他說的話。

召開商團會議，一開始就有了總結，清國商人一旦團結起來對朝鮮商團來說無疑是致命傷害，在五年前他們做絲綢就吃了大虧，也是和現(xiàn)在同樣的情況，清國的絲綢商人團結起來，最后逼得朝鮮商人不得不花了兩倍的價格購買，所以我們可以看到他團隊的重要。

清國商人出的條件是，如果要購買朝鮮的紅參，他們只愿意出五十兩。信息對稱之后，林尚沃的意見是，付出了這么大的成本，然后灣商又在戶部借貸了三萬兩，所以林尚沃的底線是不降價出售。

樸周命的意見是朝鮮商團應該合作，共存亡，他覺得可以一起合作調整公告價，清國商人要的是五十兩，拿朝鮮商團可以全部出七十兩。樸周命的想法看起來比清國商人底線多賺了百分之四十，兩害取其輕，盡量少虧。

那林尚沃是否會采取樸周命的建議？

他們真的只能以降價的方式銷售人參嗎？

我們又能從中學到什么？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。