外貿(mào)，字面意思我們可以直觀理解為與外國人的貿(mào)易，主要和內(nèi)貿(mào)相區(qū)分對(duì)應(yīng)。

外貿(mào)主要是面向海外市場(chǎng)，對(duì)語言以及產(chǎn)品質(zhì)量還是有一定的要求，但是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)一樣，都需要有客戶資源，目前外貿(mào)公司一般采取的都是代理制以及直營制。

代理制就是指定國外一家公司或者多家公司作為代理商，當(dāng)然代理也區(qū)分獨(dú)家代理和一般代理。獨(dú)家代理授權(quán)海外公司在某個(gè)地區(qū)或國家享有本公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)利，一般獨(dú)家代理為一家，具有排他性，一般代理并不一定具有排他性，并且數(shù)量不只局限于一家。

直營制是不建立代理商，都是國內(nèi)廠家外貿(mào)人員直接和客戶對(duì)接，有的公司可能還會(huì)在某個(gè)地區(qū)或國家設(shè)立辦事處，更方便開發(fā)維護(hù)客戶以及解決產(chǎn)品的售后質(zhì)量問題。

那么兩種模式都各有什么利弊呢？

代理制模式好處在于國內(nèi)公司可以更好去開發(fā)新客戶，只需要把代理商支持好。當(dāng)然弊端顯而易見，我們都明白雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面，如果代理商不給力，那么銷量可想而知，獨(dú)家代理尤甚。而且所需要的一些數(shù)據(jù)可能代理商不會(huì)很好的配合。

曾經(jīng)在國外碰到過這樣一個(gè)案例，外國某公司為國內(nèi)某公司的獨(dú)家代理，但是因?yàn)楠?dú)家代理不好好去開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致國內(nèi)公司在這個(gè)國家銷量慘淡，即使解除合同也需要半年時(shí)間。

那么直營制就很好避免了代理商的問題，不過壓力全部轉(zhuǎn)接到了公司，需要外貿(mào)部門能夠?qū)ふ业礁嗟膬?yōu)質(zhì)客戶。好處也是顯而易見，國內(nèi)公司能夠清楚了解到最真實(shí)銷售情況，能夠具有更好的管控力。弊端在于可能需要更多的銷售人員，畢竟開發(fā)一個(gè)國家完全靠自己銷售，還是具備一定難度。但是直營制模式如果打開市場(chǎng)，難么公司壓力就會(huì)小很多，畢竟公司能夠掌握國外客戶的每一個(gè)信息。

當(dāng)然，兩種模式各有利弊，每一個(gè)硬幣都具有正反面，我們?cè)陂_展外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要因地制宜，根據(jù)實(shí)際情況來決定采取哪一種模式，并不一定是必須采取某種模式，商業(yè)活動(dòng)還是需要具備很大的靈活性，這樣才能在外貿(mào)業(yè)務(wù)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。