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其察言也不失，若磁石之取鐵，如舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。

第三句。說的是自知知人的作用范圍。其意思為：這種通過自知知人來準(zhǔn)確、迅速得情的方法，就像陰與陽一樣無處不在、可以用于任何人事，又像圓和方一樣在使用時應(yīng)遵循一定的規(guī)則。

第二句。其，助詞，無義。與人，與人什么呢？其內(nèi)容是信息。微，少。疾，快速。第二句說的是自知知人的作用（即效果）。所以第二句話的意思為：在自知知人的條件下，我給對方很少的信息量，就可以很快獲得對方的實情。

這里的快強調(diào)的是：你發(fā)出了100的信息量，獲得了對方的實情；在自知知人的條件下，你發(fā)出了10的信息量，就獲得了，這叫快。而不是：你在三個小時內(nèi)獲得了對方的實情；在自知知人的條件下，在一個小時內(nèi)就獲得了。

前文說過，你不能把對方當(dāng)作傻子。你在得對方實情時，對方也在得你的實情。得情是相互的，你避免不了?？墒?，你應(yīng)當(dāng)在得對方實情時盡量避免被對方得過多的實情。否則，殺敵一千自損八百，意義又在哪呢？不過，在某些情景下，你要拋出自己實情，引誘對方更多的實情，即反覆篇前文有言“欲取反與”等。

第一句。其，助詞，無義。察言，探查對方的言辭，進而得實情。失，偏誤，與準(zhǔn)確相對應(yīng)。燔（fan2）骨，烤得爛熟的骨頭肉。

這句話同樣說的是自知知人的作用（即效果），可以輕易的獲得準(zhǔn)確的實情。所以第一句話的意思為：在自知知人的條件下，我可以輕易得從對方的言辭中獲得準(zhǔn)確的實情，如同磁石取鐵，用舌頭舔取烤熟的骨肉一般容易。

反覆篇快要結(jié)束了，在結(jié)束之前再用一種簡單的方式梳理一下前文提到的一些概念之間的關(guān)系。

捭闔篇中說的許多東西大多都是圍繞“事”來的，你在考慮如何處理、應(yīng)對各種各樣的事時，都是對這件事的未來進行謀劃，事在發(fā)展到未來時到底會不會呈現(xiàn)出你想要的局面（即你想要的結(jié)果）呢？

回答這個問題，你必須要審變化?？匆豢丛诂F(xiàn)有的條件下，事可能會怎樣發(fā)展，都有什么變化，你要添加新的條件，截斷事發(fā)展到某些節(jié)點的路徑，引導(dǎo)事發(fā)展到某些節(jié)點。

倘若將變化看作是輸出A的話，那么為了知道輸出A是怎么樣的，你必須知道輸入A和系統(tǒng)A是怎樣的。

這個輸入A就是得情，反覆篇主要說的如何得實情。同樣的，為了知道輸入A是怎樣的，你必須知道系統(tǒng)B和輸出B是怎樣的。

同樣的，為了知道系統(tǒng)B是怎樣的，必須要知道輸入C和輸出C是怎樣的。你需要很多輸入C和輸出C來推測系統(tǒng)內(nèi)部到底是怎樣的，再用特定的輸入X去驗證你的推測。

這里的輸入C輸出C對應(yīng)到你的現(xiàn)實生活中就是對方的點點滴滴，例如對方的言語、行為、事件等。特定的輸入X就是你有意識的試探等等。系統(tǒng)B就是人（對方）。

當(dāng)你對系統(tǒng)B了解一些之后，在當(dāng)前事中，你又需要給定特定的輸入Y，根據(jù)系統(tǒng)B的輸出B，來推測輸入A。

這里的特定的輸入Y對應(yīng)到你的現(xiàn)實生活中就是你為得實情采用的方法、特定言行等，系統(tǒng)B就是當(dāng)前事中涉及的人，輸出B就是你與事中某個具體的人交談時對方表露出的信息，如言語、神色、動作等。

當(dāng)你獲得輸入A之后，你還需要系統(tǒng)A才能知道輸出A。系統(tǒng)A是事的德與形，這就要求你熟悉事。

雖然這樣理解有很多漏洞，但不失為一個簡單而合適的理解，你不必要求一步到位，很多東西都是慢慢完善、步步成形的。

現(xiàn)在，回到輸入A、系統(tǒng)B、輸出B。在自知知人的條件下，即系統(tǒng)B已知的條件下，你是否可以得到準(zhǔn)確的輸入A，即“察言也不失”呢？

這要看是什么事了。（不要回答是或不是，不要用二元對立的思維方式去思考問題，避免被問題中的“是否”的預(yù)設(shè)語境限制。）

當(dāng)你得實情時仍有所偏誤、不能確定時，那要怎么辦呢？

揣情摩意。

總而言之，這三句話最為重要的是強調(diào)了得實情要準(zhǔn)確、迅速。

參考文獻：

[1]許富宏.鬼谷子譯注[M]

[2]鄭杰文.鬼谷子奧義解說[M]

[3]漢語大詞典[M]