有評論他是收著智商稅的人，有評論說他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他就是被帶著商業(yè)神奇色彩的杜國楹。 作者李翔在《詳談：杜國楹》中，記錄了他與杜國楹兩次訪談，道進了杜國楹創(chuàng)業(yè)成功之道。一個產(chǎn)品如何通過“倒做”，贏得市場追捧，實現(xiàn)市場價值，我們一起來解讀下。 首先，我們先來了解下杜國楹講的的“倒做”是什么？ 他說，“倒做”是從用戶的需求入手分的，從用戶面對的痛點場景，然后一步步進行推導(dǎo)出產(chǎn)品設(shè)計，再到產(chǎn)品的研發(fā)，接著進行供應(yīng)鏈生產(chǎn)組織。這樣的產(chǎn)品才俱備核心能力，更能占據(jù)市場競爭力。 那么，接著我們再來看看“倒做”的方法具體是怎么操作的？以杜國楹開發(fā)“小罐茶"為例，我們一起來剖析下。 杜國楹設(shè)計這款產(chǎn)品前，他先考慮了這個產(chǎn)品的應(yīng)用場景。茶，可以在家里喝，可以在公司喝，可以是朋友家一起喝，可以和客人喝。這款茶，他設(shè)定的是商務(wù)招待時所用。商務(wù)招待，說明非尊即貴，談生意的伙伴，要體現(xiàn)高端，兩個人一邊談生意一邊喝茶，那這個茶包裝要方便，重點是談生意，喝茶是伴隨的事。 根據(jù)場景需求，接下來將對產(chǎn)品進行包裝設(shè)計，為了會客泡茶方便，設(shè)計一次一泡，那么用獨立包裝，且手不能碰到茶葉的包裝設(shè)計。 產(chǎn)品設(shè)計好，就開始尋找合適的供應(yīng)鏈，新生的東西，很多觀念陳舊的供應(yīng)鏈有些是做不了了，所以這個過程也是需要不斷尋找，當匹配到了，產(chǎn)品可以按照設(shè)想呈現(xiàn)。 最后，以茶杯師工藝作為茶的品質(zhì)證明，把茶的檔次提到新的高度，符合高端上檔次的設(shè)想。 從這個過程，我們可以看到產(chǎn)品的產(chǎn)生，一定是在痛點場景為依托，當產(chǎn)品解決了某類人在某個方面的某個具體問題，那么產(chǎn)品本身就是好產(chǎn)品，但有了產(chǎn)品其實還需要配上合適廣告推廣，讓這類人能夠知道這個產(chǎn)品的存在，實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 杜國楹被稱為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)下了好幾個爆品，有背背佳 （矯正坐姿），好記星（科學(xué)記憶），E人E本手寫輸入筆記本，高端8848手機，到最后的商務(wù)招待“小罐茶”。他被稱擅長營銷策略，如背背佳，廣告詞中捉住它是一款矯正坐姿的神器，變得家喻戶曉。縱然如此，但他一直強調(diào)的產(chǎn)品。他說過”產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)”，也就是說產(chǎn)品在前，營銷在后，沒有好產(chǎn)品，營銷再好，也是在市場站立不住的。

當產(chǎn)品能為消費者解決痛點，就是一個好產(chǎn)品，還記得萬能充嗎？很牛的充電神奇，什么手機電池都能充，它就是解決了當時五花八門的手機的。

《詳談：杜國楹》一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)，營銷的書，適合創(chuàng)業(yè)者翻閱，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你的產(chǎn)品一定是要解決用戶的需求。商業(yè)的模式，總是與時俱進，而杜國楹講，唯有不變的是“產(chǎn)品為1，營銷為0”，也就是要創(chuàng)業(yè)，一定是先搞定產(chǎn)品，才能立足市場。有《詳談：杜國楹》在手，助你提升創(chuàng)業(yè)能力，讓這一路更加暢通無阻。