教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)招生？
越來越多的教育機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)學(xué)校，都準(zhǔn)備發(fā)力線上線下融合，打造新的生態(tài)閉環(huán)，創(chuàng)建自己獨(dú)有的優(yōu)勢和壁壘，線下招生很多機(jī)構(gòu)都有經(jīng)驗(yàn)，那線上招生呢？
一.線上招生準(zhǔn)備
1.了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
從來沒有做過線上招生，從何開始，我們做線上，不能一開始就直接招生，而先要充分了解我們的產(chǎn)品，明白哪些是競爭核心產(chǎn)品和引流產(chǎn)品，線上招生先要注意些什么，要有什么線上引流思路？
線下機(jī)構(gòu)開啟線上招生：產(chǎn)品先行
線上招生對應(yīng)的線上產(chǎn)品分類，主要分為四大類。
第一層級產(chǎn)品是興趣類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是幫助我們最大范圍的觸達(dá)客戶，比如教育機(jī)構(gòu)內(nèi)容文章和視頻音頻，與主營業(yè)務(wù)并不是核心相關(guān)的但一樣可以觸達(dá)客戶。
第二層是引流產(chǎn)品，是為了吸引流量的，比如教育機(jī)構(gòu)的題庫、測評以及小課程。
第三層產(chǎn)品是短課時(shí)包產(chǎn)品，線下機(jī)構(gòu)在做線上招生轉(zhuǎn)型時(shí)需要調(diào)整的是線下客單價(jià)相對較高，如果要放到線上完成需要降低客單價(jià)，而且少了面對面的銷售環(huán)節(jié)，所以要通過運(yùn)營和體驗(yàn)讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為短課時(shí)的產(chǎn)品，所以要設(shè)置一千到兩千低客單價(jià)的產(chǎn)品，降低客戶的購買成本。
第四層級是長課時(shí)的現(xiàn)金流產(chǎn)品，這種課程是需要低客單產(chǎn)品進(jìn)行過度的。
明白這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品分類后，我們再來談線上招生。
2.準(zhǔn)備線上宣傳的視頻，海報(bào)或者各種公開課
二.線上招生途徑
做教育培訓(xùn)的可能傳統(tǒng)的招生方式都知道，但是對于線上招生途徑可能還是很陌生，那先普及線上招生的通道有哪些？
線上引流的途徑有下面這些，概況算很全的了。
三.線上招生方法：
1、免費(fèi)公開課引流，撕開社群營銷的流量口子
免費(fèi)體驗(yàn)課、低價(jià)課、公開課、講座……相信大家都很熟悉，因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)都是這樣做的，甚至你自己也參加過這樣的活動(dòng)。這是一個(gè)常見的社群營銷引流方式，百試不爽。
先引流再裂變，比如裂變分銷、分享解鎖課程、推薦有獎(jiǎng)不停的裂變新的用戶出來。這部分的前提是你的體驗(yàn)課必須是爆品或者核心課程，得對用戶有足夠的吸引力，一般選擇對用戶是核需、爆品、便宜的產(chǎn)品。
2、自媒體矩陣品宣，持續(xù)更新
對自己的品牌、產(chǎn)品定制好一個(gè)自媒體宣傳計(jì)劃，常見的自媒體有頭條、百家號、企鵝號、大魚號、搜狐、微博等，這部分的用戶流量都是很大的，所以在這方面的推廣不可松懈，不要被這么多平臺(tái)嚇著了，你可以每天寫1篇文章，然后去每個(gè)平臺(tái)發(fā)布一次，持續(xù)更新，累積下來會(huì)有你意想不到的結(jié)果。
一個(gè)好的營銷號可以帶來非常多的收益，前提是你的內(nèi)容是他們所關(guān)心的，你的粉絲足夠多，你的經(jīng)營夠合理?，F(xiàn)在很多事情都通過網(wǎng)絡(luò)來傳遞，想做大一個(gè)機(jī)構(gòu)擁有一個(gè)屬于自己的營銷號是非常重要的，所以無論是微信公眾號還是qq群還是別的途徑，都要做好營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)和編輯，及時(shí)推送自己的文章，這對于招生很有幫助。
3、軟廣、付費(fèi)
前面做了一些免費(fèi)的推廣，肯定不足以支撐一個(gè)學(xué)校的生源，所以付費(fèi)推廣肯定是要做的。軟廣是一個(gè)很不錯(cuò)的方式，找到教育行業(yè)和你課程相關(guān)的大V號，然后找他們發(fā)布或者轉(zhuǎn)發(fā)你的軟文。可以找當(dāng)?shù)赜忻男〖t書博主或者百度百家號，這些大V推廣還是比自己慢慢寫效果明顯。
4、巧用小程序入口引流
微信小程序自帶數(shù)十個(gè)流量入口，機(jī)構(gòu)不妨充分利用這些入口進(jìn)行拓客引流，比如附近的小程序、小程序碼等觸達(dá)到一部分的精準(zhǔn)客戶。再者，小程序有著強(qiáng)大的營銷功能，機(jī)構(gòu)可以把小程序與線上線下的各種活動(dòng)融合起來，發(fā)揮小程序“拼團(tuán)”、“新人營銷”、“秒殺”、“N元試聽”、“分享有禮”、“優(yōu)惠券”、“會(huì)員卡”等社交引流功能，盤活機(jī)構(gòu)的線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)拉新、促活、裂變和轉(zhuǎn)化。
小程序分享至微信群后，群資料里會(huì)永久展示已分享的小程序，也就說小程序通過分享后可以在群聊中查看其入口，這樣就增加了獲取新用戶的概率了！
5、社群+公眾號分享+裂變
通常機(jī)構(gòu)都有進(jìn)行社群運(yùn)營，以維護(hù)學(xué)員或家長關(guān)系。當(dāng)學(xué)員或家長進(jìn)入小程序后，可進(jìn)一步引導(dǎo)其自主轉(zhuǎn)發(fā)至群、好友、朋友圈等，以分享得優(yōu)惠或者贈(zèng)送東西的形式，從而在用戶間形成口碑宣傳，提升知名度和曝光率。
6、社群營銷，利用好寶媽，老師的微信朋友圈，
對于教育行業(yè)來講，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹一般來講是最好的方式，如果你的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)家長認(rèn)同度高，家長黏性好，完全可以采用這種模式，通過家長口碑效果會(huì)很好，在轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，盡量給老學(xué)員一定的優(yōu)惠，比如續(xù)班折扣，或者贈(zèng)送課時(shí)。不僅如此，還可以請老師和學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，做好老用戶續(xù)課率，你的生源自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷就來了！
微信是目前處于熱門的招生方法，即利用微信公眾號、朋友圈以及微博大V的運(yùn)營模式間接或直接吸引學(xué)員。做的好的話效果可觀，擴(kuò)散范圍廣，不受時(shí)間空間限制。
將每個(gè)老師和家長的朋友圈都變成你的私域流量，當(dāng)下私域流量當(dāng)中非常經(jīng)典的AARRR模型，兩個(gè)A分別是推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化，三個(gè)R分別是客戶留存、復(fù)購增購、分享裂變。線下業(yè)務(wù)模型講的是公域流量，也就是拿到多少條數(shù)據(jù)要約多少客戶試聽。而AARRR模型則是產(chǎn)品層層遞進(jìn)的關(guān)系。私域流量的核心是通過產(chǎn)品去運(yùn)營好客戶，維護(hù)好客戶。
每個(gè)寶媽的微信朋友圈就相當(dāng)于一個(gè)店鋪，寶媽的朋友圈基本也是一群寶媽，妥妥的目標(biāo)人群，哪個(gè)孩子的興趣課程不是媽媽一手操辦的，報(bào)什么興趣班是寶媽之間相互討論最終寶媽決定，交錢也是寶媽，送娃娃上課也是寶媽，搞定寶媽就搞定招生。如果你有活動(dòng)可以給到寶媽，能讓寶媽在朋友圈推廣課程與品牌，那效果也是立竿見影。
7、線上+線下相融合
對線下機(jī)構(gòu)來說，流量的獲取有一部分來自線下掃碼訪問。比如，機(jī)構(gòu)在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，將二維碼植入到活動(dòng)海報(bào)中，掃碼即可報(bào)名。訪問過的小程序會(huì)留存在用戶的微信中，方便下次使用，這樣又增加了機(jī)構(gòu)引流轉(zhuǎn)化的幾率。
地推不僅僅限于線下，線上也一樣，這也是最簡單的招生方法之一，咱們的目的是招生，管他線上線下，最好的方法是雙管齊下。
線上獲客是相對有效的獲客模式，線下機(jī)構(gòu)可以利用這次危機(jī)倒逼自己勇于嘗試線上招生，也可以像很多頭部在校教育機(jī)構(gòu)去取經(jīng)。
8、搜索排名優(yōu)化
這種方式是免費(fèi)的，但是需要做大量的積累才會(huì)有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、搜狗、360、神馬等，通過SEO排名優(yōu)化，可以將用戶關(guān)注的教育培訓(xùn)詞推到首頁。
9、直播講座招生
全民直播時(shí)代的到來，讓舉辦專家或名師直播講座進(jìn)行招生成為了常態(tài)，結(jié)合家長學(xué)員比較關(guān)注的問題宣傳機(jī)構(gòu)特色與課程，效果非常好。
以下是線上招生引流的途徑與招生引流方式的概括歸納，希望能幫助到大家。
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加框方法：點(diǎn)擊摳好圖的人像-點(diǎn)相框-點(diǎn)擊需要的外框模式（外框顏色還可以根據(jù)你的版面進(jìn)行顏色更改喲）非常適合做人物封面模板
