萬寶路，“Marlboro”，Man Always Remember Love Because of Romance Only，譯為：男人只因浪漫而牢記愛情。

關(guān)于萬寶路香煙，有一個很浪漫的故事。

男孩年輕的時候很窮，卻愛上了富家姑娘。因為家長反對，女孩要嫁給別人。女孩臨嫁前和他告別。她站在男孩邊上，男孩用抽完一支煙的時間，回憶著和女孩子相愛的日子。因為沒有煙嘴，因為不舍，一支煙燒盡燙到了男孩的手指。

后來女孩離開了，男孩子成了香煙工廠的老板，做出了裝有過濾嘴的香煙，香煙的名字就叫“marlboro” 。

但今天想跟大家分享的是另一個有趣的故事，關(guān)于萬寶路香煙是如何從最初的無人問津到如今的全球風(fēng)靡？

最初的萬寶路香煙于1854年以一小店起家。創(chuàng)業(yè)的初期，它的定位是女士煙，廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。但事與愿違，盡管美國吸煙的人數(shù)逐年上升，但萬寶路的銷路卻始終平平。

女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色?？墒沁@一切都沒能夠挽回萬寶路女士香煙的命運(yùn)。莫里斯公司終于在20世紀(jì)40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。

二戰(zhàn)后，美國年輕人被稱為“迷惘的一代”，許多人自認(rèn)為受了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，堅持只有爵士樂和香煙才能沖淡創(chuàng)傷。時髦女郎更是信奉及時行樂、注重服飾妝容、醉生夢死，女性煙民數(shù)量激增。

于是，莫里斯再次向廣大女性推廣萬寶路香煙，然而萬寶路的銷路仍然不佳。

迫于無奈，公司找到了當(dāng)時享譽(yù)一方的廣告策劃人李奧·貝納。

李奧·貝納是開創(chuàng)現(xiàn)代廣告的六位巨擘之一，是上世紀(jì)60年代美國廣告“創(chuàng)意革命”的三大旗手之一。

他通過系統(tǒng)化的市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)主要癥結(jié)在于：

1、定位狹窄，廣告過于脂粉氣，使廣大男性煙民望而卻步；

2、女性愛美，擔(dān)心吸煙牙齒變黃面色變差而較克制；

3、女性對香煙的嗜好，大多只限于婚前。

綜上分析，萬寶路香煙早期的定位出現(xiàn)較大的偏差從而導(dǎo)致后期的推廣營銷屢屢受阻。

找到了癥結(jié)之后，經(jīng)過深思，李奧·貝納向莫里斯公司提出一個顛覆性的想法。將萬寶路香煙的女性定位變?yōu)槟行远ㄎ?，變淡煙為重口味的香煙。改換包裝顏色，用紅色這種象征力量和激情的顏色取代了原先的粉色。

同時將代言形象更換為充滿力量、充滿豪邁英雄氣概的西部牛仔。

西部牛仔在美國的西部大開發(fā)中曾充當(dāng)著極其重要的角色。在當(dāng)時，女性無不為西部牛仔騎在馬背上的颯爽英姿所吸引，男性也渴望著擁有西部牛仔的力量與氣概，去征服世界、征服異性。

終于在萬寶路品牌、營銷、廣告策略按照里奧貝納的創(chuàng)意思路全方位調(diào)整后的第二年（1955年）萬寶路香煙在美國香煙品牌中的銷量一躍至第10位，之后便扶搖直上。