這本書買了幾年一直放在書櫥里，春節(jié)假期拿出來才讀，內(nèi)容可讀性一般，但對我仍有諸多啟示：

一是以前的閱讀多是讀完即放下，不會再回顧和總結(jié)，特別是沒有將有用的知識進行總結(jié)，因此難以實現(xiàn)真正的應(yīng)用。這個毛病必須要改正才可。

二是書寫的能力是需要不斷刻意練習(xí)的。工作后這個能力下降非常明顯，除了八股文，似乎文章就不會寫了一般。這個問題想通過簡書這個載體加以解決。

對本書讀后的幾點總結(jié)如下，在實踐中學(xué)會去嘗試和運用，相信對于今后的工作和生活會有不少助益：

1、首先要確定目標(biāo)，做詳細的準(zhǔn)備，了解對方的需求和想法，開會前一定要做一份議程，列出你想問的問題和自己的解決建議

2、要尊重對方，理解對方，盡可能消除差異，利用情感來彌補

3、了解對方的標(biāo)準(zhǔn)，用對方準(zhǔn)則的矛盾來抓住漏洞，特別是針對強勢任務(wù)和機關(guān)，比如是否有例外？

4、每件談判議題各不相同，要學(xué)會在不同情境使用不同的方式

5、坦誠，但是開始不要露出全部底牌，要適當(dāng)?shù)呐缎畔ⅲ贸稣\意得到對方的信任；謹(jǐn)守道德

6、用不等價之物進行交易，非常重要，要在深刻了解對方真正需求的基礎(chǔ)上做出

7、溝通和表達，要清楚完整，不要模糊；有困難要及時提出，不要等到最后時刻才提出

8、找出真正的問題所在，對方真正關(guān)心和在意的可能在背后，后者你沒意識到的地方

9、在談判的最后階段要學(xué)會包容和妥協(xié)

10、切記，一定要列一份清單，尋找出不同的最佳方案，最接近目標(biāo)的方案就是最佳方案，不要就是自己的方案不可改變，很多時候最佳方案是在談判的過程中談出來的。