思考總結(jié)
《學(xué)會洞察行業(yè)》這本書，把行業(yè)分析分為5步：設(shè)定目標(biāo)——提出假設(shè)——搜集情報——研究分析——展示結(jié)果與驗證結(jié)論，以理論+6堂課的方式逐步闡述行業(yè)分析方法。
全書以指導(dǎo)具體操作的方式進(jìn)行，每一章節(jié)后都有提出的問題，結(jié)合問題對本節(jié)內(nèi)容產(chǎn)生思考，且如果所有問題都回答完到全書結(jié)束就是一份完整的行業(yè)分析報告。
這種引導(dǎo)實操式的閱讀如果只是看的話作用不大，跟著操作一遍理解會更深一些。另外這本書也是一本工具書，在需要輸出行業(yè)分析報告的時候，拿出這本書對照著走一遍流程。
思考：挑選書中的某個分析方法，論述對該方法的理解和適用范圍?
SWOT分析法?
理解與應(yīng)用：Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）
四部分分別表示內(nèi)部、外部的優(yōu)勢和劣勢
? ? ? ?考慮問題全面且可以把“問題+解決方案”一起列舉，條理清晰。這個分析方法的使用比較簡單，列好空白矩陣圖之后，分別填充就可以了，可以先畫出基礎(chǔ)矩陣圖，再畫出交叉矩陣，有點類似于傻瓜相機會用就行了。而且這個方法的適用范圍非常廣，基本上任何事情都可以用這個矩陣模型套一套，大到國家小到個人都能用。比如書中舉的例子，小明要在樓下擺攤賣煎餅，完全可以用這個方法進(jìn)行分析。我覺得這個方法應(yīng)用于個人目標(biāo)制定也是很有效的，確定一個個人發(fā)展目標(biāo)，分析個人內(nèi)外部的優(yōu)劣勢，從而更加有效、精準(zhǔn)的定位目標(biāo)和發(fā)展策略。一個好的方法就是不僅僅局限于當(dāng)前的問題，而是可以跳出這個問題應(yīng)用于更多場景。由此來看，SWOT方法就是一個好方法，不僅能用于行業(yè)分析，還能分析別的事情。
普通矩陣列舉條件，交叉矩陣圖便于找到問題并查看對應(yīng)策略。
第一步：設(shè)定目標(biāo)
- 確定分析對象：選擇想分析的行業(yè)，簡述行業(yè)發(fā)展歷程
-?明確分析目的：為什么要分析？用分析結(jié)果做什么？目標(biāo)受眾是誰？有什么特征？
-?給行業(yè)下定義：研究目的，產(chǎn)品定義
分析課堂
如何判斷產(chǎn)業(yè)機會是否來臨？?
????- 技術(shù)是否成熟
????- 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢陚?/p>
????- 市場是否有潛力
????- 競爭是否有壁壘
第二步：提出假設(shè)
- 界定問題
? ? - 有沒有/可不可能有問題或機會
? ? - 它在哪里
? ? - 為什么存在
? ? - 我們能做什么
? ? - 我們應(yīng)該做什么
- 問題拆分
? ? - 邏輯樹分析法：分層羅列問題的所有子問題，從最高一層開始逐步向下
? ? ? ? - 從結(jié)構(gòu)而非數(shù)據(jù)入手，先找到核心問題（主干），之后向下延伸分支問題
? ? ? ? - 每一個問題都拆解到位，不重疊、不遺漏
? ? ? ? - 盡可能寫出導(dǎo)致問題的潛在原因，并轉(zhuǎn)化為假設(shè)
? ? ? ? - 反復(fù)審查，補充修改
? ? - MECE原則：相互獨立，完全窮盡
-?大膽假設(shè)，小心求證
? ? -?先假設(shè)結(jié)論，再分析解決辦法
-?選定分析內(nèi)容
? ? - 行業(yè)歷史：行業(yè)的界定分類、行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò)、行業(yè)發(fā)展周期等
? ? - 行業(yè)現(xiàn)狀：行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場供需情況、競爭狀況、行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素
? ? - 行業(yè)趨勢：行業(yè)發(fā)展前景、發(fā)展趨勢等
分析課堂
怎樣判斷科技公司是大牛還是忽悠？ 什么樣的技術(shù)算好技術(shù)？?
????-?出身名門：著名高校專利
????-?具有完備的壁壘
????-?具有商業(yè)價值
第三步：搜集情報
-?搜集渠道
? ? - 維基百科
????-?企業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)庫
????-?政府公開數(shù)據(jù)庫、行業(yè)協(xié)會公開信息
????-?咨詢公司報告
????-?專業(yè)數(shù)據(jù)庫
????-?企業(yè)年報
????-?媒體網(wǎng)站
????-?行業(yè)領(lǐng)軍人物的言論及對行業(yè)資深從業(yè)人員的走訪
-?搜集內(nèi)容
????-?技術(shù)發(fā)展
????-?產(chǎn)業(yè)鏈
????-?市場
????-?競爭壁壘
????-?商業(yè)模式
????-?政策監(jiān)管
????-?行業(yè)領(lǐng)軍者行為
????-?資本市場
- 發(fā)現(xiàn)異常信息
????-?發(fā)現(xiàn)不正常信息
????????-?對數(shù)據(jù)保持質(zhì)疑
????????-?異常信息背后的原因
????-?超前指標(biāo)和滯后指標(biāo)：超前指標(biāo)就像下雨前低飛的燕子、蜻蜓
????-?找到關(guān)鍵人物：業(yè)內(nèi)“老司機”
????????-?事先擬好訪談提綱
????????-?從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題
????????-?注意傾聽和引導(dǎo)
????????-?復(fù)述
-?盡職調(diào)查
????-?企業(yè)歷史沿革：股權(quán)變動情況，重大歷史事件
????-?企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)：公司業(yè)務(wù)情況，技術(shù)來源
????-?行業(yè)分析：行業(yè)概況，行業(yè)機會與威脅，競爭對手分析
????-?優(yōu)勢與不足：哪些優(yōu)勢、核心競爭力、還存在不足或缺陷，有無解決或改進(jìn)的辦法
????-?發(fā)展規(guī)劃：短中長期的規(guī)劃，以及可實現(xiàn)性
????-?股權(quán)結(jié)構(gòu)：合理性分析
????-?高管結(jié)構(gòu)：高管和技術(shù)人員的背景，優(yōu)劣勢分析
????-?財務(wù)分析：近年各項財務(wù)數(shù)據(jù)或指標(biāo)情況的分析
????-?融資計劃：近期融資計劃以及實現(xiàn)可能性
????-?投資意見：對項目的總體意見或建議
-?梳理資料，查漏補缺
????-?查缺補漏
????-?審視自己的假設(shè)
????-?按照信息來源分類排序，多方數(shù)據(jù)進(jìn)行對比以印證信息的可信度
分析課堂
如何辨別情報或觀點的真假？?
可以請教行業(yè)內(nèi)的專家。但不能迷信專家，特別是連專家的觀點也無法統(tǒng)一的時候，要允許不同聲音的存在，要有自己獨立的思考，要擁有概率性思維，大膽假設(shè)，小心求證。?
伯特蘭·羅素提出三條抑制人們接受“知識垃圾”傾向的規(guī)則：?
????- 當(dāng)專家意見一致時，相反的觀點就不可能是確實的。
????- 當(dāng)專家意見相左時，沒有一個觀點能被非專家看做是確實的。
????- 當(dāng)專家全部認(rèn)為一個肯定性的觀點缺乏充分理由時，普通人要持懷疑態(tài)度。
第四步：研究分析
-?構(gòu)建分析的基本框架
????-?行業(yè)發(fā)展概述：行業(yè)概述、最近3-5年行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)
????-?行業(yè)發(fā)展環(huán)境：全球經(jīng)濟環(huán)境，區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，社會環(huán)境，政策環(huán)境，行業(yè)技術(shù)環(huán)境
????-?全球該行業(yè)發(fā)展概述以及應(yīng)用情況：全球市場總體情況、主要國家（地區(qū)）市場分析
????-?市場供需形勢分析：行業(yè)供給情況、行業(yè)需求情況、市場應(yīng)用及需求預(yù)測
????-?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析：產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析，產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭優(yōu)勢分析，應(yīng)用結(jié)構(gòu)發(fā)展預(yù)測
????-?行業(yè)競爭形勢及策略：總體競爭狀況，重點企業(yè)分析
????-?行業(yè)前景及趨勢預(yù)測：技術(shù)發(fā)展趨勢，產(chǎn)品發(fā)展趨勢，產(chǎn)品應(yīng)用趨勢
????-?投資價值評估：進(jìn)入壁壘，盈利因素，盈利模式
????-?未來X年行業(yè)發(fā)展影響因素：有利因素，不利因素
????-?行業(yè)投資機會：產(chǎn)業(yè)鏈投資機會，行業(yè)風(fēng)險預(yù)測與防范
????-?行業(yè)投資發(fā)展戰(zhàn)略及建議
-?科學(xué)的分析方法
????-1 PEST分析法：行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
????????-?P（政治環(huán)境分析）
????????-?E（經(jīng)濟環(huán)境分析）
????????-?S（社會環(huán)境分析）
????????-?T（技術(shù)環(huán)境分析）
????-2 比較研究法
????????-?縱向?qū)Ρ?/p>
????????-?橫向?qū)Ρ?/p>
????-3 注意行業(yè)生命周期
????????-?市場增長率
????????-?需求增長率
????????-?產(chǎn)品品種
????????-?競爭者數(shù)量
????????-?進(jìn)入壁壘及退出壁壘
????????-?技術(shù)變革
????????-?用戶購買行為
????-4 波特五力分析模型：合作競爭模型，企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析
????????-?供應(yīng)商的討價還價能力
????????-?購買者的討價還價能力
????????-?潛在競爭者進(jìn)入的能力
????????-?替代品的替代能力
????????-?行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力
????-5 SWOT分析法
????-6 產(chǎn)業(yè)鏈分析
????????- 產(chǎn)業(yè)鏈的組成與概況
????????-?產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠耖_放
????????-?關(guān)鍵技術(shù)成熟度情況
????????-?產(chǎn)業(yè)配套成熟度情況
????????-?主要競爭對手和潛在競爭對手
????-7?3C分析模型：考慮3個因素
???????-?公司自身：市場占有率，品牌影響力，技術(shù)力量/產(chǎn)品質(zhì)量，銷售率，收益率，資源
???????-?公司顧客：規(guī)模，成長性，顧客需求，細(xì)分需求，結(jié)構(gòu)變化
???????-?競爭對手：供求關(guān)系，進(jìn)入障礙，優(yōu)勢劣勢
????-8 四象限分析
???????-?每個象限具有的性質(zhì)，及其發(fā)展趨勢
???????-?象限之間的相互關(guān)系，是否能夠轉(zhuǎn)化
???????-?根據(jù)實際要求和象限性質(zhì)，做好偏好取舍，下決策
分析課堂
產(chǎn)業(yè)鏈分析該怎么做？?
找到特定規(guī)律：靠譜的董事會、靠譜的CEO、靠譜的科學(xué)家
第五步：展示結(jié)果與驗證結(jié)論
- 驗證結(jié)論，迭代分析
分析——預(yù)測——驗證——復(fù)盤，循環(huán)往復(fù)
-?專注
????- 不斷設(shè)立明確的目標(biāo)
????-?不斷做反饋，走出舒適區(qū)
????-?有問題及時改進(jìn)
分析課堂
科研成果轉(zhuǎn)化型企業(yè)的最佳投資時機 判斷初創(chuàng)企業(yè)的爆發(fā)拐點。
