請(qǐng)你想一想這個(gè)問題：在一個(gè)酒吧里，有一臺(tái)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢？根據(jù)我們的常識(shí)，人們通常會(huì)點(diǎn)播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯*安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
一、何為長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)？
講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀(jì)20年代對(duì)于英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長尾就是一個(gè)冪律曲線，由于冪律曲線的值域無限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。
下面是一幅長尾曲線的直觀圖：
從圖上我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個(gè)長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。
二、為什么長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)可以存在？
當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時(shí)候，長尾故事便會(huì)自然發(fā)生。進(jìn)一步說，長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)存在有五個(gè)條件：
1.在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品；
2.獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降；
3.但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基；
4.一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會(huì)扁平化；
5.盡管沒有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個(gè)可與大熱門市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當(dāng)這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長尾曲線就會(huì)自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個(gè)條件。
三、長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)的法則
我們可以把創(chuàng)造一個(gè)繁榮長尾市場(chǎng)的秘訣歸九條法則：
法則1.提供所有產(chǎn)品；由于各種限制，這一條法則比較難以實(shí)現(xiàn)；
法則2.幫我找到它；
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人；
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人；
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人；
法則6：分享信息；
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”；
法則8：讓市場(chǎng)替你做事；在匱乏市場(chǎng)中，你必須猜測(cè)一下什么東西能夠暢銷。在豐饒市場(chǎng)中，你只需把產(chǎn)品扔在那里，讓市場(chǎng)自己去篩選它們。
法則9：理解免費(fèi)的力量。實(shí)際上，有一種免費(fèi)策略已經(jīng)成了最常用的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式之一：首先用免費(fèi)服務(wù)吸引大批用戶，然后說服其中的某些人升級(jí)為付費(fèi)的“高級(jí)”用戶，換來更高的質(zhì)量和更好的性能。
了解了長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開頭的那個(gè)問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者來說，代表小眾文化得到尊重；對(duì)于生產(chǎn)者來說，代表著新的利潤增長點(diǎn)。事實(shí)證明，長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
