超級(jí)符號(hào)11

消費(fèi)者在購(gòu)買前，他們是受眾，我們通過(guò)高炮、朋友圈廣告等渠道跟他們產(chǎn)生聯(lián)系。

1、受眾最根本的特征是茫然，我們開會(huì)到半夜構(gòu)思各種創(chuàng)意，苦口婆心的大喊大叫，他的反應(yīng)只是茫然，營(yíng)銷人要時(shí)刻記住，我們是通過(guò)媒介跟一個(gè)茫然的人在溝通，此時(shí)他在看孩子、吃飯、甚至是在研究路上的螞蟻。

如果我們不能把他從茫然中喚醒，那么我們真金白銀砸的各類廣告就是廢紙，把受眾從迷茫中喚醒，是溝通的第一要義。

喚醒需要刺激，最有效的刺激是激發(fā)本能反應(yīng)，激發(fā)本能反應(yīng)最有效的就是讓他在第一秒發(fā)現(xiàn)我們說(shuō)的話與他有關(guān)，奧格威關(guān)于標(biāo)題的第一原則就是在標(biāo)題中向潛在買主打招呼，如果是賣治療膀胱麻痹的藥，那標(biāo)題中必須要有膀胱麻痹這四個(gè)字。

2、受眾的第二特征是遺忘，我們好不容易把他們從茫然中喚醒，但可以肯定是他轉(zhuǎn)頭就會(huì)把你忘記，解決這個(gè)唯一的辦法就是重復(fù)，可口可樂(lè)的知名度最大，但他依然是最大的廣告主。

宣傳的力量來(lái)源于重復(fù)。重復(fù)就是投資，收禮只收腦白金這句廣告語(yǔ)重復(fù)了十幾年，中國(guó)人都能脫口而出，可怕是重新?lián)Q創(chuàng)意，那意味著要重新投資。