? ? ? 我在銷售行業(yè)干了快13年的時間，見過太多的銷售員這么說“切，這樣做肯定做不成的”，“算了吧，這種方式肯定不對”，“哎呀，你那種方法肯定不行！”，你會發(fā)現(xiàn)這些人都是“最厲害”的一批銷售，因為基本上他們所說的“預(yù)言”都實現(xiàn)了，而且這些人最后像勝利了一樣，覺得自己特別牛，然而你卻發(fā)現(xiàn)這一批“最厲害”的人，被銷售行業(yè)“淘汰了”，因為TA自證了銷售行業(yè)不適合TA，最后選擇了換職業(yè)。其實我們會發(fā)現(xiàn)，世界上的所有事情都不可能100%成功，都有失敗的可能性，但是是我們首先相信了會成功并且去采取行動了，才有可能成功的。

? ? ? ?以前我常常給三個月內(nèi)的銷售新人培訓(xùn)，我每當(dāng)問到“請問你們有什么問題需要解決嗎？”，最常見的回答就是“你告訴我怎么馬上掙到錢就行了，不然我為啥來干銷售？”確實沒錯，當(dāng)我問他為什么來公司三個月了，“給客戶打電話還不那么熟練”“新加客戶那么少”，他們總是有很多理由“我性格內(nèi)向”，“客戶通過率太低”，當(dāng)你繼續(xù)告訴他方法的時候，他會說“你說的這些方法都沒用！”他們會產(chǎn)生了“你這些方法都沒用，我都試過了”的念頭，甚至一臉鄙視的眼神，這種消極的自我暗示導(dǎo)致了他們?nèi)狈朔щy的決心和行動，最終導(dǎo)致銷售的業(yè)績不佳，進一步證實了信念，強化了他們“做不了銷售”的觀念！

? ? ? 如果你突破不了“自證失敗”的消極情緒，想在銷售職業(yè)立足，很難！那么如何改變，我們先解釋一下“自證預(yù)言”的大概概念，自證預(yù)言是預(yù)先的自我判斷，會通過行為影響現(xiàn)實。自證預(yù)言，簡而言之，就是我們對自己的預(yù)先判斷，無論這些判斷是正確還是錯誤，都會在某種程度上影響我們的行為，進而使得這些判斷最終成為現(xiàn)實。

? ? ? 那么有什么好的方法去打破“自證失敗”嗎？讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售呢？首先一點就是積極心態(tài)，需要一個空杯的心，如果優(yōu)秀的銷售分享給你的方法，即使在你當(dāng)前的認知覺得它沒有用，你停一下，調(diào)整一下思維模式，“TA能成為優(yōu)秀的銷售，肯定方法是好的，只是我認知思維沒有達到而已”，先糾正自己的消極思維，用積極角度去看待！同時我們要“先抄再超”，先抄襲模仿優(yōu)秀銷售員分享的方法，通過不斷的上百次甚至上千次的訓(xùn)練，最后形成自己的一套銷售風(fēng)格，就拿銷售第一次電話溝通客戶來舉例子，如果你沒有更好的話術(shù)，你就拿著優(yōu)秀銷售員的話術(shù)，讀給客戶聽，不斷的打電話，最終形成自己的一套方法，而不是拿到話術(shù)總是用那種鄙視的語氣“切，這有什么牛的科技”“切，這種話術(shù)對我來說沒用”“你看用這種話術(shù)客戶都把電話掛了”，先給自己定一個學(xué)習(xí)目標(biāo)和量化實踐，比如“用優(yōu)秀銷售的電話話術(shù)打100通電話”，會發(fā)現(xiàn)自己越來越好。我們要相信自己的能力可以不斷提升，勇于嘗試新的事務(wù)和挑戰(zhàn)！

結(jié)尾語

? ? 作為銷售，要摒棄“自證失敗”這種情緒，形成空杯的積極心態(tài)，其實這種也不是一蹴而就的，畢竟我們每個人所經(jīng)歷的不同，思維觀念不同，沒關(guān)系，只要從現(xiàn)在起，你積極空杯心態(tài)去面對你自己，你可以把銷售做的很好！相信你自己，你可以每天起來做一些類似自我肯定冥想，來達到“自證成功”的潛意識，從潛意識出發(fā)到行為導(dǎo)向，都能“自證成功”，愿做銷售的你，不久將來，會成為一個優(yōu)秀的銷售，你要你相信，你就一定能！共勉！