一、課程筆記

裂變增長實(shí)驗(yàn)室2.0

誘餌的挖掘：2種挖掘旅館的技巧

方法

所有獲取流量的方法都是在設(shè)計(jì)誘餌

誘餌的作用：給別人一個(gè)做你想讓他做的動作的理由

誘餌的展現(xiàn)形式：產(chǎn)生極大驅(qū)動力的誘惑性產(chǎn)品或服務(wù)

＃誘餌的誘惑性越大，驅(qū)動他完成動作的動力就越大。誘餌的誘惑性主要體現(xiàn)在價(jià)值上。

誘餌分兩類：

０１需要錢的誘餌：低成本且價(jià)值高

價(jià)值高：有用，實(shí)用，通用，必須用

有用：Ａ價(jià)值　?。率褂脙r(jià)值　?。脗€(gè)別價(jià)值　　Ｄ社會價(jià)值

例子：

實(shí)用：水果

每日一淘水果９.９-１９.９免費(fèi)送做誘餌

條件：邀請５個(gè)好友添加我

通用：衛(wèi)生紙

必須用：剃須刀、電動牙刷

最低價(jià)誘餌渠道：淘寶客、拼多多、阿里巴巴

www.dataoke.com高傭

pub.alimama.com

www.1688.com書籍

拼多多（百度：自動下單系統(tǒng)）

例子：完美日記

海報(bào)掃碼-公眾號---完成邀請9個(gè)好友任務(wù)---公眾號菜單支付10元

啟動量是118萬的公眾號粉絲，僅僅一次推文，閱讀量69883點(diǎn)贊458

*任務(wù)寶裂變24小時(shí)

*總漲份17萬+凈增粉15萬+參與推廣人數(shù)是1.2萬人，

*完成一萬個(gè)訂單，快遞費(fèi)收到10萬

０２不需要錢的誘餌

例子

社群：流量洼地實(shí)驗(yàn)室社群

課程：單節(jié)知乎高贊引流課程

電子書：五通公眾號底部海報(bào)

咨詢：一對一咨詢

資格：抽獎、社群名額、課程優(yōu)惠券

旅館獲取渠道：

知識付費(fèi)平臺（千聊、荔枝、喜馬拉雅）：聲海道

淘寶：JAVA開發(fā)視頻

百度：

盤搜www.pansou.com

盤搜搜：www.pansoso.com

搜云盤：www.soyunpan.com

最大力度組合誘餌法

組合誘餌：

前面表明大旅館吸引，后面未表明誘餌安撫；

1個(gè)誘餌+2個(gè)贈送（邊際成本為0）

誘餌挖掘：

1、百度指數(shù)：搜索目標(biāo)人群

2、獲取信息：用戶需求表單分發(fā)

回顧

你需要做的事情：找到目標(biāo)流利的載體

作業(yè)：1.根據(jù)你的產(chǎn)品你想做的流量設(shè)置2種誘餌：

1）1個(gè)需要錢的誘餌

2）1個(gè)不需要錢的誘餌

2、把你設(shè)計(jì)的旅館發(fā)到種子群收集用戶反饋（最好是截圖）