? 時間如風(fēng)一吹既散，時間如雨洗盡歸塵，剛出門就下了一場雪，下午在路上已是短袖格衫，緊趕慢趕還是感覺差一點，有自己不夠自律也有自己不夠努力。

? 人到中年是最尷尬的時候，心里裝著天下，天下好像容不下自己。

很多事情，想做，有心無力、很多人，想幫，自己還深陷泥潭。

上有老，下有小，自己很忙，卻不是為了自己，這是中年人的無奈與心酸，忘記在哪里看的視頻大概意思是:我不去主動聯(lián)系任何人不是我不想，只是自己還在掙扎，我能做的事不給身邊親戚朋友添麻煩，給我點時間讓我走出去…… 慢慢的覺得這段話也挺適合自己的。

? 關(guān)于銷售的幾點思考:

1.銷售于捷徑，拜訪定江山。

兩層含義:你是干什么的、怎么干。

定期的拜訪對方才會知道你是干什么的，客戶知道你是誰賣什么產(chǎn)品的才會找你買東西。

另外一層是，市場的溫度掌控，只有一直在一線的人才會了解客戶的需求市場的變化，才可能找到解決新問題的辦法。

2.高效拜訪。

第一，搜集信息找到所有目標客戶并拜訪一遍。

第二，對目標客戶做分類分析，找到對方的痛點。

第三，每一次拜訪都要做有效溝通。

一個業(yè)務(wù)，一天最多拜訪四五個精準客戶，和關(guān)鍵人溝通不低于二十分鐘，這期間一定是你來我往的互問互答或者是讓對方給你給你講他真是的問題或者痛點，針對客戶的問題給出自己認知范圍內(nèi)的解決方案，不要大包大攬話不可說滿，月盈則虧太大反而讓對方覺得太假。

3.對采訪完客戶溝通的問題，做分類整理，有效記錄。再好的記性也不如文字真實，再強的業(yè)務(wù)也不可能無限復(fù)制。

相信管理工具，相信體系，相信方法，標準化的東西才能復(fù)制。

3.業(yè)務(wù)到底拼的是什么

? ? 方法技巧短時間會領(lǐng)先一段，時間長了大家一看都能學(xué)會，就看誰能堅決的執(zhí)行到底，這背后拼的是團隊配合，團隊的心力，全對的體力。

因素:拜訪量、自己時拜訪狀態(tài)、拜訪結(jié)果（信息獲取、遇到成交）、拜訪有效性。