目前為止，吳軍，大概是孕嬰世界人中，進(jìn)入行業(yè)最晚，卻又發(fā)展最快的人。

從入行、開單店到手握6家門店的母嬰連鎖，他只用了7個(gè)月不到的時(shí)間。

“快，是跑贏存量競爭的關(guān)鍵！”

■“既然要做母嬰，就必須加入孕嬰世界！”

?成為母嬰連鎖老板之前，吳軍只是一名業(yè)務(wù)員。在跑了很多市場之后，他發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

“在母嬰市場奔走多年，接觸了不少的母嬰系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在很多人對(duì)實(shí)體、對(duì)開店持悲觀態(tài)度。但是我不這么認(rèn)為。當(dāng)我深入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我感覺到了這個(gè)行業(yè)的巨大潛力?！?/p>

吳軍強(qiáng)烈覺得，行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始了，這不僅僅是一場競爭格局的洗牌，更是一場顛覆。這是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，他開始醞釀自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

經(jīng)過多番考察對(duì)比，吳軍認(rèn)準(zhǔn)孕嬰世界。

“我接觸了很多孕嬰世界的門店，TA們給我的感覺就是充滿了能量，老板們的狀態(tài)也是相當(dāng)積極向上的。”

“孕嬰世界這個(gè)大平臺(tái)，行業(yè)口碑很不錯(cuò)，對(duì)門店的支持非常全面?！?/p>

“我覺得這樣的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，讓我對(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展有了充沛的信心！”

但是加入孕嬰世界有門檻，一是要有店，二是要有一定的經(jīng)營基礎(chǔ)。

怎么辦？自己兩手空空，貌似沒有加入的資本。

吳軍沒有退縮。

“沒有店，那我就開一個(gè)！”

“需要經(jīng)營基礎(chǔ)，那我就證明自己的經(jīng)營實(shí)力！”

2021年10月，吳軍第一家門店正式開業(yè)，他擁有了孕嬰世界平臺(tái)的第一張入場券。

新店開業(yè)

?■“緊跟公司步伐，一個(gè)月證明自己的經(jīng)營決心和動(dòng)力！”

“門店從進(jìn)入裝修期開始，整個(gè)方案都有標(biāo)準(zhǔn)快速落地，產(chǎn)品從上架陳列，到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)都有團(tuán)隊(duì)幫助我快速進(jìn)入狀態(tài)?！?/p>

短短15天左右的時(shí)間，吳軍就完成了所有基礎(chǔ)布局。

新店想要一炮而紅，開業(yè)的方案也很快確認(rèn)，當(dāng)下要做的事情就是快速擴(kuò)大宣傳，吸納會(huì)員。

“開業(yè)宣傳，我們4個(gè)人，花了10天的時(shí)間，走遍了通江的大街小巷發(fā)傳單，跑各種渠道談合作，還請了腰鼓隊(duì)炸街！”

新方法土方法，有效就是好辦法

“我在通江首創(chuàng)了摩托車環(huán)城騎行宣傳，一列摩托車隊(duì)，插著彩旗，環(huán)城展示，相當(dāng)拉風(fēng)，給消費(fèi)者留下了深刻的印象！”

“在這個(gè)過程中，公司一直給我很多的指導(dǎo)和幫助。一個(gè)月的精心策劃和密集宣發(fā)，開業(yè)的時(shí)候，我們火了！僅開業(yè)一天，成交額就突破了20萬?！?/p>

?■“持續(xù)進(jìn)步，除了公司的支持，還需要自身腳踏實(shí)地的付出！”

開業(yè)只是一個(gè)開始，如何盤活會(huì)員？如何持續(xù)增長？系統(tǒng)的邏輯已經(jīng)非常清楚。

接下來的416超級(jí)會(huì)員日和616搶空計(jì)劃，方案和數(shù)據(jù)的完美結(jié)合讓吳軍在活動(dòng)中大放異彩，達(dá)成率高達(dá)350%，單日銷售是過往月銷售的2倍！

這讓吳軍更清晰自己發(fā)力的目標(biāo)！經(jīng)營信心空前高漲！

“我每天都在想，怎么經(jīng)營門店，怎么把總部的策略更好地執(zhí)行，做到效益最大化?！?/p>

為了宣傳活動(dòng)，他跑遍通江4、50個(gè)小區(qū)，爬遍每層樓貼傳單，一圈貼完，再重復(fù)檢查，發(fā)現(xiàn)被揭掉的再重新補(bǔ)上，來回檢查了3遍才作罷。這樣的工作一做就是十來天，門衛(wèi)大叔都混了個(gè)臉熟；

貼傳單這樣的小事兒，吳軍也做得很細(xì)致

除了線下炸街，線上，吳軍緊跟公司節(jié)奏也玩起了網(wǎng)紅探店、直播。

無處不在、無孔不入地“觸達(dá)”

為了維護(hù)客情，每月雷打不動(dòng)地執(zhí)行會(huì)員家訪計(jì)劃，收獲了一批忠實(shí)會(huì)員，每逢新店開業(yè)都會(huì)到場支持；

為了把握市場動(dòng)向，他每天早早起床，然后全城逛一圈，不僅看自己的店，也看別人的店，取長補(bǔ)短；吃飯的時(shí)候，不斷翻閱相關(guān)的資訊，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向；除此之外，吳軍還經(jīng)常向優(yōu)質(zhì)連鎖學(xué)習(xí)，不斷增長自身視野。

一天24小時(shí)，他掰開揉碎了去利用每一分每一秒，眼觀六路，耳聽八方，綜合所有主客觀條件，不斷擴(kuò)充門店流量池。

持續(xù)的流量入口，除了公司的總體宣傳，還需要腳踏實(shí)地付出，口碑是一點(diǎn)一滴積累起來的。

?■“與優(yōu)秀者同行，讓我踏上發(fā)展的快車道！”

第一家店的成功，讓公司看到了吳軍的努力和決心，也讓吳軍更堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

但一個(gè)店的增長，并不能消解吳軍的“危機(jī)感”。

“在今年這個(gè)環(huán)境下，一刻都不能停留，停留一刻，我都感覺不放心?！?/p>

因此，在和公司深入溝通后，他接下來的步伐，就是不斷擴(kuò)大門店規(guī)模。

通江的市場競爭非常激烈，單憑一家門店，根本承載不了吳軍長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

“從開店起，我的目標(biāo)就很明確，做大品牌影響力。一家店輻射不夠，就開兩家店、三家店、四家店······2021年10月接手第一家店，11月我們就開了第二家店，400平?！?/p>

他幾乎每月開一家新店，7個(gè)月就開出了6家門店。

吳軍的快速發(fā)展，有人驚嘆，有人覺得冒進(jìn)危險(xiǎn)。但吳軍心里相當(dāng)清楚自己做的是什么事，走的是什么路。

“快，是跑贏存量競爭的關(guān)鍵！我敢跑得這么快，是因?yàn)樵袐胧澜邕@個(gè)大平臺(tái)，給了我巨大的底氣和勇氣?！?/p>

“從第1家店到現(xiàn)在第6家店，每一件事、每一個(gè)活動(dòng)，公司都派人過來實(shí)打?qū)嵉貛头觯皇钦驹谶吷袭?dāng)‘指揮家’或者‘啦啦隊(duì)’?！?/p>

“在資源輔助上，公司一直很舍得，讓我們有更大的空間和動(dòng)力去專注經(jīng)營?！?/p>

“可以說，正是加入孕嬰世界，讓我踏上了發(fā)展的快車道?！?/p>

“孕嬰世界的家人，都太優(yōu)秀了。其他區(qū)域，他們門店數(shù)量比我多、體量比我大，但是比我還要努力。在這樣一個(gè)正能量的團(tuán)隊(duì)里，我不敢松懈。只有不斷激發(fā)能量，不斷前行，才能跟上大部隊(duì)！”

對(duì)公司100%信任，對(duì)事業(yè)200%投入，讓這個(gè)入行很晚的90后年輕人，在當(dāng)下找到了自己的發(fā)展方向，獲得了自我成長的動(dòng)力。

在目前不確定的環(huán)境中，沒有誰是”避風(fēng)港“和“救世主”，所有的成功與發(fā)展，得益于彼此同頻、信任與付出。