>>>人脈，簡而言之就是你的人際關(guān)系形成的人際網(wǎng)絡(luò)。我們都知道職場生涯中，建立靠譜的人脈關(guān)系，總能在關(guān)鍵時(shí)刻助你一臂之力。但從“人”這個(gè)簡單的字體來看，一撇一捺兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構(gòu)成了一個(gè)大寫的“人”，“人”的象形構(gòu)成完美地詮釋了人的生命的意義所在。它不是獨(dú)立的個(gè)體，而是相互依存的社會(huì)共同體，具有區(qū)別于動(dòng)物的社會(huì)屬性，因而有了人際關(guān)系的產(chǎn)生，人際關(guān)系建立的這個(gè)過程，最終促成了我們?nèi)嗣}資源獲得的這個(gè)結(jié)果。所以，回歸到職場上，當(dāng)我們具有良好的人脈資源時(shí)，必將有助于我們獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，或者更好的提升個(gè)人競爭力。
當(dāng)然建立人際關(guān)系的過程不是一蹴而就的，一定是需要一個(gè)長期的培養(yǎng)和維系的過程。今天就來分享人脈拓展的黃金三步驟。
一、消除陌生，激發(fā)興趣階段
人脈關(guān)系建立的第一步一定是相互認(rèn)識(shí)。在這個(gè)階段你認(rèn)識(shí)了一個(gè)之前好友庫里沒有的人，或許是偶然機(jī)會(huì)遇見的，或許是經(jīng)由朋友介紹認(rèn)識(shí)的，亦或是重要的公關(guān)場合結(jié)識(shí)的。因此結(jié)緣，漸漸熟絡(luò)，但依然是停留在僅熟絡(luò)不熟悉的尷尬關(guān)系里，甚至，再過一段時(shí)間就可能會(huì)彼此遺忘。那么如何在這個(gè)階段就為你的人脈拓展打下基礎(chǔ)呢？
那么，在彼此初識(shí)階段，我們要做的就是，不要告訴對方你是誰，而要告訴對方為什么應(yīng)該喜歡你，為什么要成為你的朋友。所以，在初識(shí)印象的建立過程中，一定要表現(xiàn)出對別人感興趣，多于證明自己多有趣。試著多談?wù)勁c對方相關(guān)的話題，盡量少談自己，直到對方對你感興趣時(shí)，可以適當(dāng)?shù)恼務(wù)?，但也要懂得適可而止。盡量的讓對方多說，并在對方的言辭中去找到一些共頻的話題來延展，引起共鳴，讓對方感覺到你的理解與關(guān)心。同時(shí)，在一些關(guān)鍵問題上，你也可以引導(dǎo)對方發(fā)表自己的看法或見解，讓對方有專業(yè)發(fā)揮價(jià)值，體現(xiàn)出個(gè)人智慧魅力。
二、呈現(xiàn)價(jià)值，建立信任階段
有了初步認(rèn)識(shí)階段后，彼此間建立了新關(guān)系，當(dāng)然這個(gè)關(guān)系還處在相互了解的過程中，對方對你的每一點(diǎn)印象都至關(guān)重要。此時(shí)，你需要的是坦誠而無誤的呈現(xiàn)你自己，不要對別人的需求做出錯(cuò)誤的判斷，更不要做出自己無法實(shí)現(xiàn)的承諾。而是，盡可能主動(dòng)的去幫助對方，讓對方感受到自己有價(jià)值。同樣，當(dāng)你得到對方的任何形式的幫助時(shí)，一定要明確感激?？傊?，這個(gè)階段的關(guān)鍵在于不要只想著自己，把重點(diǎn)放在你的新朋友身上，如果你覺得這個(gè)新朋友夠分量的話。
三、長系維持，互惠互利階段
進(jìn)入該階段后，差不多彼此之間都會(huì)有一些鏈接了，可能也會(huì)有一定頻率的關(guān)系往來。那么你需要做的就是要讓新朋友一直覺得他自己很有趣，覺得他很重要，覺得你能理解他。當(dāng)然，這有個(gè)前提，那就是我們在第一階段人脈建立的關(guān)系步驟上，就要界定清楚我們所結(jié)識(shí)的新朋友的性質(zhì)，看清楚他是愛占便宜的，喜歡給予的，還是互惠互利的，你需要在關(guān)鍵建立的早期就把愛占便宜的家伙摒棄在外，把精力花在喜歡給予的人和互惠互利的人身上。這樣你才能推心置腹的對這個(gè)新朋友慷慨大方，而不至于患得患失。
最重要的是我們都應(yīng)該知道人際關(guān)系網(wǎng)的形成不是一蹴而就的，我們應(yīng)該自然用心的去拓展鏈接。投入足夠長的時(shí)間，才能最終達(dá)到互利互惠階段。如果我們能夠一心想著“我們?yōu)閷Ψ阶鳇c(diǎn)什么？”，對方遲早會(huì)問：“我能為你做點(diǎn)什么？”。如果你還不知道為何要建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，那不妨從交朋友開始，慢慢的擴(kuò)大自己的交際范圍，隨著社交范圍的擴(kuò)大，你的眼界和見識(shí)也會(huì)增大，也就很容易發(fā)現(xiàn)自己事業(yè)的機(jī)會(huì)，這可能正是建立人際關(guān)系，拓展人脈的又一個(gè)好處吧。
文稿原創(chuàng)：職話漫談
歡迎關(guān)注，后續(xù)更多精彩等著你
