作者孫凌，校園市場(chǎng)專家，資深互聯(lián)網(wǎng)人，每天一篇文分享所思所想。
（1）
事件
昨晚11點(diǎn)半，我從電影院出來，就發(fā)現(xiàn)朋友圈被一群做運(yùn)營(yíng)、推廣的同學(xué)刷屏，而刷屏海報(bào)上又是大大的網(wǎng)易二字。
我也被“網(wǎng)易”兩字大大的吸引，畢竟網(wǎng)易的產(chǎn)品、活動(dòng)日常H5刷屏，如何運(yùn)營(yíng)推廣的，大家都想學(xué)習(xí)，就如同微博圈的杜蕾斯一般。
可一門好的課程，人們是不會(huì)有如此大的分享欲望，并且課程還沒開始，內(nèi)容好壞尚未可知。
而背后重要的推手，其實(shí)就如同最近大火的全民答題，能直擊人心的還是利益，這次的刷屏也不例外。
在此，我無法評(píng)價(jià)課程內(nèi)容，說實(shí)話我也不抱太大的期待，但這次課程的推廣方式還是值得做下復(fù)盤，不過由于還處于快速的裂變推廣中，因此以下分享必存在不足，歡迎補(bǔ)充。
（2）
文案
首先，聊下這次的刷屏的文案，被反復(fù)打磨過，好的文案就是自帶流量。
“網(wǎng)易戲精出來講課啦”，九個(gè)大字足夠吸睛，這里很好的用了借勢(shì)，用了運(yùn)營(yíng)圈、營(yíng)銷圈的大IP“網(wǎng)易”，但在我看來，這次課程應(yīng)該并不是網(wǎng)易官方活動(dòng)。
很多人感嘆，朋友圈又被網(wǎng)易刷屏?xí)r，這個(gè)銷量營(yíng)收，其實(shí)跟網(wǎng)易并無多大關(guān)系。
然后就是2018網(wǎng)易開年大課，以及四個(gè)圈內(nèi)人熟知模塊的介紹，進(jìn)一步突出網(wǎng)易、開年大課、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)SOP等字眼，最后還有限時(shí)特價(jià)、核心秘籍、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)文檔等詞，不斷激發(fā)用戶購(gòu)買沖動(dòng)。
（3）
裂變
接著，如同我開頭說的，好的課程，自己買、自己學(xué)就好了，而分享這個(gè)動(dòng)作一定是滿足人的一種需求。
縱觀我們?cè)谂笥讶Φ姆窒?，大多都是輸出一種生活逼格，比如向他人展示我愛學(xué)習(xí)，你在睡覺、游戲，我則在上課提升。
但這類分享需求并不是造成刷屏的主要因素，造成大范圍裂變式傳播的核心，其實(shí)是二級(jí)分銷機(jī)制。
課程價(jià)格海報(bào)上為39.9元，實(shí)際支付是39元，而A分享出去后，其他用戶購(gòu)買可獲得23.4元；購(gòu)買用戶繼續(xù)生成海報(bào)分享，如果有用戶購(gòu)買，A還可以獲得11.7元。
也就是說，除了第一批用戶外，后續(xù)用戶的支付的39元，有35.1元都會(huì)返還出去，課程方的收益為3.9元，共返利90%，這返利的力度，可謂是非常之大了。
再加上課程包裝確實(shí)不錯(cuò)，朋友圈也有不少人在分享傳播，站在用戶角度，舉手之勞還可以有傳播收益，形成裂變傳播就不難理解了。
但這里明顯存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，16年年底國(guó)家明令禁止分銷不得超過3級(jí)，各級(jí)總傭金不能超過銷售金額的30%。
（4）
場(chǎng)景
除了文案良好和二級(jí)分銷機(jī)制外，這次刷屏傳播很重要的一點(diǎn)，在我看來就是切入的場(chǎng)景，目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷圈。
而這類群體的基數(shù)，可謂是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群中最大的一部分，并且對(duì)圈外人員也極具吸引力。
試想如果是產(chǎn)品，尤其是技術(shù)相關(guān)的課程，或是筆者一直在從事校園相關(guān)市場(chǎng)，一定難以形成如此規(guī)模的傳播。
而除了目標(biāo)用戶場(chǎng)景外，另外則是非常重要的傳播場(chǎng)景引導(dǎo)，這就是種子傳播用戶的運(yùn)營(yíng)了。
在本次課程正式推出前，主辦方專門拉了200個(gè)左右的的運(yùn)營(yíng)圈達(dá)人，憑借這群人的快速刷屏帶來了第一波的傳播。
而在我看來，這個(gè)從0到1的過程相當(dāng)重要，否則該活動(dòng)難以傳播出去讓更多用戶自發(fā)傳播參與。
針對(duì)這群人員，主辦方還有較好的引導(dǎo)措施，分享排行榜PK，除了課程傭金外，還有額外的10000元、5000元、3000元等不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，這也是初期最大的激勵(lì)點(diǎn)。
（5）
渠道
我把種子用戶的傳播，歸納到了場(chǎng)景傳播的造勢(shì)中，而除此之外，其實(shí)本次活動(dòng)還有較多的推廣渠道。
一則就是我們?cè)谡n程詳情頁(yè)看到的合作伙伴，這些運(yùn)營(yíng)類公眾號(hào)、社群的的推送，迅速加大了覆蓋面。
二則就是這次活動(dòng)除主辦方外，最大的收益者荔枝微課了，目前還有8小時(shí)傳播截止，已經(jīng)12萬人購(gòu)買，帶來近500余萬的平臺(tái)現(xiàn)金流水。
但其實(shí)最初平臺(tái)方雖給了一系列強(qiáng)勢(shì)廣告位，重視力度并不是很大，后續(xù)朋友圈引爆后，方才開始加重推廣力度，直接帶來近6000人購(gòu)買，近20萬的轉(zhuǎn)化利潤(rùn)。
可見一個(gè)成功的推廣活動(dòng)，平臺(tái)方的流量助力，必不可少。
（6）
后話
主辦方在圈內(nèi)有一定知名度，這次由于借勢(shì)網(wǎng)易，因此并沒有很好的向大眾用戶輸出自己的品牌，有些可惜。
但如此多的報(bào)名人數(shù)，一天一夜，大幾十萬的利潤(rùn)，也算大賺十足了。
只希望內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對(duì)得起這么多的購(gòu)買者吧！
不過平臺(tái)方荔枝微課，先得跟微信溝通下解禁的事了。
