? ? ? ?“蜀漢放走孟獲，諸葛亮找來(lái)孟獲的副將，故意說(shuō)，孟獲將叛亂的罪名推到了他的頭上。這副將一聽(tīng)，去他大爺?shù)陌?，很生氣呀！大喊冤枉。于是，孔明就把他放了回去。副將回營(yíng)后他心里憤憤不平。一天，他將孟獲請(qǐng)入自己賬內(nèi)，啪，叫人呢，就把孟獲啊捆綁起來(lái)，送至了漢營(yíng)。諸葛亮用計(jì)二次擒住了孟獲，孟獲當(dāng)然不服氣啦，諸葛亮便把他又放了?！?br>
分析：
A、為什么蜀漢放走孟獲，諸葛亮就找來(lái)孟獲的副將？
? ? ? ?這個(gè)可以看得出來(lái)諸葛亮是有準(zhǔn)備的，也就是他不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。同時(shí)，說(shuō)明這個(gè)目標(biāo)細(xì)分縱向深入是有一個(gè)方向性的東西在指導(dǎo)著，如果看不清這個(gè)方向性的東西目標(biāo)細(xì)分縱向就無(wú)法進(jìn)行。那這個(gè)方向性的東西是什么呢？我認(rèn)為是總目標(biāo)，就是那個(gè)我們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以，在執(zhí)行縱向深入的時(shí)候，我們必須時(shí)刻關(guān)注這個(gè)小目標(biāo)與總目標(biāo)的關(guān)系，不能夠便宜。否則，方向偏離了，越深入越是錯(cuò)誤。就像是一個(gè)人的能力一樣，方向性不對(duì)，不想做好事，專(zhuān)干壞事，這種人能力越強(qiáng)，對(duì)社會(huì)的危害越大。
B、為什么諸葛亮故意說(shuō)孟獲將叛亂的罪名推到副將身上，且副將聽(tīng)了就生氣？
? ? ? ?本質(zhì)=孟獲跟副將之間的關(guān)系可以瓦解=孟獲跟副將之間信任度不夠=孟獲帶團(tuán)隊(duì)人情做透+利益驅(qū)動(dòng)沒(méi)有做到極致
? ? ? ?諸葛亮故意說(shuō)孟獲將罪名推到副將身上，關(guān)鍵詞是：借力+市調(diào)
? ? ? ?為什么諸葛亮?xí)室庹f(shuō)孟獲將叛亂的罪名推到副將身上？其實(shí)就是諸葛亮看穿了孟獲和副將之間的關(guān)系不牢靠，之間的信任度不夠。那從何得知這個(gè)信息，肯定是諸葛亮對(duì)孟獲和副將之間的關(guān)系進(jìn)行了市調(diào)，市調(diào)幫到了諸葛亮的大忙了。同時(shí)，市調(diào)讓諸葛亮找到了第二次擒住孟獲的突破口，那就是借力。借力打力不費(fèi)力，孟獲就這樣被擒第二次，真的是市調(diào)之功！
? ? ? ?那為什么副將一聽(tīng)就生氣了？其實(shí)，還是孟獲平時(shí)帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候沒(méi)有真正的敬天愛(ài)人，而是以勢(shì)壓人。那更落地的說(shuō)法就是人情做透+利益驅(qū)動(dòng)沒(méi)有做到極致。試想，如果孟獲平時(shí)帶軍隊(duì)，能夠利用麥凱來(lái)了解副將，同時(shí)把人情做透，最后在施以利益驅(qū)動(dòng)，通過(guò)這些種種行為來(lái)展示自己的人品，同時(shí)讓副將感受到自己的敬天愛(ài)人，讓副將看得到自己的未來(lái)，那副將會(huì)生氣嗎？會(huì)反叛嗎？肯定不會(huì)。所以，不是副將想生氣，而是孟獲人情做透+利益驅(qū)動(dòng)沒(méi)有做到極致；不是客戶(hù)不想給我們開(kāi)單，而是我們?nèi)饲樽鐾?利益驅(qū)動(dòng)沒(méi)有做到極致！
C、為什么副將能將孟獲擒住，并送至漢營(yíng)？
? ? ? ?本質(zhì)=孟獲軍紀(jì)不嚴(yán)=孟獲管理不善=副將權(quán)利挺大
? ? ? ?竟然一個(gè)堂堂的三軍統(tǒng)帥能夠從自己的軍營(yíng)里被一個(gè)副將抓住，并送到敵軍軍營(yíng)，這個(gè)可以看出這個(gè)軍營(yíng)的管理是漏洞百出，孟獲的管理水平還是不怎么行。那延伸到我們的工作中，我們的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這種情況嗎？員工會(huì)吃里扒外，把公司的內(nèi)部消息告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如果會(huì)，那么我們要好好的反思自己的管理了。是不是我們沒(méi)有滿(mǎn)足員工求財(cái)、求知識(shí)、求快樂(lè)的需求？是不是我們沒(méi)有真正的關(guān)心員工？我們還有什么可以改進(jìn)的地方？我們?nèi)绾螐拿汐@的案例中來(lái)汲取教訓(xùn)？
D、從自身、競(jìng)品、消費(fèi)者三個(gè)模塊來(lái)看第二次擒住孟獲的過(guò)程，諸葛亮可以說(shuō)是自身，孟獲是競(jìng)品、消費(fèi)者是副將。為什么原來(lái)這個(gè)消費(fèi)者（副將）是屬于競(jìng)品（孟獲）的，現(xiàn)在卻變成了我（諸葛亮）的？這個(gè)就是一個(gè)經(jīng)典的搶客戶(hù)的案例啊！原來(lái)啊，經(jīng)過(guò)市調(diào)，我（諸葛亮）發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)者（副將）和競(jìng)品（孟獲）之間的關(guān)系不牢靠，只是有點(diǎn)利益關(guān)系而已。那我怎么辦呢？見(jiàn)縫插針，直接打競(jìng)品的劣勢(shì)啊，競(jìng)品的劣勢(shì)就是跟消費(fèi)者的關(guān)系不牢靠，人情做透+利益驅(qū)動(dòng)沒(méi)有做到極致。那我就直接放大競(jìng)品（孟獲）的劣勢(shì)，讓消費(fèi)者（副將）知道。競(jìng)品的劣勢(shì)是什么呢？過(guò)去的劣勢(shì)是人情沒(méi)有做透+利益驅(qū)動(dòng)不到位，現(xiàn)在的劣勢(shì)是對(duì)消費(fèi)者的不信任，對(duì)消費(fèi)者的栽贓，新舊兩個(gè)劣勢(shì)一起加起來(lái)，打組合拳，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者的心智已經(jīng)被競(jìng)品（孟獲）太不靠譜，不值得為他賣(mài)命給牢牢占據(jù)了。消費(fèi)者（副將）回到軍營(yíng)之后這個(gè)念頭時(shí)時(shí)刻刻都在跟著他，他的心智已經(jīng)被這個(gè)念頭牢牢地?fù)屨剂?。所以，一有機(jī)會(huì)，他就把孟獲給擒住，并帶到漢營(yíng)。
