VESP銷售法

V就是value、價值。

S就是speciality，就是特長的意思。

E就是evidence，就是一個證據。

P就是profit，就是收益。

這四個英文單詞的縮寫就是這個VSEP，也是產品銷售的一個完整的步驟，這個順序是不能打亂的。

瑜伽預售案例

V，產品價值，瑜伽練習是目前最適合大多數女性練習的一項運動。

S，產品特長，老師專業(yè)、課程內容豐富、環(huán)境優(yōu)美…

E，案例證明，對比圖、會員評價、大眾點評…

P，客戶收益，練習后的收益、身材變化、氣質變化、健康的變化…

客戶心中六個潛在的意識問題，分別是：

第一個，我為什么要聽你講呢？

這個時候sales一開始就要通過拋出產品價值快速去吸引、抓住客戶。

第二個問題就是，這是什么？

這個時候你就要把產品特長快點告訴客戶。

第三就是，那又怎么樣呢？

這個時候你要趕緊擺事實講道理，證明給客戶看。

第四個就是，這東西對我有什么好處嗎？

這個時候就是你要去告訴他這個產品對他的好處，也就是收益。

第五和第六是連一起的，這東西可信嗎？

這個時候就是該你展示公司和品牌實力的時候。