M3W3作業(yè)
RIA學(xué)習(xí)力導(dǎo)師踐行營#
1、我希望搭建的個人知識體系是：
【注意】：越詳細越好
比如：我希望搭建的個人知識體系是——女性如何通過優(yōu)勢學(xué)習(xí)建立自信，
上述例子要好過下面這個：人們?nèi)绾谓⒆孕拧?br>
我們先從一個小知識體系搭建起來~掌握了這個方法，接下來會聚沙成塔，搭建更大的體系哦！
我希望搭建的個人知識體系是：
在保險事業(yè)中，如何做好工作中的系統(tǒng)經(jīng)營？
2、我想到的關(guān)于這個知識體系的關(guān)鍵詞是：
1）從書、文章等各種渠道找出20個以上的關(guān)鍵詞。
客戶分層經(jīng)營、我的圈層對標的客群、目標客戶畫像、接觸目標客戶、金融知識、資產(chǎn)配置、自媒體、朋友圈經(jīng)營、客戶服務(wù)群經(jīng)營、業(yè)務(wù)能力、精準營銷、人工智能工具、內(nèi)驅(qū)力、對目標追逐、行動力、咬住目標不松口、時間管理、客戶管理、晉升動力、持續(xù)性、長期性關(guān)注客戶需求變化、職域拓展、目標市場開拓、公益活動
2）合并同類型關(guān)鍵詞。
對自我：增強信心、強化行動力、提升業(yè)務(wù)能力、晉升動力、時間管理
對現(xiàn)有客戶：朋友圈經(jīng)營、客戶服務(wù)群經(jīng)營、長期關(guān)注需求、客戶管理體系
拓展新客戶：圈定目標客戶、接觸目標客戶、自媒體展示、借用資源
3）對關(guān)鍵詞用前因后果適用邊界進行追問。
前（前車之鑒）為什么做好系統(tǒng)經(jīng)營，對我的保險工作很重要？
干保險是一個具有"強銷售“屬性的工作。涉及到內(nèi)和外兩個方面，
內(nèi): 是個人的內(nèi)在能力，包括心理承受能力、成為一個優(yōu)秀銷售的驅(qū)動力，把保險賣給需要的人的責(zé)任心、痛并熱愛這件工作的行動力。
外：外顯能吸引同頻的人。銷售基于人與人之間的信任，吸引喜歡和認可你的人，所以要充分展示自己，讓別人看到你。
同時，要主動建立與他人的鏈接，人與人之間的情感接洽，總有一方要先邁出一步，所以要做好播種、耕耘、轉(zhuǎn)化。
基于內(nèi)外兩個方面，系統(tǒng)化的經(jīng)營自己和經(jīng)營客戶，是非常有必要的。
因（相因相生）我是怎么形成需要做“系統(tǒng)經(jīng)營”的意識的？還有其它更多可能性嗎？
所有銷售工作殊途同歸。有一份工作，看到Joyce在做大客戶經(jīng)營時，只有一個信息源，能主動接洽，一層層找到核心人，借助公司的資源，產(chǎn)品，服務(wù)，達成意向采購。即使最終沒有銷售，也會建立品牌在市場的印象。
她是如何做的呢？搜索信息，找到關(guān)鍵人，約見面拜訪，建立客情關(guān)系，保持聯(lián)絡(luò)與升溫關(guān)系，再有合適的契機就會達成銷售。我看過她的拜訪計劃，客戶跟進表，推進節(jié)點，非常成體系。
我在轉(zhuǎn)行做保險時，身邊不乏優(yōu)秀的代理人，凡是做得好的代理人，手上都有一本清單，了解自己的客戶，給客戶提供貼心周全的服務(wù)。而且黃總帶來的這一套系統(tǒng)，模塊化、體系化，循序漸進做好每一點，讓小白銷售有抓手。不是做來好久，一盤散沙，隨機撒網(wǎng)。
后（以觀后效）若這個問題解決了，最好的結(jié)果是什么樣？那是我期待的嗎？
我是想在保險行業(yè)做一輩子的。建立自己的營銷模式，讓每一年都前進一點點。
幾個模塊是相互促動的，第一步建立我的客戶服務(wù)群，有利于推進其它模塊的進展。
果（自食其果）如果什么都不做，會發(fā)生什么？
人會很散，空易被外界影響，被牽著走。
我不想在自由職業(yè)沒有主心骨。系統(tǒng)經(jīng)營是每天的必修課。
適（適得其反）有沒有會不同意我對原因的假設(shè)？有沒有符合這個假設(shè)的實例
有資源型、不缺錢型、強銷售型
但我了解自己的性格，盤點、歸劃、體系化是我喜歡的模式。
用（使用條件）要解決這問題，需要具備哪些條件？這件事可以用其他什么方式完成？
要提升心力，積極高能的狀態(tài)。主動出擊，持續(xù)有狀態(tài)
盤算我的一畝田，培養(yǎng)“客戶服務(wù)群”一梯隊。人生資源體系（7個人，補充協(xié)同互助）
建立我的圈子體系，有一個興趣點深挖面。
邊（旁敲邊鼓）有沒有可供借鑒的情況？其他領(lǐng)域/行業(yè)/人如何解決類似問題
我有銷售有力很強的朋友，從來沒有內(nèi)心戲，行動力極強
我的朋友蓉兒，小步嘗試，快速迭代。問題不可怕，去探索
界（楚河漢界）：無論是不同的意見還是類似的問題，和我的思路的真正區(qū)別是什么？
我會想太多？完美主義？
拿他人的成績來貶低自己？
真正區(qū)別是想做就做的勇氣。
3、找關(guān)聯(lián)，做連接，發(fā)現(xiàn)相互之間了連接的點，并且畫出圖來。
關(guān)聯(lián)：
強化內(nèi)在：時間管理（自己學(xué)習(xí)和市場學(xué)習(xí)）、《沒有做不好的銷售》《世界上最偉大的推銷員》、工作熱情、如果我是Joyce，我會如何開展工作、朋友圈展示、視頻號（啾啾媽通過生活開始帶貨，芬蘭父母創(chuàng)業(yè)帶貨）我是什么？一個為未來40年考慮的生活家
盤點資源：客戶一畝田、客戶服務(wù)內(nèi)容、建群的歡迎詞（我如何看待當(dāng)今的金融世界）、先做好群經(jīng)營一年
拓展圈子：興趣圈、資源中心、模塊化經(jīng)營（新認識、轉(zhuǎn)介紹、升溫、達成銷售步驟）
