事實(shí)上，那些持續(xù)簽單的Top Sales之所以能成功，正是因?yàn)樗麄兙邆淞艘恍┻^人的銷售“天賦”。這里的“天賦”，并不是指常規(guī)意義上的與生俱來的天賦異稟，而是指可以通過學(xué)習(xí)與鍛煉得到提升的，對(duì)于靈活性、感染力、敏感度、自我驅(qū)策、社交等的把控能力。這種天賦可以幫助銷售員創(chuàng)造出巨大的銷售價(jià)值。

比如說逼單，初級(jí)營(yíng)銷人員——比如我，剛剛開始只會(huì)在介紹完我們的考級(jí)展演業(yè)務(wù)后，詢問對(duì)方是否要合作。整個(gè)介紹的過程其實(shí)一直處在一種索取的狀態(tài)，介紹業(yè)務(wù)期望合作實(shí)際上就會(huì)讓對(duì)方敢到自己在被索取，而沒有被給予價(jià)值。我在與文楊老師和清揚(yáng)老師共同地推的時(shí)候嘗嘗注意到文楊老師會(huì)在前期聊很多與業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)的話題，獲得對(duì)方的信任，當(dāng)對(duì)方提到自己的經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候也能夠提出解決方案，讓對(duì)方信任我們，也讓對(duì)方感覺合作能夠獲得價(jià)值而不是付出價(jià)值。