“黑天鵝”是我們以為不可能發(fā)生的事情發(fā)生了?！昂谔禊Z”準(zhǔn)備發(fā)生的信息一直都在，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)或者說更多時候是我們忽略了，屏蔽了認(rèn)為沒有的信息。我們看不到拐過街口背后的東西。

發(fā)現(xiàn)“黑天鵝”發(fā)現(xiàn)未知背后的未知，贏得先機避免損失，需要改變我們的認(rèn)知。羅胖2019跨年演講中說過的“小趨勢”，指的就是感知這“黑天鵝”的能力。

“我們的不理性想法就是我們的真實情況，損失和收獲都是一滑而過的情感，它與真實存在，這種能造成損失和保留收獲的能力被業(yè)內(nèi)人士叫做杠桿。

他們和你對話，你就有了杠桿。如果你需要立即賣掉你的房子，和沒有期限的出售相比，你的杠桿就變少了；如果你想要賣掉房子，卻不是必須要賣，你就擁有了更多的杠桿；如果許多人在競價購買你的房子，那麼你就走大運了”。

人們相信和他們是一類人的歸屬感是人類本性，“人以群分物以類聚”說的就是這個。當(dāng)對手的信條、想法甚至是著衣風(fēng)格和我們一致是，我們更愿意相信或者喜歡他們。

小的時候我們認(rèn)為自己是一個不平凡的人，大人、老師和朋友們說我們這那的不行，逐漸的我們失去了信心。當(dāng)有人展示我們的夢想，并且有一個可以實施的計劃的時候，我們就會改變對他的看法，這就是夢想的力量。

當(dāng)非見面溝通（郵件、電話、微信等）不順暢，10分鐘的面談你會獲得很長時間沒有發(fā)現(xiàn)的東西，同樣留意正式談判前放松警惕的時間，那些見面和非面談的信息。