前面我們學(xué)習(xí)了三大財務(wù)報表：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，今天在此基礎(chǔ)上，我們來講一個財報中隱藏著的小秘密，手把手讓你學(xué)會，如何不用錢，也能做生意。
第一次在線下聽到MJ老師講解這個概念時，瞬間感覺三觀都被顛覆了，以前一直認(rèn)為沒有錢還能做成生意，那不就是騙子嘛，俗稱“皮包公司”呀。今天又聽了林學(xué)姐的細(xì)致剖析，決定認(rèn)真碼碼字分享給大家吧，獨樂樂不如眾樂樂。
學(xué)姐講過“海天味業(yè)”的例子，海天味業(yè)在生產(chǎn)前，從上游供貨商那里拿貨（大豆、黃豆、小麥、鹽等），但是并不付錢，先賒賬，然后回去生產(chǎn)醬油，醬油還沒生產(chǎn)出來，下游的經(jīng)銷商就打款預(yù)定了，所以海天味業(yè)沒花錢，就已經(jīng)賺到了錢。（大意可以這樣理解，我們這里只講模式哈）
要想了解具體操作，我們先從一個概念說起－做生意的完整周期。
一、概念
一般公司做生意，大致分為以下5步：
1、購買原材料
2、工廠生產(chǎn)產(chǎn)品
3、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品存入庫房
4、賣出產(chǎn)品
5、收到貨款
流水圖如下：
如果賣出產(chǎn)品前，供貨商要求付款，就變成了這樣滴：
二、知識點來了
1、從購買原材料－賣出產(chǎn)品（流程1-4）
這個期間產(chǎn)品沒賣出去，一直在倉庫，存著呢，我們管這段時間叫“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，也叫”平均在庫天數(shù)“，也就是產(chǎn)品躺在倉庫里的天數(shù)。舉個栗子，茅臺，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)2000多天，也就是說，他們家的產(chǎn)品要在倉庫里躺2000天才會賣出去，5年呢，怪不得越是陳年的茅臺越貴，嘖嘖。
2、從賣出產(chǎn)品－收到貨款（流程4-5）
這個期間的主要任務(wù)就是收錢，我們管這段時間叫“應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)“，也叫”平均收現(xiàn)天數(shù)“，也就是說需要多少天能收到現(xiàn)金。舉個栗子，永輝超市2016年的平均收現(xiàn)天數(shù)是2.2天，MJ 老師把收現(xiàn)天數(shù)小于15天的公司，都叫收現(xiàn)金的公司。
流程圖就變成這樣了：
綜上所述，從流程1-5，是一個做生意的完整周期，我們可以理解為：
做生意的完整周期＝平均在庫天數(shù)＋平均收現(xiàn)天數(shù)
三、實例
每家公司做一次生意的完整周期，如何從財報中看出來呢？
我們以王府井為例：
按照上面公式：
做生意的完整周期＝平均在庫天數(shù)＋平均收現(xiàn)天數(shù)＝10.4+2.5=12.9天
王府井2016年做完一次生意所需要的時間是12.9天
四、判斷指標(biāo)
MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的完整周期<35天，那這家公司的經(jīng)營能力就很出色。
五、同行比較
找了幾家百貨公司，來看看他們做生意的完整周期如何：
王府井和利群股份，平均收現(xiàn)天數(shù)都很小，相當(dāng)于收現(xiàn)金。
王府井和新世界的貨品躺在倉庫的時間也很短，都不超過30天。
之前我們講過的指標(biāo)“平均在庫天數(shù)在50-80天的公司，算是經(jīng)營能力不錯的公司”
六、如何不用錢做生意
不是說手把手教我們怎么不用錢做生意嗎？別急，重點來了。
前面我們講，如果在產(chǎn)品賣出前，要給供貨商付款，也就是說從”購買原材料－給供貨商付款“這段時間，我們管它叫”應(yīng)付賬款付款天數(shù)“，大白話就是給供貨商付款的天數(shù)；
那么，從”給供貨商付款－收到貨款“中間的這段時間，就是公司的”缺錢天數(shù)“。
看圖說話：
所以，做生意的完整周期又等于＝應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＋缺錢天數(shù)
咱們把兩個公式整理一下：
做生意的完整周期＝平均在庫天數(shù)＋平均收現(xiàn)天數(shù)＝應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＋缺錢天數(shù)
按照上面的公式
剛才我們算出來王府井2016年做生意的完整周期＝10.4+2.5=12.9天
我們再來看看按照下面公式，該如何計算 ？
首先看“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”如何計算
我們前幾天計算了“應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)”，公式如下：
同理，要計算“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”，需要先算出“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率”
應(yīng)付賬款，是我們向供貨商買材料的款項，是以成本為基礎(chǔ)的，因此“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率”的公式應(yīng)該是：
我們繼續(xù)以王府井為例：
“營業(yè)成本”見“利潤表”，為170億元
平均應(yīng)付賬款＝（期初應(yīng)付賬款＋期初應(yīng)付票據(jù)＋期末應(yīng)付賬款＋期末應(yīng)付票據(jù)）/2
公式中的“期初＝上期期末”，我們計算2016年的指標(biāo)，“期初應(yīng)付賬款”就是指2015年的指標(biāo)，“期末應(yīng)付賬款”就是指2016年的指標(biāo)
在“資產(chǎn)負(fù)債表”中，查詢到的期初2015年應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)分別是16.14億元和0
在“資產(chǎn)負(fù)債表”中，查詢到的期末2016年應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)分別是18.55億元和0
按照公式計算“平均應(yīng)付賬款”＝（16.14+0+18.55+0）/2=17.35億元
“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率”＝營業(yè)成本/平均應(yīng)付賬款＝170/17.35=9.8次
“應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)”＝360/9.8=36.73天
也就是說，王府井使用上游供貨商的貨（我在琢磨更恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)哈哈），平均近37天后才會付款。
代入前面的等式：
做生意的完整周期＝平均在庫天數(shù)＋平均收現(xiàn)天數(shù)
＝應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＋缺錢天數(shù)
＝10.4+2.5＝36.73+缺錢天數(shù)
所以，缺錢天數(shù)＝－23.83天
納尼？缺錢天數(shù)是負(fù)數(shù)？
什么意思呢？
意思就是，我只要有供貨商，不用錢也能做生意！
因為偶們做一次生意的完整周期很短，做完一次生意（產(chǎn)品賣出去收到貨款）后，要在兜里揣23.83天后，才需要給供貨商付款。
就是這么神氣！
你學(xué)會了嗎？
你所在的公司或者行業(yè)是這樣的嗎，你發(fā)現(xiàn)哪些行業(yè)不用錢就能做生意呢，歡迎你留言和我探討。
