????我們創(chuàng)業(yè)的最終目標(biāo)是為了盈利，然后很多時(shí)候是錢沒掙到，公司就垮了。倒在了黎明前的黑暗。孫子兵法說：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為”。先要把容易失敗的地方考慮到，再去考慮可以戰(zhàn)勝市場的策略。

????企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識，在絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營過程的都被有意無意的忽略了。大家總認(rèn)為失敗的肯定不是自己。勝利才是。然后反觀現(xiàn)存的經(jīng)營好的企業(yè)，無一不是設(shè)定了防火墻的。松下幸之助水壩式經(jīng)營理論。俞敏洪永遠(yuǎn)在新東方賬戶上保留著可以退還所有學(xué)員學(xué)費(fèi)的資金。然而我們做機(jī)構(gòu)的過程中，絕大部分都沒有這方面的意識。

? ??我們運(yùn)營最不能寅吃卯糧，收上來的學(xué)費(fèi)不能當(dāng)做利潤去消費(fèi)，而是從課消當(dāng)中獲取。因此在機(jī)構(gòu)開設(shè)初期，一定要預(yù)留半年左右的運(yùn)營費(fèi)用。這樣遇到風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)從容不迫。另外，個(gè)人的，家庭的資金與企業(yè)的資金不能混為一塊，很多機(jī)構(gòu)的運(yùn)營者，某一段時(shí)間收了很多學(xué)費(fèi)上來，資金充裕，就開始買房買車，好不風(fēng)光。家里需要用錢了，就從學(xué)費(fèi)里面預(yù)支，但是絕大部分沒有想過還回去。同樣的，家里也沒有準(zhǔn)備合理的風(fēng)險(xiǎn)保證金，企業(yè)哪個(gè)時(shí)間需要用錢了，就從家庭資金中投入使用。我們要知道，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，需要的現(xiàn)金流體量，和家庭必要生活開支完全不是一個(gè)體量的。必要的家庭開支所需要的金錢數(shù)量相比于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)來說是杯水車薪，如果我們連家庭的最低生活保障資金都沒留存的話。一旦企業(yè)發(fā)生崩盤，破產(chǎn)之類的。家庭順帶的被牽連進(jìn)去，我們看很多企業(yè)破產(chǎn)后都妻離子散，就是這個(gè)原因。家庭風(fēng)險(xiǎn)保證金和企業(yè)運(yùn)營資金一定要分開。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)持續(xù)性的過程，不是一早一夕的，現(xiàn)在市場競爭如此充分，如此激烈，不是ALL IN就能成功的，誰能活的久，才有機(jī)會(huì)。不是誰某個(gè)時(shí)間做的有多大，企業(yè)經(jīng)營有好有壞，沉沉浮浮，是常態(tài)。

????另外是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)資金，一定要預(yù)留部分資金，留作資金池，用于新的項(xiàng)目的發(fā)展或者是風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)的防范。很多情況先，企業(yè)破產(chǎn)倒閉不是倒在其沒有利潤，而是倒在現(xiàn)金流斷了。像人的血液一樣，不流動(dòng)了。我們一般建議預(yù)留5-10%的利潤做留存。最近新上市的小米SU7，在雷軍開始做的時(shí)候，說公司賬面上還有1000億的現(xiàn)金，這是他們做汽車的底氣。沒有這筆資金，如果不成功，其本身的手機(jī)業(yè)務(wù)都要受影響。想想我們下個(gè)星期回國的賈先生。