《這輩子只能這樣嗎》，266頁(yè)
我們的文化對(duì)天賦的重視，似乎帶來(lái)了一個(gè)副作用：如果我們?nèi)狈μ熨x異稟，就有借囗可以不必努力，退居旁觀者的地位。但是，其實(shí)你可以不斷尋找更多活動(dòng)來(lái)發(fā)展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通過(guò)藝術(shù)、音樂(lè)、文學(xué)、建筑或園藝，增進(jìn)你的美學(xué)思維和經(jīng)歷。你甚至可以動(dòng)手寫(xiě)小說(shuō)，沒(méi)出版也不重要。
你可以召集自己的街坊鄰居，請(qǐng)大家創(chuàng)作劇本，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫(huà)畫(huà)或?qū)懺?shī)，或拯救一個(gè)考試不及格的學(xué)生。不要抱著只做大事的心態(tài)，凡事只要全力以赴就對(duì)了，因?yàn)樽畲蟮臉?lè)趣來(lái)自于你投入的過(guò)程，每個(gè)當(dāng)下都能近其在我，這就是最好的結(jié)果。除了你自己沒(méi)人可以做到。
由你開(kāi)始某件事，然后蔚為風(fēng)潮，這種感覺(jué)不是很棒嗎？
I用自己的話重述原文知識(shí)
感性說(shuō)服第二原理：直接體驗(yàn)形成的態(tài)度，比間接體驗(yàn)形成的態(tài)度，更有可能指向行動(dòng)。
正所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”——實(shí)際經(jīng)歷、親眼所見(jiàn)，都算直接體驗(yàn)。而說(shuō)服，無(wú)論是口頭也好、書(shū)面也好，對(duì)受眾來(lái)說(shuō)基本都是間接體驗(yàn)，常常事倍功半。所以超市導(dǎo)購(gòu)員會(huì)努力邀請(qǐng)潛在顧客試用產(chǎn)品，而不是費(fèi)盡口舌說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。
但也不可能做到讓對(duì)方事事都親身體驗(yàn)啊，那怎么辦？退而求其次，盡量通過(guò)你的話語(yǔ)，引導(dǎo)對(duì)方在想象中看到圖景，在想象中做到“眼見(jiàn)為實(shí)”。想象具體情境或者進(jìn)行角色扮演，也算一種直接體驗(yàn)。
在想象中眼見(jiàn)為實(shí)，也能達(dá)到讓對(duì)方直接體驗(yàn)的效果，這也是有腦科學(xué)方面的依據(jù)的。在“拆書(shū)幫”的基礎(chǔ)讀本《這樣讀書(shū)就夠了》109頁(yè)中，曾廣泛用于運(yùn)動(dòng)和技能的“精神訓(xùn)練法”(Mental Practice)。這個(gè)訓(xùn)練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過(guò)一遍，等于實(shí)際應(yīng)用了一遍"。
所以，你在說(shuō)服別人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以生動(dòng)具體的情景去激勵(lì)聽(tīng)眾想象一個(gè)畫(huà)面，激活想象、感覺(jué)和情緒。正如在這個(gè)片段中，作者詳細(xì)描述細(xì)節(jié)，引導(dǎo)聽(tīng)眾去想象“我可能做到的事”，并引導(dǎo)聽(tīng)眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。
"想象一下，你換了這款SSD硬盤(pán)，電腦的啟動(dòng)時(shí)間縮短到20秒，你朋友還沒(méi)來(lái)得及在沙發(fā)上坐好呢，電腦已經(jīng)出現(xiàn)桌面壁紙了?！?/p>
“想象一下，你在辦公室喝這種濾泡式咖啡，比用咖啡機(jī)要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都會(huì)來(lái)問(wèn)你這個(gè)咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”
“想象一下，你把這些說(shuō)服能力變成自己的本能了，吃年夜飯的時(shí)候丈母娘埋怨你不早買(mǎi)房，你只需要微笑著說(shuō)幾句話，她就心服口服了，就點(diǎn)頭稱(chēng)是，老丈人在旁邊也說(shuō)支持你······”
A1
一直很想去學(xué)吉他，所以試過(guò)說(shuō)服閨蜜和我一起，兩人同行，一人半價(jià)。試過(guò)挺多方式說(shuō)服她，比如，從價(jià)格方面，兩個(gè)人便宜啊…比如從她原本就想學(xué)點(diǎn)樂(lè)器上，但是她一直不知道學(xué)什么。那不如就和我一起去學(xué)吉他等等的方式，她都沒(méi)有動(dòng)心，開(kāi)始認(rèn)為可能是她的確不想學(xué)吧，但是現(xiàn)在意識(shí)到還有可能是我自己的溝通方式不對(duì)呢？
A2
我決定在下周閨蜜聚會(huì)日的時(shí)候再去說(shuō)服她一次試試：
你一直想學(xué)一個(gè)樂(lè)器，但是一直沒(méi)學(xué)，這樣多浪費(fèi)時(shí)間，你不知道學(xué)什么，你可以想一下…
如果你學(xué)會(huì)了吉他，我們兩個(gè)下次大學(xué)聚會(huì)時(shí)候，穿著一模一樣的閨蜜裝，可以一起來(lái)一場(chǎng)精彩的彈唱…
如果你學(xué)會(huì)了，明年你外婆生日的時(shí)候，整個(gè)大家庭都圍坐在一起，你可以在爸媽推出蛋糕的時(shí)候彈唱出生日快樂(lè)歌給外婆聽(tīng)，想想都覺(jué)得外婆一定非常非常的開(kāi)心。所以別浪費(fèi)時(shí)間了，我們趕緊去一起學(xué)吧！
