好多開了好幾年的店，是不是都是靠著"老帶新"撐著？客人覺得剪得好，介紹閨蜜來，閨蜜又帶媽媽來。
這種轉(zhuǎn)介紹是咱們的命根子，因為它穩(wěn)，客人來了就信任你。但問題也在這兒，它就像一口井，雖然水甜，但就那么深，總有被舀干的一天。
你想讓店里的業(yè)績翻倍，光守著這口井肯定不夠，得想著怎么能從公域那條大河里把水引到自己家來。
第一點，別做嘩眾取寵的內(nèi)容。
咱們走在街上，或者刷短視頻，是不是經(jīng)常看到那種"托尼老師改造路人，前后反差驚掉下巴"的劇情？
或者是，在鏡頭前為了流量故意制造男女對立、審美對立的話題？那種視頻流量是真好，點贊幾萬，評論里吵翻了天。
但對咱們店有用嗎？說實話，用處不大。
為啥？因為靠那種內(nèi)容吸引來的人，大多是來看熱鬧的，甚至是來抬杠的。
他可能根本不在你那個城市，或者他就是想來占便宜的。
真正對咱們有意義的，是有“調(diào)性”的內(nèi)容。
什么叫有"調(diào)性"？
就拿咱們美發(fā)師來說，你不需要去拍那種咋咋呼呼的段子，抓3點給你參考：
①你可以拍拍～你給一位老客人剪頭發(fā)的全過程，不用快進，就安安靜靜地剪，偶爾聊兩句頭發(fā)該怎么打理。
②你可以拍拍～你店里用的產(chǎn)品，告訴客人你為什么要選這個牌子的染膏，因為它不傷頭皮、顏色正。
③你可以拍拍～今天陽光好的時候，店里落地窗邊的那個剪發(fā)位，有多舒服。
這些東西看著平淡，但它像一塊磁鐵，吸來的都是和你有相同審美、看重品質(zhì)的人。
她們刷到你，會覺得：「這個理發(fā)師好穩(wěn)，感覺手藝很細膩，跟我平時見的那些不一樣，我想去找他試試。」
你看，這種客人上門，溝通成本幾乎為零，她一來就知道你是干什么的，也大概率接受你的價格。
再說到第二點，就是流量背后的隱形成本。咱們可能都羨慕過那些百萬播放的網(wǎng)紅發(fā)型師。但你不知道的是，為了伺候那百萬播放，背后有多累。
評論區(qū)里天南海北的人問價格、問地址，其實都不是本地的，你得花時間解釋、回復(fù)。還有一些人就是來抬杠的，「這發(fā)型剪得也不行啊」，「這價格太貴了」。這些聲音都是消耗，消耗你的精力，消耗你的情緒。
對咱們這種有線下實體店的人來說，
虛胖的流量是負擔(dān)，咱們不是純網(wǎng)紅，不需要靠流量接廣告；
咱們需要的，就是能實實在在想剪頭發(fā)的人。
一百個本地的、看了你作品真心喜歡、直接加你微信預(yù)約的咨詢，真的比十萬個外地的點贊更有價值。
因為，那一百個人，是能走進你店里，坐在你椅子上，給你帶來真金白銀的人。
你為了那十萬個點贊，可能手機都要被問炸了，結(jié)果全是無效信息，得不償失。
至于投流，
當(dāng)下確實是平臺托辣斯獨撈。平臺的規(guī)則一直在變，你不花錢，他就限你的流，你花錢，那成本越來越高，最后平臺兩頭賺，成了最大的贏家。
學(xué)生問投流對拉新還有沒有用？
肯定有，就像在鬧市區(qū)發(fā)傳單，總有人會接。但對咱們美發(fā)這行，投流的性價比，你得好好算算賬。你投一百塊錢，來了一個客人，做個38塊的洗吹，你虧了。
你投一百塊錢，來了一個客人，辦了個一千塊的卡，你覺得賺了，但你把平臺拿走的錢刨掉，再想想這客人以后能不能留住，這賬才算明白。
所以，獲客歸根結(jié)底，
那個更笨，更慢，但「更穩(wěn)」的辦法，也就是"那種自然精準"的方式，可能是咱們更好的出路。
別把自己當(dāng)成～
一個躲在手機屏幕后的營銷號，
就把自己當(dāng)成一個手藝人，一個在這個行業(yè)干了十幾年的老師傅。
你剪頭發(fā)時，怎么跟客人聊天的，你就怎么對著鏡頭聊天。
你給客人做完頭發(fā)，怎么叮囑她護理的，你就怎么在視頻里分享那些護發(fā)小竅門。
你分享的經(jīng)驗越真，來的客人就越對。
因為，她們是沖著"你這個人"來的，沖著"你的審美"、"你的手藝"、"你的價值觀"來的。這樣的客人，一旦來了，就不容易走，她也會成為你新的口碑起點。
這不就是另一種更健康、更牢固的轉(zhuǎn)介紹嗎？只不過，這次介紹她的不是她的閨蜜，而是你在網(wǎng)上分享的那些，實實在在的內(nèi)容。
