004講:識(shí)別機(jī)會(huì)窗口｜借勢(shì)破局

筆記金句

1、在管理學(xué)上，“勢(shì)”叫做機(jī)會(huì)。中國(guó)人常講“順勢(shì)而為”，就是指要有效地利用和把握“機(jī)會(huì)”。

2、為什么必須學(xué)會(huì)借勢(shì)

為什么大家的出發(fā)點(diǎn)相似，但結(jié)局的差異竟如此之大。一個(gè)非常重要的原因，就是不同的人、不同的企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力是不同的。能做大事的人和成功的企業(yè)都不會(huì)只靠自己的蠻力，而都善于借助外部的力量。

3、如何借勢(shì)

沃爾瑪今天火成了這樣，其實(shí)就是因?yàn)楫?dāng)年抓住了一個(gè)黃金機(jī)會(huì)（衛(wèi)星技術(shù)），一下子把攤子鋪開(kāi)了，然后再不斷迭代。而且還因?yàn)槲譅柆斚冗M(jìn)入了鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，把黃金位置都占了，后面的人基本也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，這個(gè)叫做“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”。

4、如何把握趨勢(shì)

如何把握趨勢(shì)，關(guān)鍵在四個(gè)詞：審視、準(zhǔn)備、辨識(shí)和行動(dòng)。先審視局勢(shì)，然后做準(zhǔn)備，辨識(shí)“機(jī)會(huì)窗口”，最后再行動(dòng)。這有點(diǎn)像魚(yú)鷹抓魚(yú)，要抓到最佳的時(shí)機(jī)，講求的是準(zhǔn)和快。前面都先蓄積力量，然后靜靜地等待，在最好的時(shí)點(diǎn)上出手，抓住機(jī)會(huì)、有效切入，最后取得成功。

如果你想要一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，現(xiàn)在和你分享一個(gè)，也許對(duì)你有用。建議平時(shí)你除了自己多注意發(fā)現(xiàn)隱含在環(huán)境變化中的機(jī)會(huì)以外，還要注意盯住“大塊頭”，盯住“大塊頭”就是最簡(jiǎn)單的方法，為什么？因?yàn)榇蠊就ǔ６紩?huì)有專門的人員去研判趨勢(shì)，比如要是國(guó)家出臺(tái)一個(gè)政策，最先抓到政策信息，解讀趨勢(shì)的一般都是大公司，大公司會(huì)先知先覺(jué)，先動(dòng)作，先受益。如果你比較小，就要學(xué)習(xí)信天翁，懂得跟住大公司這條橫渡太平洋的船。

5、掌握最佳行動(dòng)時(shí)機(jī)：

許多主管面臨時(shí)機(jī)問(wèn)題時(shí)，典型地會(huì)想到速度，以為就是要快速采取行動(dòng)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，搶得先機(jī)的確能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這樣的命題有下列前提：

當(dāng)“領(lǐng)先者”的形象相當(dāng)重要時(shí)；

當(dāng)“學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)”相當(dāng)重要，且難以模仿時(shí)；

當(dāng)“顧客忠誠(chéng)度”相當(dāng)重要，顧客容易一試成主顧、不再考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)；

當(dāng)搶得先機(jī)可以掌控稀少資源，或是獨(dú)占市場(chǎng)利基時(shí)；

當(dāng)搶得先機(jī)可以及早鞏固與供貨商和經(jīng)銷商關(guān)系，取得成本優(yōu)勢(shì)與優(yōu)恵待遇時(shí)；

當(dāng)早期、具規(guī)模、無(wú)法逆轉(zhuǎn)的投入，能嚇阻競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一市場(chǎng)時(shí)；

當(dāng)采購(gòu)方更換供貨商會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)換成本時(shí)——一間公司一旦已經(jīng)為了適應(yīng)供貨商的產(chǎn)品而注入相關(guān)投資，便不會(huì)經(jīng)易更換供貨商；

當(dāng)搶得先機(jī)就能結(jié)束游戲、成為贏家時(shí)——有時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者之間會(huì)有所共識(shí)，由于持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)各方都有害，因此有任何一方勝出時(shí)，便須停止競(jìng)爭(zhēng)。

但是有時(shí)候，等別人身先士卒，會(huì)是更好的策略。譬如說(shuō)：

當(dāng)你稍后可以迎頭趕上時(shí)——一間公司在制造、營(yíng)銷、經(jīng)銷上可能具有特別長(zhǎng)處，因此可以快速追上領(lǐng)先者的腳步。這樣的公司有足夠的余裕，讓其他公司身先士卒，負(fù)擔(dān)教育顧客的責(zé)任、承擔(dān)摸索與犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，然后再參考對(duì)方心得，快速趕上。

當(dāng)市場(chǎng)上充滿不確定性時(shí)——有時(shí)候，暫緩行動(dòng)、等待市場(chǎng)準(zhǔn)則浮現(xiàn)，靜盼相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)明朗。

心得

今天寧老師談了“勢(shì)”的概念。很多人總覺(jué)得借勢(shì)是一種投機(jī)行為，是不勞而獲。確實(shí)也可以舉出很多例子。比如成語(yǔ)：一人得到，雞犬升天，說(shuō)的就是這樣一個(gè)情形。把勢(shì)理解成不公，即你有我無(wú)的情況，未免以偏概全。因此要想在心里端正態(tài)度，不再把借勢(shì)妖魔化，首先要明白“勢(shì)”不是獨(dú)立存在的，勢(shì)本事就是依附于人，是人的一種隱形資源。厭惡借勢(shì)的初衷是認(rèn)為借到的這個(gè)勢(shì)不是自己擁有的，是靠外力或其他手段得到的，比如有些人依靠家里的關(guān)系，找到了一份好工作，這其實(shí)也是借勢(shì)的一種表現(xiàn)。很多人對(duì)此不屑，認(rèn)為這純粹是拼爹，是不公且可恥的?？烧驹诶硇越嵌人伎迹@有什么錯(cuò)？勢(shì)就是機(jī)會(huì)，也是一種資源，擁有而不使用就是浪費(fèi)資源。難道王思聰這樣出身的人只有像普通人一樣，從基層做起才合理？這樣想未免太幼稚了。沒(méi)有人能真正做到不借勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)是靠大規(guī)模協(xié)做聯(lián)系在一起，除非你躲在深山老林，與世隔絕，否則你總需要借助其他力量。所以對(duì)勢(shì)的態(tài)度，應(yīng)該持中性態(tài)度。眼紅別人而道德綁架無(wú)益于解決現(xiàn)狀。我曾經(jīng)也被借勢(shì)是不是對(duì)他人不公的問(wèn)題困擾過(guò)，但直到明白這其實(shí)是運(yùn)用自己的資源，如同運(yùn)用自己的智力、體力等去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并無(wú)差別，自此再無(wú)心理負(fù)擔(dān)。相反更加認(rèn)可借勢(shì)的重要性。

談了對(duì)借勢(shì)的態(tài)度，那么如何借勢(shì)？寧老師用沃爾瑪?shù)陌咐隽苏f(shuō)明。沃爾瑪改變了自己資源的定義，抓住衛(wèi)星技術(shù)這個(gè)勢(shì)，完成了破局。成功超越其他零售企業(yè)。這樣的成功案例在商業(yè)史上層出不群。借勢(shì)需要對(duì)周邊的環(huán)境保持敏銳度，對(duì)趨勢(shì)的判斷要做到反復(fù)論證，更重要的是對(duì)認(rèn)知不斷升級(jí)，這樣才能把借勢(shì)變成一種投資行為而非投機(jī)行為。還以沃爾瑪為例，在如今的中國(guó)零售市場(chǎng)，沃爾瑪已然沒(méi)落，曾引以為榮的鎮(zhèn)級(jí)商店網(wǎng)覆蓋戰(zhàn)略被互聯(lián)網(wǎng)沉淀到每個(gè)獨(dú)立用戶的更精細(xì)覆蓋所擊敗，看看電子商務(wù)的火熱發(fā)展勢(shì)頭，再看看沃爾瑪不斷關(guān)閉分店的無(wú)奈，深切體會(huì)到若對(duì)勢(shì)的把握出現(xiàn)偏差滯后，優(yōu)勢(shì)會(huì)在瞬間變成劣勢(shì)。所以要借勢(shì)，首先要認(rèn)清勢(shì)，這就是認(rèn)知層面的問(wèn)題了。雷軍說(shuō)站在風(fēng)口上，豬也能飛。可有多少人能看清風(fēng)口在哪？借勢(shì)而起的終究是少數(shù)人。我們需要不斷提高認(rèn)知水平，通過(guò)行動(dòng)不斷驗(yàn)證，如此才能做到真正對(duì)勢(shì)的把握。

最后說(shuō)說(shuō)如何把握趨勢(shì)，寧老師除了提到基本方法，還對(duì)時(shí)機(jī)把握做了進(jìn)一步的補(bǔ)充。這是要在實(shí)踐過(guò)程中不斷應(yīng)用的。行動(dòng)起來(lái)是我們這些普通人能夠?qū)W會(huì)借勢(shì)的最重要路徑。我們經(jīng)常想要破局，比如改變現(xiàn)狀，打破停滯不前的狀態(tài)，可是都失敗在沒(méi)有行動(dòng)上。舉個(gè)例子，明知道在現(xiàn)在公司里已經(jīng)沒(méi)有提高，但安于現(xiàn)狀或是恐懼變化，就是不愿意行動(dòng)起來(lái)改變，其實(shí)就是把自己和勢(shì)相隔離，你不做出改變，即便每天讀完“得到”上所有專欄，也不會(huì)有進(jìn)步。因?yàn)槟阒徊贿^(guò)陷入了自我迷惑的陷阱里。即自認(rèn)為很重要，但根本沒(méi)有把它轉(zhuǎn)化成真正的行動(dòng)。知行合一不是簡(jiǎn)單的一個(gè)詞，要落實(shí)并堅(jiān)持下去才能真正有機(jī)會(huì)把握趨勢(shì)。

結(jié)合以上，談?wù)勎业囊粋€(gè)同事。他本來(lái)是技術(shù)出身（售前），但心存創(chuàng)業(yè)理想，可他知道光有志向沒(méi)有用。于是他做出了第一個(gè)行動(dòng)，判斷趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)他看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，認(rèn)為風(fēng)口就在這里，于是毅然放棄原來(lái)的行業(yè)，不惜降低收入到我所在的公司做一個(gè)銷售（因?yàn)樗J(rèn)為學(xué)會(huì)如何推銷自己是創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)）。經(jīng)過(guò)三年的努力，從一個(gè)對(duì)銷售一竅不通的人變成了高級(jí)銷售經(jīng)理，承擔(dān)近億的銷售額。他在公司有聲望，能調(diào)動(dòng)資源，看起來(lái)處于一個(gè)非常舒適的環(huán)境，無(wú)論收入還是未來(lái)發(fā)展，都很看好。但就在這樣的背景下，他卻毅然辭職，去了互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，目的呢，按他的說(shuō)法是“我已經(jīng)掌握了技術(shù)崗位和銷售崗位的素質(zhì)，但我還缺乏產(chǎn)品經(jīng)理的視野，而且要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要有優(yōu)秀的合作伙伴。這些是現(xiàn)在的公司無(wú)法提供的。因此我要去更大的平臺(tái)去奮斗”。從他身上，我看到了對(duì)勢(shì)的把握，看到了借勢(shì)而起的成果。比起那些借勢(shì)成功的企業(yè)家，這樣的案例更適合我們普通人去學(xué)習(xí)。