SWOT分析，很多人都知道它。它簡(jiǎn)單，用途廣，可以用來(lái)做商業(yè)分析，也可以用來(lái)做個(gè)人分析。
但也因?yàn)楹?jiǎn)單，很多人忽略了它的強(qiáng)大，甚至沒(méi)有徹底搞懂它。
前兩天我分別寫(xiě)了PEST模型和五力模型，原打算不寫(xiě)SWOT,因?yàn)樗巧虡I(yè)中常見(jiàn)的分析工具。
但在寫(xiě)的過(guò)程中，它們的密不可分，促使我必須寫(xiě)完，才算有頭有尾。
也就是說(shuō)，如果你要用好SWOT分析，就要先用好PEST分析和五力分析，否則發(fā)揮不出它的強(qiáng)大威力。
01
我們知道，SWOT分析，是從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)方面來(lái)做分析，然后得出數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。
SWOT的4個(gè)字母，分別代表分析的4個(gè)要素，即：
S （strengths）是優(yōu)勢(shì)
W（weaknesses）是劣勢(shì)
O（opportunities）是機(jī)會(huì)
T（threats）是威脅
這4個(gè)要素，合起來(lái)主要是兩個(gè)方面的分析：即外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境包括機(jī)會(huì)和威脅，內(nèi)部環(huán)境包括優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
02
外部環(huán)境（機(jī)會(huì)和威脅）分析
趨利避害，是人的本性，我們總是希望找到一條好走的路，一路上暢通無(wú)阻，順利到達(dá)理想的目的地。
企業(yè)也是如此，在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，我們希望避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和威脅，在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，然后利用機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更多利潤(rùn)。
比如，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中某個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，這是個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們?nèi)プ?，肯定賺得盆滿缽滿；但我們也要考慮到，一眼能看到的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)者也看得到，或者限制條件很多，威脅很大。
機(jī)會(huì)和威脅來(lái)自外部環(huán)境，是客觀存在的。所以我們?cè)谧鰬?zhàn)略決策時(shí)，必須要分析外部環(huán)境，判斷機(jī)會(huì)和威脅。
那怎么分析呢？
SWOT只告訴我我們要分析外部環(huán)境，來(lái)尋找機(jī)會(huì)，規(guī)避威脅，但沒(méi)告訴我們具體要分析哪些因素，這就很麻煩，讓人無(wú)從下手。
事實(shí)上，很難有一個(gè)分析表讓我們按部就班地去分析。機(jī)會(huì)和威脅的判斷，很多時(shí)候來(lái)自靈光乍現(xiàn)的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。
所以，對(duì)外部環(huán)境的分析有很多角度，具體問(wèn)題具體分析嘛。
機(jī)會(huì)和威脅來(lái)自外部環(huán)境，外部環(huán)境分有宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
我在上兩篇文章中講過(guò)PEST模型和五力模型，它們就是非常好用的外部環(huán)境分析工具，既可以分析宏觀環(huán)境，也可以分析微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
03
內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）分析
對(duì)外部環(huán)境分析后，我們發(fā)現(xiàn)了某個(gè)機(jī)會(huì)，它的威脅很小，前景很大；但并不意味著我們就要去做，因?yàn)槟懿荒茏?，還要看我們自身的情況。
如果我們條件不足，還硬上，那就是莽夫，最終只會(huì)把自己拖入災(zāi)難的深淵。
所以，這時(shí)候要進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析，分析我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，判斷我們有沒(méi)有條件去做，適不適合去做。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是分析自身的各方面。我們?cè)谀男┓矫姹容^擅長(zhǎng)，有優(yōu)勢(shì)；在哪些方面不擅長(zhǎng)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短。
在分析時(shí)，并不是所有的要素都要去分析，分析不相關(guān)的要素，不僅浪費(fèi)資源，還擾亂思路。所以，根據(jù)機(jī)會(huì)和威脅的具體情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕嵌龋偃プ龇治觥?/p>
企業(yè)常見(jiàn)的分析角度有這些：營(yíng)銷能力，財(cái)務(wù)能力，制造能力，組織能力。
通過(guò)對(duì)這些角度的分析，明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再結(jié)合機(jī)會(huì)和威脅，給自己找一條合適的路。
在做戰(zhàn)略分析時(shí)，SWOT是非常有效的分析工具，簡(jiǎn)明直觀地給我們指出了分析思路，但事物總有兩方面，它幫我們理清思路的同時(shí)，也局限了我們的思路。
如果遇到任何問(wèn)題，都拿著工具去套，將會(huì)使我們錯(cuò)過(guò)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
【文/范一田，所有地方都叫范一田，如果對(duì)你有價(jià)值，請(qǐng)關(guān)注我】
