第四章：“抵巇”

>本篇所論的“抵巇”之術，主要講述的是如何洞察事物出現(xiàn)的缺陷與矛盾，而后又該采取什么樣的措施和策略加以彌補或利用，屬于方法論范疇，可以稱之為一種治世技法、一種道術。

>鬼谷子認為，天地萬物自生成那一刻起就必定存在“巇”，要認真地觀察，找到合適的“巇”，運用計謀去“抵”它，就會不斷地有所收獲。而根據(jù)“巇”(即“隙”，可引申為缺陷、漏洞、弱點、矛盾等)的不同產生情況，人們可以采用不同的“抵”(即“擊”)法，而求得不同的效果：“可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得”，這里，洛克菲勒明顯的是“抵而得”了。此外，需要強調的是，“抵巇術”要求膽大心細，首先要敢于“抵巇”，其次要認準真“巇”之所在，假若“抵”錯了地方，那就很難得到理想的結果了。

>，抵巇術運用成功的關鍵就是要洞察、順應事物發(fā)展變化的規(guī)律，伺機而動，唯其如此，才能靈活運用或“抵而塞之”、或“抵而得之”的策略，不斷完善自己，同時克敵制勝。

>若認為世道還可以挽救，就采取措施查補漏洞使其“巇”得到彌合；若感到世道已然發(fā)展到不可挽救的地步，就循其縫隙，伺機而動，打爛舊世界，重建新世界。

>即使是很微小的缺漏，如果不及時加以控制，任其發(fā)展，終將使穩(wěn)固的根基動搖。只有將其消滅在萌芽狀態(tài)下，才不會釀成大禍。這是小“巇”，只有及時制止才不至于發(fā)展到大“巇”乃至無可挽回的地步。

>古語云：“大智若愚，大巧若拙”，這其實說的是一種很高的人生境界，很多時候，人生中適時地“隱”、適當?shù)亍把b傻”，反倒是一種智慧，也是一種美德。

>韜光養(yǎng)晦，暫時隱藏實力，減低對方對自己的提防與控制，特別是在自己處于劣勢時，借此討好蒙騙敵手，以隱蔽和保護自己，發(fā)展壯大力量，伺機待發(fā)，往往能取得出其不意的效果。所謂“世無可抵，則深隱而待時”，也即言當世道沒有可讓人利用的“巇”，不適合施展抵巇之術時，就深隱以等待時機。等到那恰當?shù)臅r機一到來時，則“為之謀”，充分運用權術去大干一場。

>處亂不驚、因變而變，危機預警機制的啟動是亞信沉著應對突發(fā)事件的第一步。而審時度勢、深刻精準的形勢判斷則是其重要前提

>“塞翁失馬，焉知非福？”世間萬事萬物皆是變幻莫測的，好事可能轉化為壞事，壞事也可能帶來好的結果，因此成敗得失都是相對的。如果能及時發(fā)現(xiàn)和把握事物由一極向另一極轉化的契機，善于運用“抵巇”之術加以彌補、利用，則很有可能轉敗為勝，失而復得。

>管理者發(fā)現(xiàn)部下的缺點，就應針對他的缺點采取相應的克服辦法，即根據(jù)“巇”產生的不同情形而靈活采取不同的“抵”法。知人的目的就在于更好地用人，既然得知此人有缺點，不去幫忙改正它而是避實就虛，任其由小“巇”演變成為深“澗”，這不能不說是管理者的失職。

>職場中要是到處充滿著流言蜚語，不管是說別人的還是針對自己，都是一種極具殺傷力和破壞力的傷害，同時也是一種讓人很郁悶的傷害，處在這種傷害中的人會很委屈、很無奈。所以，從自身做起，不要讓自己卷入這種煩惱中，要是你真的非常熱衷于傳播一些挑撥離間的流言，至少你不要指望其他同事都能熱衷于傾聽。經(jīng)常性地搬弄是非，會讓其他同事對你產生一種避之唯恐不及的感覺。

>我們既不要讓自己的嘴巴出現(xiàn)“巇”，也不要用它來制造“巇”。每個人都要盡量地避免這種問題，就是堅決不要在背后談論他人。如果我們遇到了別人在談論他人是非，應該給予善意的提醒，在聽到同事議論領導或其他同事的時候也要適當?shù)?、及時地加以制止，遏制“是非”的傳播，更不要由自己把“是非”傳到別人那里。如此不僅能營造一個健康、快樂的工作氛圍，也能不斷地提高自身的修養(yǎng)。

>如果誰要想在一個組織中任用沒有任何缺點的人，那么最終只能造就出一個平平庸庸的組織。想要找各方面都好、只有優(yōu)點沒有缺點的人(不管叫他們“完人”也好，“個性成熟者”也好，“調教極好的人”也好，“通才”也好)，其結果只能是找到平庸的人，或者是無能的人。

>一位管理者如果只重視別人不能干什么，而不是重視別人能干什么，以回避缺點來選用人而不以發(fā)揮長處來選用人，那么他本人就是一個弱者，他可能看到了別人的長處卻把它當成對自己的威脅

>：對別人之“巇”，除了利用之、攻破之以外，還可以“抵而匿之”，用其長而略其短，從而不至于因小“巇”而埋沒、浪費人才。

>“世無可抵，則深隱而待時，時有可抵，則為之謀”。

? ? 鬼谷子有云：“自天地之合離，終始必有巇隙，不可不察也”，即言萬事萬物都會出現(xiàn)裂縫、漏洞或矛盾，要塞縫隙于始見，防患于未然，及時采取措施加以彌補，由內因而起就要堵塞，由外因而起就要消除外部隱患。作為萬物之靈的人也一樣，“金無足赤，人無完人”，我們每個人自身都會存在“巇”，即各種各樣的弱點、缺點等。如果你不逃避現(xiàn)實，而是敢于承認、正視自己的缺點，向自我挑戰(zhàn)去努力彌補、抵塞、克服它，那么，成功就近在咫尺了。

第五章：?飛箝

>通過言辭控制人的權術。而只有對某個人摸透了，才能掌控他、使用他，這就需要“以飛箝之辭鉤其所好”， 即知道怎樣運用褒揚之詞有意識地去給予肯定和贊許，以博得對方的歡心，取得信任，待其情志暴露無遺時，進而鉗制、掌控對方，使之按照我們自己的意圖行事。由此可知，“飛”是為了“箝”。

所謂“飛箝”的秘訣，便是巧妙運用褒揚之辭來達成箝制對方心理目的的一種語言謀略，也就是要精心研究他人的好惡，待其情志暴露無遺時，再去鉗制對方，它是歷代縱橫家進言的不二法門。

>當你打算說服某人干某事或贊同你的意見時，不能一味地指責對方，而應該恰到好處地贊揚對方的成就或名譽，以此來誘發(fā)其自尊心和驕傲心，這時要他不發(fā)言都不行了。而對方一旦開口說話，我們就不難從中了解其真實情志，然后再設法誘導馴服之。所以，飛箝術要使其發(fā)言而又控制其發(fā)言，使其自由遐想而又控制其遐想。如果做到了這點，也就達到了將鬼谷子的飛箝術古為今用的目的。

>若要對君主以外的人用飛箝術，就要先衡量對方的智慧和才能，權衡他的實力，審度他的氣度儀表，抓住他的喜好弱點去迎合他、隨順他，用飛箝之術協(xié)調他與我們的差距，用我們的意圖去開導、啟發(fā)他，這就是飛箝之術控制人的妙用。

總之，對人使用飛箝之術時，要先用贊揚、稱頌的空話去贊譽對方，使其昏昏然引我們?yōu)橹?，對我們敞開心扉、吐露實情，然后利用的對方弱點把對方牢牢控制住，以探究其言辭，摸準其心意。如此一來，我們就可以鉗制住對方，使他合縱就合縱，使他連橫就連橫；可使他向東，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反舊策，或恢復舊策，即便是恢復了舊策還能再讓他執(zhí)行新策。無論怎樣做，也脫離不了我們既定的準則。

《飛箝》篇中說到，要想說服某人達到自己的目的，就要先衡量對方的智慧和才能，權衡他的實力，審度他的氣度儀表，抓住他的喜好弱點去迎合他、隨順他，用飛箝之術協(xié)調他與我們的差距，用我們的意圖去開導、啟發(fā)他，這就是飛箝之術控制人的妙用。所以，不管對方怎樣與你針鋒相對，不管他怎么一個勁兒地想與你吵架，你也不要爭論。因為爭論并不等于說服，它很少能使人真正心悅誠服。而說服的關鍵就在于通過一系列的迎合、隨順、褒揚，努力協(xié)調雙方的差距，引導、掌控對方一步步靠近己方的意圖，進而讓對方經(jīng)過自身的思想斗爭做出決定，最終接受己方提出的種種交易條件。

>我們要學會贊美別人，尤其是上司。>或許你不喜歡拍馬屁，但是你的上司卻喜歡有人拍馬屁。在這種情況下，需要改變的只有你。在一個公司里上班，下屬拍上司的“馬屁”，實在是一件很正常的事。過去人們相互之間“拍馬屁”，也就跟街坊鄰里見面時互相道安問好一樣，是一種人與人之間的交流溝通方式。作為白領，誰敢說自己從來沒有拍過上司的“馬屁”？在職場上打拼，不可能完全不“拍馬屁”，只不過大多數(shù)時候你“拍馬屁”是出于玩笑與善意，沒有什么”不可告人”的企圖，對方也就一笑了之罷了。

>表示自己對對方的欽佩和賞識，這是真的嗎？不一定，他們這么說無非是想讓對方心里舒服一點，讓彼此距離更近一點，關系更融洽一點?？梢哉f，會“拍馬屁”是現(xiàn)代職場白領必備的職業(yè)素養(yǎng)之一。

>尋找別人的長處來夸獎，也并不是什么難事。每個人都有一定的長處，懂得欣賞別人，也能使別人了解你的品味。夸獎對方同時是一種表達自謙的方式，有經(jīng)驗的白領總能夠在合適的場合合適的時間里用合適的方式來“拍馬屁”。

鬼谷子諄諄告誡道：你要別人接受你的主張、達到自己的某種目的，就必須先要毫不吝嗇地贊同、恭維對方，取悅于對方，然后才能鉗制他、駕馭他。

>“投其所好媚人心”的實質就是《飛箝》篇中強調的，說話做事要有的放矢，其關鍵在于摸透對方內心的想法。比如，多方面搜集信息，歸納出對方心里的想法，再選擇一個主要話題，并圍繞這個話題做好充分準備，以便隨機應變，投其所好。

>贊美一個微小的行為、一點微小的進步……這些往往更容易給人留下深刻的印象。

第六章：反忤

>，不管有進攻之計還是退卻之策，反忤術的應用都有其一定的基本規(guī)律。必定先深謀遠慮，制定好實施措施，再用飛箝術來作為補充手段，從而實現(xiàn)它。

實施忤合之術，自己一定要估計一下自己的才能智慧，衡量一下自己的優(yōu)劣短長，看哪些方面自己不如別人，這樣，才能隨心所欲，可以入政，可以退隱，也可以從事縱橫捭闔的政治角逐。

>“材質不惠，不能用兵”，就是說為人要有聰明靈活、明于事理的素質，才能夠抓住關鍵，不拘小節(jié)，成大事。

>“反復相求，因事為制”是指在制定策略時，應該根據(jù)實際情況的變化，反復尋求最佳的計策，并且制定不同的措施去適應不斷變化的情況。

管理人員批評他是應該的，但如何批評，則必須講究技巧。如果不講究技巧，肯定會使批評適得其反，成為一種破壞性行為。不管你批評什么，都必須找出對方的長處來贊揚，批評前和批評后都要這樣做，這就是“三明治”方式的基本原則。

>相同的情況，不同的批評方式，最終導致了兩種結果：在上司的雷霆之怒下，保羅憂心自責，工作屢屢犯錯，對上司的刻薄寡恩懷恨在心，對新同事也有所遷怒；而哈里則在上司的和風細雨般的批評與自我批評中汲取教訓，內心無咎地努力工作，不斷進步。

鬼谷子忤合術強調忤合相隨，他說：“必有反忤，反于是，忤于彼；忤于此，反于彼?！闭J為在一個方面有所相離，則在另一個方面應有所相合，同樣，在一個方面有所相合則應在另一個方面有所相離。一味地求合，或一味地相離，都是不符合鬼谷思想。所以，身為領導，在批評部下時，永遠不要忘了說：“當然，我負有很大責任?！?/p>

一個人的人品，尤其在職場中展現(xiàn)出的人品，最主要的是忠誠。明基電通董事長李煜耀說過：“打造個人品牌價值的第一步，要從培養(yǎng)工作忠誠度開始?！?gt;要創(chuàng)立個人品牌，就必須對公司和老板懷抱一顆忠誠之心。我們沒有必要遵循“文死諫，武死戰(zhàn)”式的封建愚忠，但也要做到“在其位，謀其事”、“食君之祿，忠君之事”