這是一本讓你在人群中勝出的書，本書運(yùn)用大量例子教你如何走出普羅大眾，脫穎而出。

一、扼住注意力的咽喉
1. 預(yù)說服：打開說服別人的“開關(guān)”
你想變得更具影響力嗎？記住這一點(diǎn)：我們最先展示的東西，改變了受眾對接下來展示東西的體驗(yàn)。
2. 令人不得不順從的“特權(quán)瞬間”
如何成功實(shí)施“預(yù)說服”，設(shè)置一個好的“開關(guān)”呢。這里作者提到了一個概念：“特權(quán)瞬間”。“特權(quán)”的意思就是特別的、崇高的地位；而“瞬間”在本書中指的是“開關(guān)”制造的機(jī)會窗口。在如此有限的時(shí)間內(nèi)，提議方的力量是最大的。
3. 焦點(diǎn)就是原因
焦點(diǎn)就是原因”，即人們關(guān)注的焦點(diǎn)會讓人聯(lián)想到事情發(fā)生的原因。
4. 左手“開關(guān)”，右手“吸鐵石”
提升注意力就能帶來先發(fā)制人的優(yōu)勢，那么有沒有什么信息能夠無須付出努力就自動帶來這樣的關(guān)注呢？作者提到了三個天然存在的注意力“開關(guān)”：性、危險(xiǎn)、定向反應(yīng)。

二、先發(fā)制人的大招：聯(lián)想
1.語言聯(lián)想
運(yùn)用語言的目的是什么？作者歸納了著名心理語言學(xué)家居恩·謝明的看法：語言不只是傳輸機(jī)制，更應(yīng)該是影響機(jī)制，即誘導(dǎo)信息接受方認(rèn)同概念。你的措辭用的如何，比你是否占理更重要
2.情景聯(lián)想
外部環(huán)境給人帶來的影響。除了外在環(huán)境的影響，自我的內(nèi)在體驗(yàn)也尤為重要。

三、影響力與先發(fā)影響力
在之前的《影響力》中，作者曾提到過體現(xiàn)社會影響力的六個重要原則：1）互惠：那些給過我們好處的人，有權(quán)從我們這里得到好處作為回報(bào)。2）喜好：多去贊揚(yáng)別人，多表達(dá)喜愛之情，在溝通時(shí)多去發(fā)現(xiàn)自己和對方的相似性。3）社會認(rèn)同：與自己同類的其他人都相信的、正在做的事情，對自己來說也是有效和可行的。4）權(quán)威：讓自己提供的信息更有說服力的方法，就是要確認(rèn)其是否準(zhǔn)確無誤。5）稀缺：越是很少能擁有的東西，我們越會想要更多，要善用“限量”的手法。6）承諾和一致：自己發(fā)出的聲明、立場等要和自己的行動保持一致，讓別人把自己當(dāng)成守信用的人。7) 聯(lián)盟，做到身心合一與行動合一。
兩個提醒：
1，適用范圍很廣，關(guān)鍵是看這個開關(guān)怎么運(yùn)用
2，關(guān)于失效，讓先發(fā)影響力失效的方法，簡單提醒和過于明顯的意圖，以及深入地思考，可以讓你走出先發(fā)制人的控制。