1.舒利滋啤酒是如何營銷的？
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，大家肯定都聽過，就一句良心話，甜嗎？
不管你感覺的到不到，但是人家賺得盆滿缽滿。
很多年前，在美國有一款啤酒叫舒利滋，有一個(gè)老頭把啤酒做出來，到處推銷賣不動(dòng)。
有一天，這老頭坐火車，在車上碰到另外一個(gè)老頭，這個(gè)老頭就是大名鼎鼎的霍普金斯。
霍普金斯是全美國最有名的廣告人
兩老頭坐在一起閑聊，霍普金斯問他，你是干嘛的呀？
他說：我賣啤酒的呀！
霍普金斯說：啤酒賣的咋樣??？
他說：我到處推銷，賣不出去呀！
霍普金斯說：要不這樣吧，我是專門寫廣告的，今天咱有緣，要不我免費(fèi)幫你寫個(gè)廣告吧。
老頭一聽，覺得也行
霍普金斯問著老頭，你把這個(gè)啤酒的賣點(diǎn)都告訴我吧。
老頭愣住了，說：我這個(gè)啤酒最大的問題，就是沒任何賣點(diǎn)。
跟別的啤酒一樣，都是德國工藝，口味清爽，沒啥賣點(diǎn)
霍普金是說，這不可能，怎么會(huì)沒賣點(diǎn)呢？只要是個(gè)產(chǎn)品，就一定有賣點(diǎn)。
這樣，你把啤酒的整個(gè)生產(chǎn)流程從頭到尾給我講一遍，我?guī)湍阏屹u點(diǎn)。
老頭把啤酒怎么發(fā)酵？怎么釀制？怎么罐裝？從頭到尾一五一十的講了一遍。
霍普金斯聽完后說，行，我已經(jīng)找到賣點(diǎn)了。
你看哦
這個(gè)啤酒在罐裝時(shí)，要用高溫的純氧對(duì)瓶口吹一下，吹完再把啤酒灌進(jìn)去，啤酒就不會(huì)變質(zhì)，而且口感很好。
這么好的賣點(diǎn)，你咋就沒發(fā)現(xiàn)呢？來，我給你寫個(gè)廣告。
霍普金斯大筆一揮，在紙上寫上，每一罐舒利滋啤酒，在罐裝前都要經(jīng)過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清洌
然后把廣告給老頭，說，可以了，你去賣錢吧
老頭一看霍普金斯，說，你太逗了吧，你這一看就沒賣過啤酒，一看就外行。
這叫啥賣點(diǎn)??？這不就瞎扯淡嗎？這是所有啤酒生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)工藝好吧？
每一家啤酒都要這樣吹一下，如果不吹，啤酒就會(huì)壞，你開什么玩笑，這咋能做賣點(diǎn)呢？
霍普金斯一聽，說，要不這樣，我來出錢給你打廣告，如果賺了，你把錢還我，如果沒賺，這錢就當(dāng)我出
老頭一聽，覺得這買賣可以，兩個(gè)人一下車，就把合同簽好了。
舒利滋啤酒就開始打廣告了。
各位，如果你看到一個(gè)啤酒的廣告說，這個(gè)啤酒經(jīng)過高溫純氧的吹制，才會(huì)保證口感的清冽，你會(huì)不會(huì)買一瓶來嘗嘗？
事實(shí)的結(jié)果是，舒利滋啤酒大賣，成為全美賣的最火啤酒之一。
據(jù)說很多人買了這個(gè)啤酒，打開瓶蓋，一口喝下去，都說，唉，你還別說，這口感喝起來，還真不一樣。
哈哈，你看，這就是消費(fèi)者，消費(fèi)者連自己要啥都不知道！
消費(fèi)者有一個(gè)特點(diǎn)，好騙難教。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場上那些老老實(shí)實(shí)賣產(chǎn)品的，業(yè)績都不怎么樣。
2.永不過時(shí)的客戶見證
當(dāng)消費(fèi)者不確定購買時(shí)，心里最害怕上當(dāng)受騙。
他最關(guān)心別人購買使用后效果如何，以此作為自己購買的行動(dòng)參考。
只要一個(gè)地方賣東西，排很長隊(duì)，就會(huì)有很多人去排隊(duì)，甚至連賣什么都不知道。
我就干過這個(gè)事。我敢肯定你也有干過這事。
人都愿意跟著大眾走的，當(dāng)他一個(gè)人單獨(dú)走，就會(huì)懷疑自己走錯(cuò)了。
我建議你少打廣告，要大量多做客戶見證，記住，客戶見證，可以是真的，也可以是…
比如，用戶現(xiàn)場證明、用戶視頻、用戶音頻 、網(wǎng)頁評(píng)論，截圖、等等。
如果能把客戶拉到一個(gè)會(huì)場，老板講解產(chǎn)品，大量客戶見證，效果會(huì)更好，因?yàn)檫@種場景，感受更真實(shí)。
記住一個(gè)重點(diǎn)，你的每一個(gè)客戶群體都要準(zhǔn)備相應(yīng)的客戶見證。
比如，寶媽類型的客戶見證，打工仔類型的客戶見證，有錢老板類型的客戶見證
每一個(gè)類型的客戶見證，都是相對(duì)應(yīng)一種類型的客戶。
當(dāng)客戶看到見證人跟自己很相似，這種說服力就會(huì)越強(qiáng)，能夠引起共鳴。
3.凸顯價(jià)值的參照物
有參照物總比沒有好
人這個(gè)動(dòng)物，天生就喜歡對(duì)比
比如說，一個(gè)50公分的娃娃，標(biāo)價(jià)88，旁邊放一個(gè)1米的娃娃，標(biāo)價(jià)98，你立刻會(huì)覺得1米的娃娃很便宜。
這就是對(duì)比出來的效果。
你在做營銷的時(shí)候，也可以利用這種對(duì)比法，讓客戶覺得你的產(chǎn)品便宜。
這些都是營銷大師在用的秘訣，明天我們再來說說剩下的兩個(gè)秘訣。
