一、概述

“完整的生意周期”作為公司經(jīng)營能力中的一個隱藏指標，往往會被我們忽視，而這一指標也反映了一家公司的”經(jīng)營能力“的強弱。

二、詳細介紹

一般公司做生意的流程是下圖這樣的：

而從“產(chǎn)品入庫”到“產(chǎn)品賣出”之間有可能需要付給上游供應商原材料的錢，如下圖：

由以上流程可知，從“購買原材料”到“產(chǎn)品賣出”，這期間產(chǎn)品始終時沒有出售的，這段時間就相當于我們學的“平均在庫天數(shù)”，也叫“存貨周轉天數(shù)”?！昂锰钡钠骄趲焯鞌?shù)為30.1天，就是說31天后產(chǎn)品才能賣出去。

而從“產(chǎn)品賣出”到“收到貨款”，就是之前學的“平均收現(xiàn)天數(shù)”，“好太太”的“平均收現(xiàn)天數(shù)為2.1天，這是絕對的收現(xiàn)金的企業(yè)。

根據(jù)以上的分析，完整的生意周期=平均在庫天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)

，

根據(jù)財報說數(shù)據(jù)可知，完整周期（32.3）=平均收現(xiàn)天數(shù)（2.1）+存貨周轉天數(shù)（30.1），是符合這個公式的。

而從“購買原材料”到“給供貨商付款”這段時間可以看作是“應付賬款天數(shù)”，而從給供貨商付款到收回貨款，就是“缺錢天數(shù)”。

由此，得出以下公式：

完整生意周期=平均收現(xiàn)天數(shù)+存貨周轉天數(shù)=應付賬款天數(shù)+缺錢天數(shù)

由上圖財報說數(shù)據(jù)可知這個公式是成立的。

三、判斷標準

根據(jù)MJ老師的經(jīng)驗，如果一家公司的完整生意周期＜35天，那這家公司的經(jīng)營能力是很出色的。

對于生意周期特別長的公司，比如白酒和奢侈品行業(yè)，生意周期長，而這時就應該保證手中要有足夠的現(xiàn)金，而且產(chǎn)品的毛利率要高，俗話說：“三年不開張，開張吃三年”。如果毛利率不高，利潤就無法填補生意周期過長帶來的損失。

四、不用錢如何做生意

根據(jù)“好太太”的數(shù)據(jù)可知，這家公司的缺錢天數(shù)是負的，就說明完整生意周期＜應付賬款天數(shù)，也就是說，公司做完一輪生意后，應該付給供貨商的貨款還在手里，要等一段時間才需要給供貨商付錢，公司的手里有足夠的現(xiàn)金進行下一輪生意，如此循環(huán)往復，公司的生意會越來越好做，這種形式被稱為“快收慢付”。相反，如果缺錢天數(shù)是正的，那就是在完成一輪生意周期后，有段時間是缺錢的，就是“慢收快付”，這種情況對公司來說就不是很有利了。

選公司，應該挑這種“快收慢付”的公司，因為這樣的公司對上下游都有話語權。